KAPITEL 01
Nicht jede Geschichte beginnt ganz unten
Ein Gespräch mit einem Geschäftspartner brachte mich ins Nachdenken. Wir diskutierten kontrovers über die persönliche Geschichte, die wir anderen erzählen: Warum haben wir mit diesem Geschäft angefangen?
Wer schon länger im Network Marketing ist, weiß, wie wichtig diese Geschichte ist. Es ist ein Geschäft von Mensch zu Mensch. Menschen interessieren sich für dein Produkt und deine Firma. Aber vor allem entscheiden sie sich für dich. Sie schließen sich deinem Team an und möchten deinen Weg mitgehen.
Über die Jahre habe ich erstaunliche Geschichten gehört. Geschichten, die berührten und Menschen zum Weinen brachten. Oft waren es „Vom Tellerwäscher zum Millionär“-Geschichten. Menschen hatten fast nichts und bauten sich mit ihrem Geschäft ein anderes Leben auf. Heute können sie auch andere unterstützen.
Das liebe ich an unserer Branche. Ein guter Start ist hier nicht ausschließlich eine Frage von Abschlüssen und Zeugnissen.
Nur: Was ist, wenn du keine solche Geschichte hast?
KAPITEL 02
Mein Leben war ziemlich okay
Ich bin als Einzelkind in einer guten Familie aufgewachsen. Meine Eltern investierten Zeit, Energie und Geld in meine Ausbildung. In der Schule war ich nicht der Beste, aber ich kam gut durch. Dann Universität, ein naturwissenschaftliches Studium, schließlich die Promotion.
Keine Tellerwäscher-Geschichte. Aber auch keine großen Reichtümer. Nicht besonders spektakulär. Mit einem Doktortitel hielt mich immerhin kaum noch jemand für dumm. Das war es dann aber auch.
Ein ordentliches Leben und ein guter Abschluss machen dich nicht automatisch zu einem hungrigen Networker. Ein brennender Wunsch kann dich antreiben. Ein Leben, das ganz okay funktioniert, gibt dir vor allem einen Plan B.
Und Plan B kann zum größten Feind von Plan A werden.
Was erzählst du dann auf der Bühne? Wie vermittelst du „Wenn ich das schaffen kann, kannst du es auch“?
Ich hörte oft: „Ja, Sven, du wärst doch in jedem Beruf erfolgreich geworden. Aber der da drüben hatte wirklich keine andere Chance.“
Wo liegt der Unterschied? Als ich mein Geschäft startete, hielten ausgerechnet mich manche für verrückt.
KAPITEL 03
Auch ein Okay-Leben hat einen Preis
Schau dich um. Viele Menschen leben ein Leben, das okay ist. Der Job ist okay. Das Auto, die Wohnung, der Urlaub, die Beziehung. Das Einkommen reicht. Der Freundeskreis auch: alles okay.
Guten Morgen, Herr und Frau Durchschnitt. Willkommen im Club.
Genau diese Menschen treffen wir jeden Tag. Wir möchten sie für unser Geschäft begeistern und ermuntern, größer zu träumen. Aber leicht übersehen wir etwas: Sie haben schon etwas aufgebaut. Etwas, das sie verlieren könnten.
Was ist schwieriger? Mit Vollgas loszugehen, wenn du nichts mehr zu verlieren hast und unbedingt ein anderes Leben möchtest? Oder dich von etwas zu lösen, das du dir über Jahre erarbeitet hast und das eigentlich ganz gut funktioniert?
Der Konflikt liegt nicht nur bei denen, die nichts haben. Er liegt auch bei denen, die etwas aufgeben müssten.
Dieses Gespräch veränderte meine Sicht. Die großen Tellerwäscher-Geschichten verdienen Anerkennung. Aber die anderen ebenso. Menschen, die eine Karriere, ein Geschäft, Einkommen oder vertraute Sicherheiten hinter sich ließen, um einen neuen Weg zu gehen.
KAPITEL 04
1994 stand ich selbst an dieser Weggabelung
Ich habe Menschen erlebt, die ihren familienernährenden Job aufgaben, um dieses Geschäft in Vollzeit aufzubauen. Der Anfang war teilweise hart. Geld wurde knapp, Beziehungen gerieten unter Druck. Freunde verstanden die Entscheidung nicht. Eine Zeit lang ging es ihnen schlechter als zuvor.
Ich erzähle das, weil auch solche Wege Mut und Anerkennung verdienen.
1994 traf ich selbst eine Entscheidung. Nach eineinhalb Jahren im Teilzeitgeschäft lehnte ich die guten Jobangebote ab, die während meiner Doktorarbeit auf mich zukamen. Ich entschied mich für mein eigenes Geschäft im Network Marketing. Für Freiheit.
Viele schüttelten den Kopf. „Wofür hat er denn seinen Doktor gemacht?“
Besonders gut erinnere ich mich an das Gespräch mit meinem Professor. Er hatte mir ein weiteres attraktives Angebot mit einem sechsstelligen Jahresgehalt vermittelt. Ich lehnte ab und erklärte ihm meinen Plan.
Er fragte, ob ich dafür all die Jahre studiert hätte. Meine Antwort war: nicht dafür. Aber gelohnt hatte es sich trotzdem.
Einige Jahre später zeigte ich ihm den ersten Magazinartikel über meinen Weg im Network Marketing. Er sagte, er habe immer gehofft, dass ich erfolgreich werden und meine Entscheidung nicht bereuen würde.
Bereut habe ich sie nie. Einfach war sie trotzdem nicht. Nach neun Jahren Arbeit an einem gut bezahlten, relativ sicheren Berufsweg hatte ich eine andere Richtung eingeschlagen. Der Point of no Return kam schnell. Und ja, es gab schlaflose Nächte.
Das war meine Geschichte. Kein Start aus dem Nichts. Ein Start mit etwas Wertvollem, das ich für meinen Weg eintauschte.
KAPITEL 05
Deine Geschichte ist es wert
Wenn du dich für diesen Weg entschieden hast, braucht es Vertrauen in deine Entscheidung und die Bereitschaft, tatsächlich zu handeln. Ein unverbindliches „Ich probiere das mal“ trägt dich kaum durch die schwierigen Phasen.
Gerade wenn dein vorheriges Leben okay war, bleibt die Versuchung groß, bei der ersten Anstrengung zurückzugehen. Du kennst ja die Alternative. Sie war vertraut. Sie funktionierte.
Dieses Gespräch hat mich daran erinnert: Oft sehen wir nur die große Erfolgsgeschichte und nicht den inneren Kampf davor. Auch ein Leben aufzugeben, das bereits ziemlich gut war, kann eine enorme Herausforderung sein.
Lasst uns deshalb auch diejenigen würdigen, die aus einem Okay-Leben heraus den Weg nach oben gegangen sind.
Nicht jede Geschichte muss mit „Wir hatten nichts“ beginnen, um Menschen zu berühren. Jede ehrliche Geschichte ist es wert, erzählt zu werden. Deine auch.
Bleib voller Vertrauen. Alles Gute, Sven