CAPITOLO 01
Non tutte le storie cominciano dal nulla
Una conversazione con un partner mi fece riconsiderare qualcosa. Parlavamo della storia personale con cui raccontiamo PERCHÉ siamo entrati in questa attività.
Chi ha trascorso del tempo nel network marketing sa quanto sia importante quella storia. È un’attività di persone. Le persone si interessano ai prodotti e all’azienda, ma scelgono anche TE. Entrano nel tuo team e decidono di seguire le tue orme.
Negli anni ho ascoltato storie straordinarie. Storie che commuovevano fino alle lacrime. Molte erano percorsi dalla povertà alla ricchezza: persone che avevano quasi nulla e che, attraverso questa attività, costruivano una vita diversa, potendo poi aiutare chi le circondava.
È una cosa che amo del nostro settore. L’opportunità di partenza non dipende soltanto da istruzione e titoli di studio.
Ma se non hai una storia così?
CAPITOLO 02
La mia vita andava abbastanza bene
Sono cresciuto come figlio unico in una buona famiglia. I miei genitori investirono tempo, energia e denaro nella mia istruzione. Non ero il migliore a scuola, ma me la cavavo abbastanza bene. Poi università, scienza e dottorato.
Niente povertà. Ma neppure ricchezze straordinarie. Niente di spettacolare da raccontare. Avere un dottorato significava soprattutto che le persone erano meno propense a chiamarmi stupido. Più o meno tutto qui.
Una laurea e un ambiente tutto sommato buono non creano automaticamente un networker affamato di risultati. Un desiderio ardente può spingerti. Una vita che va bene ti offre un piano B.
E il piano B può diventare il più grande nemico del piano A.
Dov’è la storia commovente quando sei sul palco? Come comunichi «Se posso farlo io, puoi farlo anche tu»?
Mi dicevano spesso: «Sven, tu avresti potuto avere successo in qualunque professione. Ma quella persona laggiù non aveva davvero altre possibilità.»
Qual era la differenza? Quando iniziai questa attività, alcune persone chiamarono pazzo ME.
CAPITOLO 03
Anche una vita normale ha valore
Guardati intorno. Molte persone hanno una vita che va bene. Il lavoro, l’auto, la casa, le vacanze, la relazione e il reddito vanno bene. Anche gli amici sono persone nella media.
Buongiorno, signor e signora Media. Benvenuti in famiglia.
Sono le persone che incontriamo ogni giorno. Le incoraggiamo a sognare un po’ più in grande. Ma possiamo trascurare qualcosa di importante: hanno già costruito una vita. Hanno qualcosa da perdere.
Che cosa è più difficile? Partire a tutta velocità quando non hai più nulla da perdere e desideri disperatamente un’altra vita? O lasciare qualcosa che hai costruito negli anni, anche se non è un capolavoro?
Il conflitto non riguarda soltanto chi non ha niente. Riguarda anche chi ha qualcosa a cui rinunciare.
Quella conversazione cambiò la mia prospettiva. Le storie dalla povertà alla ricchezza meritano riconoscimento. Lo meritano anche le persone che lasciano una carriera, un’impresa, un reddito o una sicurezza familiare per creare una vita nuova.
CAPITOLO 04
Il mio bivio nel 1994
Ho incontrato persone che lasciarono lavori con cui mantenevano la famiglia per costruire a tempo pieno. Alcune fecero molta fatica all’inizio. I soldi scarseggiavano. Le relazioni ne risentivano. Gli amici le consideravano pazze. Per un periodo, la vita era peggiore di prima.
Racconto questa storia perché anche quei percorsi meritano riconoscimento.
Nel 1994, dopo un anno e mezzo di attività a tempo parziale, rifiutai le offerte di lavoro interessanti che arrivavano mentre completavo il dottorato. Scelsi la mia attività di network marketing. Scelsi la libertà.
Le persone scuotevano la testa. «Perché ha fatto il dottorato?»
Ricordo particolarmente bene una conversazione con il mio professore. Mi aveva proposto un’altra posizione interessante, con uno stipendio annuale a sei cifre. Rifiutai e spiegai i miei progetti.
Mi chiese se avessi studiato tutti quegli anni per questo. Risposi che non era stato per questo, ma che quegli anni erano comunque valsi la pena.
Qualche anno dopo gli mostrai il primo articolo di una rivista di network marketing che raccontava la mia storia. Mi disse che aveva sempre sperato che riuscissi e non rimpiangessi mai quel rischio.
Non ho mai rimpianto la mia decisione. Questo non significa che sia stato facile. Dopo nove anni di preparazione per una professione ben pagata e relativamente sicura, avevo preso un’altra strada. Il punto di non ritorno arrivò presto. Ci furono notti insonni.
Era questa la mia storia. Non partire dal nulla. Partire da qualcosa di prezioso che avevo scelto di scambiare con un percorso diverso.
CAPITOLO 05
La tua storia merita di essere raccontata
Una volta scelta questa strada, contano la fiducia nella tua decisione e l’azione concreta. Un distratto «Ci provo» serve a poco nei momenti difficili.
Se la tua vita precedente andava bene, tornarci può essere particolarmente allettante. Conosci l’alternativa. È familiare. Funzionava.
Quella conversazione mi ricordò quanto spesso vediamo la storia di successo impressionante senza cogliere la lotta interiore che l’ha preceduta. Anche lasciare una vita che va bene può essere una sfida importante.
Riconosciamo quindi anche chi ce l’ha fatta dopo aver lasciato qualcosa alle spalle.
Una storia non deve cominciare con «Non avevamo niente» per commuovere. Ogni storia onesta merita di essere raccontata. Anche la tua.
Resta fedele alla tua scelta. Ti auguro il meglio, Sven