CAPITOLO 01
Essere attraenti significa attirare le persone
Il successo nel network marketing richiede diversi ingredienti. Uno è la capacità di attrarre.
Non intendo che devi avere l’aspetto di Heidi Klum o Brad Pitt. Intendo diventare una persona che gli altri vogliono seguire. Contano chi sei, ciò che fai, ciò che dici e come ti presenti.
Gli altri vogliono imparare da te? Vedono nella tua vita e nel tuo comportamento qualcosa che vorrebbero sviluppare a loro volta? È questo il significato di attrazione in questo contesto.
Il messaggio di Jim Rohn era semplice: se vuoi attirare persone impegnate e capaci di ispirare, sviluppa tu stesso quelle qualità. Lavora su di te. Diventa il tipo di persona con cui vorrebbero collaborare.
La tua presenza funziona in entrambe le direzioni. Attiri le persone oppure le allontani. Conviene capire quale delle due cose stai facendo.
CAPITOLO 02
Seguiresti te stesso?
Ecco il consiglio che do ai partner: osservati per un giorno come se fossi seduto o camminassi accanto a te stesso. Guarda con onestà l’impressione che dai.
- Risulti attraente o poco attraente agli altri?
- Ti piacerebbero le tue stesse attività?
- Ti piacerebbe la tua presentazione dell’attività?
- Crei valore per le altre persone?
- Entreresti nella tua attività come partner?
- Vorresti trascorrere una serata con una persona come te?
Mandiamo segnali continuamente. Le persone si formano un’opinione attraverso molto più delle parole. Parlano anche il comportamento, l’attenzione e i modi.
Nella mia esperienza molti ostacoli nascosti si trovano proprio qui. Puoi dire la cosa giusta mentre il tuo comportamento manda un messaggio molto diverso.
CAPITOLO 03
Il lavoro conta. L’attrazione lo moltiplica.
Se la tua presenza allontana le persone, non dare subito la colpa al prodotto o al prezzo. Migliora l’aspetto, il linguaggio e le azioni. Diventa una persona con cui sia più piacevole trascorrere tempo e costruire un’attività.
Decidere di entrare nel network marketing non trasformerà di per sé la tua vita. Devi cambiare anche tu.
Lavorare sodo è un requisito, ma non spiega da solo il successo. Altrimenti molte più persone laboriose arriverebbero in cima.
Un modo noto di rappresentare il successo è:
Successo = Fallimento + Perseveranza
Commetti errori, impari e continui. La disciplina conta perché impariamo molto proprio da quegli errori. Ora aggiungi l’attrazione:
Successo = (Fallimento + Perseveranza) × Attrazione
È un modello didattico, non un calcolo matematico. Illustra il punto: l’attrazione è un moltiplicatore.
E non dare per scontato che un prodotto o un’azienda attraenti sostituiscano la tua capacità personale di attirare le persone.
Le persone seguono TE, non la tua attività.
CAPITOLO 04
Comincia dalle piccole cose
Migliora la tua presentazione personale: capelli, abiti, stile e cura di te. Guarda l’attrezzatura e i materiali che usi per presentare. Sono ordinati e professionali?
Sviluppa il modo in cui parli e ascolti. Lavora su conoscenze, competenze, atteggiamento e abitudini, i temi della formazione KASH.
Chiedi agli amici un riscontro onesto. Che cosa funziona? Che cosa potresti migliorare? Leggi «Little Things Matter» di Todd Smith. I piccoli dettagli possono fare una differenza importante.
Non devi fingere di essere un’altra persona. Cresci fino a diventare la persona che vorresti seguire.
Ti auguro il meglio, Sven