CAPITOLO 01
Iscriversi non significa iniziare
Durante una formazione affrontai una distinzione che solo da poco mi era diventata del tutto chiara. È fondamentale per la nostra attività: la differenza tra una decisione e un impegno.
Un caro amico e partner dice spesso:
Iscriversi all’attività non significa averla iniziata.
Puoi prendere una decisione e cambiarla pochi secondi dopo. È semplicemente un’altra decisione. La prima potrebbe non portare mai all’azione.
L’azione comincia quando la decisione si lega a un impegno. È lì che si passa dalle parole ai fatti.
CAPITOLO 02
Perché ho dato la mia parola
Impegnarmi personalmente significa restare fedele alla mia decisione perché ho dato la mia parola.
Entrano in gioco affidabilità e integrità. Le mie parole e le mie azioni coincidono? Ho promesso qualcosa, quindi mi comporto di conseguenza.
Per entrare nell’attività serve una decisione. Ma deve essere seguita da un impegno serio. Altrimenti una registrazione rimane soltanto una registrazione. Non succede nulla.
Nel nostro sistema KISS, questo è il ponte tra INFORMAZIONE → DECISIONE e AVVIO → ATTIVITÀ. Una persona dice sì e si iscrive. Questo non significa necessariamente che stia svolgendo l’attività.
Attività significa fare il lavoro sulla base delle promesse fatte. Una decisione diventa un piano chiaro. Gli obiettivi diventano azioni. È qui che comincia il lavoro. È qui che prende forma una partnership.
CAPITOLO 03
Chiarisci gli impegni
Una partnership professionale comporta impegni da entrambe le parti. Parlatene. Che cosa farò io? Che cosa farai tu? Su quali risultati concreti possiamo contare l’uno dall’altro?
Scriveteli insieme. Includete attività, promesse e tempi. Una promessa senza una scadenza può facilmente restare una buona intenzione.
Fallo con integrità. Mantieni la parola. Ricorda gli impegni che vi siete presi.
O ci sei, o non ci sei. Una posizione vaga, a metà strada, non può sostenere una partnership affidabile.
Ti auguro il meglio, Sven