中心となる考え方
成長は、何を取り除くかから始まる。
より大きな影響力、より強い組織、より多くの自由。こうした目標には誰もが共感するでしょう。そこで普通に考えるのは、努力を増やすことです。電話を増やし、会議を増やし、情報を増やす。しかし、すでに充実した生活を送っている人にとって、仕事量を10倍にするのは良い戦略ではありません。使える時間が10倍になるわけではないからです。
問うべきなのは、同じ一日にどうすればもっと活動を詰め込めるかではありません。有益な行動を妨げている摩擦をどう取り除き、その行動を他の人にも取り組めるものにするかです。だからこそ、シンプルさを追求することはリーダーシップの実践なのです。それによって、人が「自分には何ができるか」と考える可能性が変わります。
10倍の成果を、10倍の仕事量に頼ってはならない。
新しく参加した人があなたの仕事を見たとき、決定的なのは「これなら自分にもできる」という思いです。その確信を生まず、ただ感心させるだけなら、専門性は示せても、デュプリケーションを弱めているかもしれません。
本稿はソフィアでの私の基調講演の論旨をたどります。仕事を複雑にしている習慣を手放し、本質を見極め、不要な手順を省き、目的に役立つことを繰り返し、同じように他の人を支援できる人材を育てる。「10倍」という問いは意欲的な目標であって、予測ではありません。その価値は、従来とは異なる思考を求めることにあります。
有益な前進よりも投入する労力のほうが速く増えているプロセスを、一つ選んでください。
01 / 専門性の落とし穴
あなたの知識が、 相手の言い訳になることもある。
私がネットワークマーケティングを始めた1992年、私は博士号の取得に取り組む科学者でした。その会社は空気と水のろ過システムを販売していました。私は技術的な背景を多くの人より理解していると思い込み、それを説明すれば皆の役に立つはずだと自然に考えていました。
私は詳細な資料を作り、何日もかけて印刷と製本を行い、ビジネス説明会に持参しました。主催者は目を通すと、それをしまうように言いました。科学者には立派に見える資料を作ったのです。しかし初心者には、それが入学試験のように見えかねませんでした。
専門知識を、分かりやすさに変える。
知識が役に立たない、という教訓ではありません。私の知識が、誰かの言い訳になり得るということです。「彼にできるのは当然だ。科学者なのだから」。リーダーが特別な存在に見えるほど、普通の人は自分も参加できるとは思いにくくなるかもしれません。
専門性は、明確さを生み出すときにこそ力を発揮します。いま目の前にある判断に必要なことを説明しましょう。さらに深い情報は、信頼できる資料で確認できるようにしておく。誰かが責任ある第一歩を踏み出す前に、あなたがたどった知識習得の道のりを、すべて必修にしてはいけません。
新しい人に必要なのは、行動に進むための道筋です。専門家は、しばしば資料の山を渡してしまいます。この二つが相手にもたらす体験は、大きく異なります。
導入初日の内容を見直してください。次の行動を可能にする情報は何で、後回しにできる情報は何でしょうか。
02 / アンラーニング
経験は、どんな習慣も強める。
私のテニスコーチは、誤った技術を10年間使ってきた選手を直すより、ラケットを握ったことがない人に教えるほうを好んでいました。慣れた動きは、慣れているというだけで正しく感じられます。繰り返すことで、自分の足を引っ張るものまで強化してしまうのです。
私たちは同じ問題をビジネスにも持ち込みます。気に入った説明、凝ったプレゼンテーション、固定化したリーダーシップ観を、新たな状況にもそのまま持ち込んでしまう。会社やツール、製品を変えても、自分の古い技術は変えないのです。
学ぶことは知識を増やす。学びほぐすことは、より良い判断のための余地をつくる。
人はビジネスをありのままに行うのではありません。自分という人間のあり方を通して行います。この見方は、自分自身のレンズを点検するよう促します。初心者は何を知っていなければならないと決めつけているか。以前うまくいったという理由で、何を続けているか。自分と結び付けすぎて、問い直せなくなったものは何か。
古い習慣を手放すには、代わりとなる行動が必要です。一つの行動を特定し、その影響を観察し、よりシンプルなやり方を練習しましょう。信頼できるメンターに、実際に起きていることを見てもらってください。良いコーチングは行動を見えるものにします。意欲をもっと高めるよう求めるだけではありません。
経験は、何を取り除くべきかを見抜く助けになるとき、強みになります。積み重ねてきた習慣をすべて守ろうとするとき、それは足かせになります。
「以前は、___するには、まず___しなければならないと思っていた」を完成させ、その思い込みを検証してください。
モデル / ひと目で分かる要点
二つのシンプルさ。
基調講演に基づく概念モデルです。測定された曲線ではありません。
熱意を守る。能力を育てる。次の行動を明確にする。
03 / 二つのシンプルさ
複雑さを越えた、その先へ。
始めたばかりの頃のシンプルさは、多くの場合、まだほとんど知らないことから生まれます。向上心、好奇心、期待がある。価値ある何かが可能だと信じているから、人は会話を始めます。ためらう理由を、まだすべて集めてはいないのです。
やがて学習が始まります。動画、ワークショップ、製品知識、手法が増えていく。間もなく、知識が増える一方で、期待は薄れていきます。準備が実践に取って代わり始める。誰にでも取り組めそうだったビジネスが、また別の大学講座のように見えてくるのです。
自分は深く知り、初心者に求めることは少なくする。
答えは、人を無知なままにしておくことではありません。もう一つのシンプルさがあります。複雑さを理解した先に生まれる明快さです。初心者は「まだよく知らない」と言い、専門家は「多くを知っている」と言います。成熟した実践者なら、「ここで大切なことを知っている」と言えるのです。
私たちの責任は、自分たちが登った不要な山を、すべて登らせることなく、人がその明快さにたどり着けるよう支えることです。知識が役立つ順序で教えましょう。実体験から、次に必要な学びが見えてくるようにする。能力が育つ間も、熱意を失わせないことです。
トレーニングの価値を測るのは、どれだけ情報を伝えたかではありません。受け手が、次の有益な一歩を以前より明確に理解し、踏み出せるようになったかどうかです。
次のトレーニングの後、新しく参加した人に、自分の次の行動を一文で説明してもらってください。
04 / デュプリケーション
似せるのではなく、シンプルにする。
デュプリケーションは、全員を同じ人間にすることだと誤解されがちです。同じ性格、同じ言葉、同じプレゼンテーションのスタイル。しかし、さまざまな人からなる国際的な組織で、それを目指すのは不可能です。
他の人へ伝えていけるのは、明確な方法です。人は自分らしさを保ちながら、本質となる行動とその目的を理解できます。私の科学的な背景や、人前で話す自信を必要とするプロセスは、まだ十分に誰もが取り組めるものではありません。
決め手となる反応は、「これなら自分にもできる」。
「示し、案内し、導く」は実践的な例です。製品について質問を受けたとします。技術的な講義を始めるのではなく、その質問を受け止め、適切で信頼できる資料へ案内します。なぜ役立つのかを説明し、その後で会話に戻る。詳しい説明はツールが担い、あなたは関係を導くのです。
正確さは、引き続き重要です。その資料で質問に答えられないなら、適切な専門知識に基づく答えを探してください。シンプルさは、事実を即興で作ったり、正当な質問を避けたりするための許可ではありません。
同じ原則は、招待、フォローアップ、導入にも当てはまります。人がその手順を理解し、自分の言葉で使い、さらに別の人が学べるよう支援できるか。それが判断基準です。演じ方をまねれば、見た目は似るかもしれません。明確なプロセスは、能力を育てます。
繰り返し出る質問を一つ選び、信頼できる資料を一つと、有益なフォローアップの質問を一つ決めてください。
05 / 余分な空気を抜く
本質を、見えるようにする。
講演では、iPodを水槽に落とす話を使います。気泡によって、まだ取り除ける空間が残っていると分かるのです。ビジネスの逸話として受け取っても、単なる比喩として受け取っても、要点には力があります。完成して見えるものにも、不要な空間が残っているかもしれないということです。
私たちのビジネスにも、余分な「空気」があります。不要な手順。会議。判断。複雑な製品の会話。すぐ役立つ目的のないトレーニング。ためらい。完璧を求めること。成果につながらない活動。先延ばし。一つひとつは、もっともらしく見えるかもしれません。しかし、それらが重なると、意図から行動への移行を遅らせます。
余分な空気を生んだものをすべて守りながら、その空気を抜くことはできない。
重要なのは、「不要な」という言葉です。時間がかかるからといって、トレーニングが無駄になるわけではありません。真剣な質問が出たからといって、会話が長すぎるわけでもない。何も役立たない摩擦を取り除き、理解、品質、信頼を守るものは残しましょう。
以前考えた、ハーレーのトレーラーを使う広告も、同じような教訓をくれました。私は、ウェブサイトで使った「死んだ馬」の比喩を巧妙だと思っていました。しかし、トレーラーを見た人は、まったく別の意味に受け取ったのです。善意があっても、受け手に明確に伝わるとは限りません。
相手の側から、一つのプロセスを最初からたどってみてください。どこで待たされ、不安になり、同じ情報を繰り返し伝え、許可を求めなければならないでしょうか。気泡が現れるのは、多くの場合そこです。
日常業務の手順を一つ残らず書き出し、必要な目的を果たしていない手順を一つ省くか、他の手順とまとめてください。
06 / 10倍のためのフィルター
三つの問い。具体的な決断。
最も重要なことは何か。これから90日間、ビジネスで三つのことしかできないとしたら、何に時間を使うべきでしょうか。制限があるから、決めざるを得なくなります。優先事項が15個もあるリストは、しばしば選ぶことの拒否です。望む結果だけでなく、活動を具体的に表してください。
何をやめられるか。私たちは、始める勇気をたたえます。しかし、成長にはやめる勇気も必要です。他と重複するツールを外し、分かりにくい引き継ぎを簡素化し、もはや価値を生んでいない会議を見直す。必ず残すべき本質的な機能を明確にしてください。そうしなければ、取り除いても問題を移すだけです。
最も重要なことは何か。何をやめられるか。何を繰り返すべきか。
何を繰り返すべきか。有益な行動を少数に絞り、理解しやすくし、一貫して実践しましょう。難しい会話のたびに方法を変えてはいけません。一方で、慣れているという理由だけで誤りを残してもいけません。有益な次の一歩を生むか、他の人も実行できるかを観察してください。
これらの問いは、組み合わせて使うものです。何も減らさず優先事項だけを決めれば、プレッシャーが増えます。減らしても繰り返さなければ、空白ができます。判断を伴わない反復は、間違ったことを増幅します。
システムにツールや例外が再びたまり始めたら、このフィルターに戻ってください。シンプルさは、つくるときと同じくらい意識的に、維持しなければなりません。
それぞれの問いについて一つ決め、その決断を今週の予定に組み込んでください。
07 / 自分の24時間を越えて
実績は足し算。 リーダーシップは掛け算。
行動がフィードバックを生み、フィードバックが学びを支えるからこそ、スピードは大切です。しかし、速さだけで自分の時間の限界がなくなるわけではありません。ボトルネックが速くなっても、ボトルネックであることは変わりません。
次の段階は、成果を出す、育てる、広げる、です。まず、自分が成果をつくり、仕事を理解する。次に、他の人が力をつけるのを助ける。そして、その人がさらに別の人の成長を助けるようになる。あなたの経験が、あなた自身が対応できる時間を越えて広がり始めます。
他の人のリーダーシップを広げる前に、自分の内にあるリーダーを育てる。
そのためには、台本を渡す以上のことが求められます。人に練習させ、適切な判断を任せ、有益なフィードバックを受けられるようにする。相手の成長を助けるためではなく、自分が役に立ったと感じたいから代わりにやっていないか、気づいてください。通常の手順のたびにリーダーが救援しなければならないうちは、プロセスは本当に引き継がれていません。
最後のボトルネックは、鏡の中にあります。私は何を不必要に複雑にしているか。人はどこで私を待っているか。気づかずにどんな習慣を教えているか。私の周りで、他の人はどんな人に育っているか。
ここで、シンプルさは効率以上の意味を持ちます。人が参加し、自信をつけ、判断力を育めるようにするために、私たちは簡素化します。目的は、個人としてさらに多くを成し遂げることだけではありません。より多くの人が、意味ある貢献をできるようになる条件をつくることです。
誰かが自立して行えるようになり、後に別の人にも教えられる仕事を、一つ選んでください。
ワークシート / 次の一歩
気づきを、行動に変える。
振り返りや、チームでの実践的な対話に使ってください。観察できる変化を一つ選びましょう。
著者 / 本稿の成り立ち
実践に根ざす原則。
自らの経験から。
2026年10月2日の講演「The 10X Power of Simple」をもとに、基調講演の全文書き起こし、講演者ノート、最終版スライドのサムネイル一覧、以前のAcademyホワイトペーパーを参照して編集しました。話し言葉は、明瞭さのために整えています。明らかな書き起こしの誤りと、無関係な発言者の部分は除外しました。実践のための問いや図は編集上の展開であり、講演の逐語的な引用ではありません。本稿は実務家による論考であり、独立した研究調査ではありません。
Dr. Sven Goebel
Dr. Sven Goebelは1992年からネットワークマーケティングに従事。30年以上にわたる現場のリーダーシップに加え、コンサルタント、企業経営幹部、共同創業者としての経験を持ちます。ダルムシュタット工科大学で博士号を取得しています。
Blue Ocean Dream Labを通じ、シンプルさ、リーダー育成、チーム文化に関する実践的な原則を伝えています。SvenとAudrey Goebelは、ZinzinoのPartner of the Year 2025に選ばれました。