章 01
登録することと、始めることは違います
ある研修で、私自身がその少し前に、ようやくはっきり理解した違いを取り上げました。このビジネスに欠かせない、「決断」と「約束を果たす覚悟」の違いです。
親しい友人であり、ビジネスパートナーでもある人が、よくこう言います。
ビジネスに登録したからといって、始めたことにはなりません。
決断しても、数秒後には撤回できます。それもまた、一つの決断です。最初の決断が、行動に結びつかないまま終わることもあります。
決断に、約束を果たす覚悟が結びつくと、行動が始まります。そこで初めて、タイヤが路面を捉えるように、物事が実際に動き出すのです。
章 02
自分が約束したからです
自分が言葉にして約束したから、その決断に責任を持つ。それが、ここでいうコミットメントです。
ここから、信頼性と誠実さが問われます。言うことと、することは一致しているでしょうか。何かを約束したのなら、それに沿って行動します。
ビジネスに参加するには、決断が必要です。けれども、その後には、真剣に取り組む約束が続かなければなりません。そうでなければ、登録は登録のままで、何も起こりません。
KISSの仕組みでは、これは「情報を伝える → 決断」と「活動を始める → 実践」の間をつなぐ橋です。相手が「はい」と言って登録しても、実際にビジネスに取り組んでいるとは限りません。
活動とは、交わした約束をもとに、仕事をすることです。決断が明確な計画になり、目標が行動になります。ここから仕事が始まり、パートナーシップが形になっていきます。
章 03
お互いの約束を明確にします
ビジネスの協力関係には、双方の約束があります。それを話し合ってください。自分は何をするのか。相手は何をするのか。お互いに、何を頼りにできるのか。
一緒に書き出してください。行う活動、交わす約束、そして期限を含めます。時期を決めていない約束は、よい心がけのままで終わりやすいものです。
誠実に取り組んでください。自分の言葉を守り、お互いに何を約束したのかを忘れないでください。
取り組むのか、取り組まないのか。その間の曖昧な姿勢では、信頼できる協力関係は築けません。
成功を願っています。スヴェン