章 01
魅力とは、人を引きつけることです
ネットワークマーケティングで成功するには、いくつかの要素が必要です。その一つが、人を引きつける力です。
ハイディ・クルムやブラッド・ピットのような容姿が必要だ、という意味ではありません。人がついていきたいと思う人物になることです。どのような人か、何をし、何を言い、どのように振る舞うか。そのすべてが関わります。
周りの人は、自分から学びたいと思っているでしょうか。暮らしや行動の中に、自分も身につけたい何かを見ているでしょうか。ここでいう魅力とは、そういうことです。
ジム・ローンのメッセージは、シンプルでした。真剣に取り組む、刺激を与えてくれる人を引きつけたいなら、まず自分がその資質を育てることです。自分自身を磨き、その人たちが一緒に働きたいと思う人物へ成長するのです。
自分の存在は、どちらの方向にも働きます。人を引きつけるか、遠ざけるかです。自分がどちらをしているのかを、知っておく価値があります。
章 02
自分自身についていきたいと思いますか
私がパートナーに勧めていることがあります。一日、自分の隣に座ったり歩いたりしているつもりで、自分を観察してください。相手にどう映るのかを、正直に見てみます。
- 周りの人にとって、魅力的に見えますか。それとも、そうではありませんか。
- 自分自身の活動に、参加したいと思いますか。
- 自分自身のビジネス説明を、聞きたいと思いますか。
- ほかの人に、価値を生み出していますか。
- 自分自身を、ビジネスパートナーに選びますか。
- 自分のような人と、一晩を過ごしたいと思いますか。
私たちは、いつも何らかのサインを送っています。人が受け取るのは、言葉だけではありません。振る舞い、注意の向け方、態度も、メッセージを伝えています。
私の経験では、気づかないまま活動を止めてしまう要因の多くが、ここにあります。言葉では正しいことを言っていても、行動が、まったく別のメッセージを送っていることがあります。
章 03
努力は大切です。魅力は、その力を大きくします
自分のあり方が人を遠ざけているなら、すぐに製品や価格のせいにしないでください。身だしなみ、言葉、行動を改善しましょう。一緒に時間を過ごし、ビジネスを築きたいと思われる人になってください。
ネットワークマーケティングに参加すると決めただけでは、人生は変わりません。自分自身も、変わる必要があります。
努力は前提条件ですが、それだけで成功のすべてを説明できるわけではありません。もしそうなら、熱心に働くもっと多くの人が、頂点に達しているはずです。
成功をイメージする、よく知られた表し方があります。
成功 ＝ 失敗 ＋ 粘り強さ
間違え、学び、それでも続けます。多くの学びは間違いから生まれるので、規律が大切です。ここに、人を引きつける力を加えます。
成功 ＝（失敗 ＋ 粘り強さ）× 人を引きつける力
これは、数学的に計算する式ではなく、考え方を教えるためのモデルです。伝えたいのは、人を引きつける力が、ほかの要素の働きを大きくするということです。
そして、魅力的な製品や会社があれば、自分自身の魅力は必要ないと思わないでください。
人がついていくのは、ビジネスではなく、自分という人間です。
章 04
小さなことから始めます
自分の見せ方を整えてください。髪、服装、スタイル、身だしなみです。説明に使う機器や資料にも目を向けます。整理され、仕事にふさわしい状態でしょうか。
話し方と聞き方を磨いてください。知識、スキル、心構え、習慣に取り組みます。KASHのトレーニングで扱う内容です。
友人に、率直な意見を求めてください。何がよいのか。何を改善できるのか。トッド・スミスの『Little Things Matter』も読んでみてください。小さな違いが、大きな差につながることがあります。
誰か別の人のふりをする必要はありません。自分がついていきたいと思う人物へ、成長してください。
成功を願っています。スヴェン