장 01
모든 이야기가 빈손에서 시작되는 것은 아닙니다
한 비즈니스 파트너와 나눈 대화가 제 생각을 바꾸었습니다. 왜 이 비즈니스에 참여했는지 설명할 때 들려주는 자신의 이야기에 관한 대화였습니다.
네트워크 마케팅을 해 본 사람이라면 그 이야기가 얼마나 중요한지 압니다. 이것은 사람과 사람의 비즈니스입니다. 사람들은 제품과 회사에도 관심이 있지만, 자신이라는 사람에게도 마음을 줍니다. 팀에 들어오고, 자신의 발자취를 따르기로 합니다.
여러 해 동안 저는 놀라운 이야기를 들었습니다. 눈물이 날 만큼 감동적인 이야기들입니다. 그중에는 거의 아무것도 없던 사람이 이 비즈니스를 통해 다른 삶을 만들고 주변 사람들까지 도울 수 있게 된 자수성가 이야기가 많았습니다.
저는 우리 업계의 그런 점이 좋습니다. 교육 수준과 학위만으로 출발 기회가 정해지지 않습니다.
하지만 그런 이야기가 없다면 어떨까요?
장 02
제 삶은 꽤 괜찮았습니다
저는 좋은 가정에서 외동으로 자랐습니다. 부모님은 제 교육에 시간, 에너지, 돈을 투자하셨습니다. 학교에서 최고는 아니었지만 공부를 그럭저럭 잘했습니다. 그 뒤에는 대학, 과학 공부, 박사 학위가 있었습니다.
가난한 출발은 아니었습니다. 그렇다고 엄청난 부자도 아니었습니다. 이야기할 만한 대단한 일은 없었습니다. 박사 학위를 받았다는 것은 대체로 사람들이 저를 바보라고 부를 가능성이 조금 줄었다는 뜻이었습니다. 그 정도였습니다.
학위와 괜찮은 환경이 저절로 간절한 네트워커를 만들지는 않습니다. 불타는 열망은 사람을 움직입니다. 괜찮은 삶은 대안인 플랜 B를 줍니다.
그리고 플랜 B는 플랜 A의 가장 큰 적이 될 수 있습니다.
무대에 섰을 때 어떤 감동적인 이야기를 들려줄 수 있을까요? “제가 할 수 있다면 여러분도 할 수 있습니다”를 어떻게 전달할까요?
사람들이 자주 말했습니다. “스벤, 당신은 어느 직업에서든 성공할 수 있었을 겁니다. 하지만 저 사람에게는 정말 다른 선택지가 없었잖아요.”
무슨 차이가 있었을까요? 제가 이 비즈니스를 시작할 때 어떤 사람들은 바로 저를 미쳤다고 했습니다.
장 03
괜찮은 삶에도 가치가 있습니다
주위를 둘러보십시오. 괜찮은 삶을 사는 사람이 많습니다. 직장, 차, 집, 휴가, 관계, 수입이 모두 괜찮습니다. 친구들도 괜찮습니다.
안녕하세요, 평범하게 잘 살아가는 여러분. 이 가족에 오신 것을 환영합니다.
우리가 매일 만나는 사람들이 바로 이런 사람들입니다. 우리는 조금 더 큰 꿈을 꾸도록 권합니다. 하지만 중요한 점을 놓칠 수 있습니다. 이들은 이미 삶을 만들어 왔습니다. 잃을 수 있는 것이 있습니다.
어느 쪽이 더 어렵습니까? 더는 잃을 것이 없어 다른 삶을 간절히 원하며 전속력으로 달리는 일입니까? 아니면 걸작까지는 아니더라도 몇 년에 걸쳐 쌓아 온 것을 내려놓는 일입니까?
갈등은 아무것도 없는 사람에게만 있는 것이 아닙니다. 포기해야 할 무언가가 있는 사람에게도 있습니다.
그 대화가 제 관점을 바꾸었습니다. 자수성가 이야기는 인정받을 가치가 있습니다. 새로운 삶을 위해 직업, 사업, 수입, 익숙한 안정을 떠나는 사람들도 마찬가지입니다.
장 04
1994년, 제가 마주한 갈림길
가족의 생계를 지탱하던 직장을 떠나 전업으로 비즈니스를 시작한 사람들을 만났습니다. 처음에 크게 고생한 분들도 있습니다. 돈이 빠듯해지고, 관계가 어려워지고, 친구들은 미쳤다고 생각했습니다. 한동안은 이전보다 삶이 더 나빠졌습니다.
그 여정도 인정받을 가치가 있기에 저는 이 이야기를 합니다.
1994년, 1년 반 동안 부업으로 비즈니스를 한 뒤 저는 박사 과정을 마무리하는 동안 들어온 매력적인 취업 제안들을 거절했습니다. 제 네트워크 마케팅 비즈니스를 선택했습니다. 자유를 선택했습니다.
사람들은 고개를 저었습니다. “그러려고 박사 학위를 받았나?”
교수님과 나눈 한 대화가 특히 기억납니다. 교수님은 연봉이 6자리인 또 하나의 매력적인 일자리를 소개해 주셨습니다. 저는 거절하고 제 계획을 설명했습니다.
교수님은 이것을 하려고 그렇게 오랫동안 공부했느냐고 물으셨습니다. 저는 이것을 위해 공부한 것은 아니지만, 그 시간은 여전히 가치가 있었다고 답했습니다.
몇 년 뒤 제 이야기를 소개한 첫 네트워크 마케팅 잡지 기사를 보여 드렸습니다. 교수님은 제가 성공해서 그 위험을 감수한 일을 후회하지 않기를 늘 바라셨다고 말씀하셨습니다.
저는 제 결정을 후회한 적이 없습니다. 쉽다는 뜻은 아닙니다. 보수가 좋고 비교적 안정적인 직업을 준비하며 9년을 보낸 뒤, 다른 길을 택한 것입니다. 돌아갈 수 없다고 느끼는 지점은 금방 왔습니다. 잠 못 드는 밤도 있었습니다.
그것이 제 이야기였습니다. 아무것도 없이 시작한 이야기가 아닙니다. 가치 있는 무언가를 가지고 있다가 다른 길을 위해 그것을 바꾼 이야기입니다.
장 05
자신의 이야기도 들려줄 가치가 있습니다
이 길을 선택했다면 결정에 대한 믿음과 책임 있는 행동이 중요합니다. 가볍게 “한번 해 보겠습니다”라고 말하는 것으로는 어려운 시간을 이겨 내기 힘듭니다.
이전의 삶이 괜찮았다면 돌아가고 싶은 마음이 특히 커질 수 있습니다. 대안을 잘 압니다. 익숙하고, 실제로 잘 돌아가던 삶입니다.
그 대화는 우리가 인상적인 성공 이야기만 보고 그전에 있었던 마음속 갈등은 얼마나 자주 놓치는지 일깨워 주었습니다. 괜찮은 삶을 떠나는 것도 큰 도전일 수 있습니다.
그러니 무언가를 뒤로하고 성공한 사람들도 인정합시다.
이야기는 “우리에겐 아무것도 없었습니다”로 시작하지 않아도 사람을 움직일 수 있습니다. 모든 정직한 이야기는 들려줄 가치가 있습니다. 자신의 이야기도 그렇습니다.
자신의 선택을 믿으십시오. 성공을 기원합니다. 스벤