CHAPITRE 01
Toutes les histoires ne commencent pas avec rien
Une conversation avec un partenaire m’a fait revoir une idée. Nous parlions de l’histoire personnelle que nous racontons pour expliquer POURQUOI nous avons rejoint cette activité.
Quiconque connaît le network marketing sait combien cette histoire compte. C’est une activité humaine. Les produits et l’entreprise intéressent les gens, mais ils adhèrent aussi à TOI. Ils rejoignent ton équipe et décident de suivre tes pas.
Au fil des années, j’ai entendu des histoires remarquables. Des histoires qui faisaient pleurer. Beaucoup racontaient un passage de la misère à la réussite : des personnes qui n’avaient presque rien avaient construit une autre vie grâce à cette activité et pouvaient ensuite aider leur entourage.
J’aime cela dans notre secteur. Les études et les diplômes ne déterminent pas à eux seuls tes possibilités au départ.
Mais si tu n’as pas une histoire comme celle-là ?
CHAPITRE 02
Ma vie était plutôt correcte
J’ai grandi comme enfant unique dans une bonne famille. Mes parents ont investi du temps, de l’énergie et de l’argent dans mon éducation. Je n’étais pas le meilleur à l’école, mais je réussissais suffisamment bien. Puis l’université, la science et un doctorat.
Pas de misère. Mais pas de richesse extraordinaire non plus. Rien de spectaculaire à raconter. Avoir un doctorat signifiait surtout que les gens hésitaient davantage à me traiter d’idiot. À peu près rien de plus.
Un diplôme et un environnement correct ne créent pas automatiquement un networker affamé de réussite. Un désir brûlant peut te porter. Une vie correcte te donne un plan B.
Et le plan B peut devenir le plus grand ennemi du plan A.
Où est l’histoire émouvante quand tu montes sur scène ? Comment transmets-tu « Si je peux le faire, toi aussi » ?
On me disait souvent : « Sven, tu aurais pu réussir dans n’importe quel métier. Mais cette personne, là-bas, n’avait vraiment pas d’autre choix. »
Quelle était la différence ? Quand j’ai commencé cette activité, certaines personnes ME trouvaient fou.
CHAPITRE 03
Une vie correcte a aussi de la valeur
Regarde autour de toi. Beaucoup de personnes ont une vie correcte. Le travail, la voiture, le logement, les vacances, le couple et le revenu sont corrects. Leurs amis aussi.
Bonjour, Monsieur et Madame Tout-le-monde. Bienvenue dans la famille.
Ce sont les personnes que nous rencontrons chaque jour. Nous les encourageons à rêver un peu plus grand. Mais nous pouvons oublier quelque chose d’important : elles ont déjà construit une vie. Elles ont quelque chose à perdre.
Qu’est-ce qui est le plus difficile ? Foncer quand on n’a plus rien à perdre et qu’on veut désespérément une autre vie ? Ou abandonner quelque chose qu’on a mis des années à construire, même si ce n’est pas un chef-d’œuvre ?
Le conflit ne concerne pas seulement ceux qui n’ont rien. Il concerne aussi ceux qui ont quelque chose à laisser derrière eux.
Cette conversation a changé mon regard. Les parcours de la misère à la réussite méritent d’être reconnus. Ceux des personnes qui quittent une carrière, une entreprise, un revenu ou une sécurité familière pour créer une nouvelle vie le méritent aussi.
CHAPITRE 04
Mon propre carrefour en 1994
J’ai rencontré des personnes qui avaient quitté l’emploi faisant vivre leur famille pour développer leur activité à plein temps. Certaines ont beaucoup souffert au début. L’argent manquait. Les relations se dégradaient. Les amis les trouvaient folles. Pendant un temps, la vie était moins bonne qu’avant.
Je raconte cela parce que ces parcours méritent aussi d’être reconnus.
En 1994, après un an et demi d’activité à temps partiel, j’ai refusé les offres d’emploi intéressantes qui arrivaient alors que je terminais mon doctorat. J’ai choisi ma propre activité de network marketing. J’ai choisi la liberté.
Les gens secouaient la tête. « Pourquoi a-t-il fait un doctorat ? »
Je me souviens particulièrement d’une conversation avec mon professeur. Il m’avait proposé un autre poste attrayant, avec un salaire annuel à six chiffres. J’ai refusé et expliqué mes projets.
Il m’a demandé si j’avais étudié toutes ces années pour cela. J’ai répondu que ce n’était pas pour cela, mais que ces années avaient tout de même valu la peine.
Quelques années plus tard, je lui ai montré le premier article d’un magazine de network marketing consacré à mon histoire. Il m’a dit qu’il avait toujours espéré que je réussirais et ne regretterais jamais ce risque.
Je n’ai jamais regretté ma décision. Cela ne veut pas dire que ce fut facile. Après neuf années consacrées à préparer un métier bien payé et relativement sûr, j’avais pris un autre chemin. Le point de non-retour est arrivé vite. Il y a eu des nuits sans sommeil.
C’était mon histoire. Je ne partais pas de rien. Je partais de quelque chose de précieux, que j’avais choisi d’échanger contre une autre voie.
CHAPITRE 05
Ton histoire mérite d’être racontée
Une fois ce chemin choisi, croire en ta décision et agir avec engagement compte. Un simple « Je vais essayer » ne t’aidera guère à traverser les moments difficiles.
Si ta vie précédente était correcte, y retourner peut être particulièrement tentant. Tu connais cette autre option. Elle est familière. Elle fonctionnait.
Cette conversation m’a rappelé combien nous voyons souvent l’impressionnante réussite sans remarquer le combat intérieur qui l’a précédée. Quitter une vie correcte peut aussi être un défi considérable.
Reconnaissons donc aussi ceux qui ont réussi après avoir laissé quelque chose derrière eux.
Une histoire n’a pas besoin de commencer par « Nous n’avions rien » pour toucher les gens. Toute histoire honnête mérite d’être racontée. La tienne aussi.
Garde confiance. Tous mes vœux de réussite, Sven