KAPITEL 01
Eingeschrieben heißt noch nicht gestartet
In einem Training habe ich einen Unterschied angesprochen, der mir selbst erst kurz zuvor richtig klar geworden war. Er ist entscheidend für unser Geschäft: der Unterschied zwischen einer Entscheidung und einer Verpflichtung.
Ein guter Freund und Partner sagt immer:
Sich in das Geschäft einzuschreiben bedeutet noch nicht, gestartet zu sein.
Du kannst heute eine Entscheidung treffen und sie Sekunden später wieder ändern. Dann hast du eben eine neue Entscheidung getroffen. Die erste verpflichtet dich noch zu nichts.
Damit daraus Aktivität wird, braucht es einen weiteren Schritt. Genau hier spielt die Musik.
KAPITEL 02
Ich habe mein Wort gegeben
Persönliche Verpflichtung bedeutet für mich: Ich stehe zu meiner Entscheidung, weil ich mein Wort gegeben habe.
Jetzt geht es um Verlässlichkeit. Darum, ob deine Worte und deine Taten zusammenpassen. Du hast etwas zugesagt. Also richtest du dein Handeln danach aus.
Menschen für unser Geschäft zu gewinnen braucht zunächst ihre Entscheidung. Aber dann braucht es eine ernsthafte Verpflichtung. Sonst bleibt die Anmeldung eine Anmeldung. Es passiert nichts.
Im KISS-System liegt genau hier die Brücke: INFORMATION führt zur ENTSCHEIDUNG. Jemand sagt Ja und schreibt sich ein. Das bedeutet noch nicht, dass er das Geschäft auch betreibt.
START führt zur AKTIVITÄT. Jetzt wird getan, was vereinbart wurde. Aus dem Ja wird ein konkreter Plan. Aus Zielen werden Handlungen. Hier beginnt die Arbeit. Und hier entsteht Partnerschaft.
KAPITEL 03
Eine Partnerschaft lebt von Zusagen
Wenn wir eine Geschäftspartnerschaft eingehen, verpflichten wir uns gegenseitig. Darüber müssen wir sprechen. Was übernehme ich? Was übernimmst du? Was sagen wir einander verbindlich zu?
Schreibt es gemeinsam auf. Haltet die nächsten Aktivitäten fest und vereinbart, bis wann sie umgesetzt werden. Ein Versprechen ohne Zeitpunkt bleibt schnell ein guter Vorsatz.
Tut das mit Integrität. Ehrt euer Wort. Erinnert euch daran, dass ihr euch gegenseitig verpflichtet habt.
Darum geht es: Du bist voll dabei oder nicht. Ein unverbindliches „irgendwie dazwischen“ trägt keine verlässliche Partnerschaft.
Viel Erfolg, Sven