KAPITEL 01
Ein starker Motor braucht jedes Teil
„Was braucht es, um in diesem Geschäft erfolgreich zu werden?“ Diese Frage höre ich oft.
Eine richtige Antwort lautet: Tu die Dinge, die getan werden müssen. Auch dann, wenn dir gerade nicht danach ist. Das ist Disziplin. Doch ein weiterer Punkt wird häufig übersehen:
Du musst zum Gesamterfolg der Organisation beitragen, der du angehörst.
Vergleichen wir eine leistungsfähige Organisation mit einem Supersportwagen. In seinem Motor arbeiten hochwertige Teile zusammen. Jedes erfüllt eine Aufgabe. Fällt auch nur ein kleines Teil aus, kann der ganze Motor stehen bleiben.
Oder nimm eine Fußballmannschaft voller Talente. Jeder Spieler ist hervorragend. Aber einige halten sich nicht an die gemeinsame Spielstrategie. Wie gut wird diese Mannschaft wohl sein? Und wie viel Ruhm bleibt am Ende für die einzelnen Stars?
Auch in einem klassischen Unternehmen müssen die Aufgaben ineinandergreifen. Je besser sie aufeinander abgestimmt sind, desto stärker das Ganze. Dieses Prinzip gilt genauso im Network Marketing.
KAPITEL 02
Das eigene Ding kann das Ganze schwächen
Leider habe ich etwas anderes oft erlebt. Es hat nicht nur mich viel Geld gekostet: Talentierte Menschen wollen unbedingt ihr eigenes Ding machen. Ihr Argument klingt vernünftig. „Wenn mein Team erfolgreich ist, trage ich doch automatisch zum Gesamterfolg bei.“
Mit Verlaub: nicht so, wie es möglich wäre.
Auch das eigene Team bleibt unter seinen Möglichkeiten. Der ständige Systemfehler führt immer wieder zu Pannen. Einzelne ziehen in verschiedene Richtungen, obwohl sie gemeinsam viel mehr bewegen könnten.
Natürlich haben starke Persönlichkeiten Selbstvertrauen. Und manchmal ein großes Ego. Ein gewisser Wettbewerb ist auch gesund. Aber wir sind nicht mehr im Wilden Westen. Django ist out.
Der Erfolg des Einzelnen ist eine Konsequenz aus dem Erfolg der gesamten Organisation.
Es bringt wenig, der größte Frosch im kleinen Teich zu sein. Langfristig wirst du nicht größer, indem du andere klein hältst.
Führungskräfte müssen gemeinsam ausgerichtet sein. ALIGNED. Das ist eine der stärksten Ressourcen, die eine Organisation hat.
KAPITEL 03
Auch jenseits deiner eigenen Linie mitdenken
Diese Haltung verändert die Frage, mit der du an eine Aufgabe herangehst. Du fragst nicht nur: „Was bringt das meinem Geschäft?“ Du fragst auch: „Was kann ich zum Gesamterfolg beitragen?“
Natürlich musst du dein eigenes Geschäft aufbauen. Aber wenn dein Blick dort endet, begrenzt du dich und die Organisation.
Manchmal bedeutet gemeinsames Handeln, Zeit und Energie in Menschen oder Aufgaben außerhalb deiner eigenen Linie zu investieren. Aus meiner Erfahrung kommt dieser Einsatz zurück. Vielleicht nicht sofort. Vielleicht nicht auf dem Weg, den du erwartet hast. Aber er stärkt die Gemeinschaft, von der dein Geschäft ein Teil ist.
Überleg einmal, was möglich wird, wenn alle so denken und handeln.
Das beginnt bereits bei neuen Partnern. Zusammenarbeit mit Crosslines muss ehrlich, respektvoll und konstruktiv sein. Und dein eigenes Verhalten ist das Vorbild.
Deine direkt eingeschriebenen Partner stehen schließlich bereits crossline zueinander. Ihre Partner ebenfalls. Wenn du anderen Linien mit Misstrauen begegnest, was wird sich dann wohl in deinem Team duplizieren?
KAPITEL 04
Welchen Mehrwert schaffst du?
Stell dir zwei Fragen. Am besten gleich zu Beginn:
- Bin ich bereit, zum Gesamterfolg dieser Organisation beizutragen?
- Wenn ja: Wie sieht mein Beitrag konkret aus? Welchen Mehrwert schaffe ich?
Wenn deine erste Antwort Nein lautet, solltest du ehrlich prüfen, ob diese Form des Geschäfts zu dir passt. Als zufriedener Kunde kannst du auch ohne diese Rolle Teil der Gemeinschaft sein.
Als Führungskräfte entscheiden wir uns für eine Kultur: Einer für alle, alle für einen. Wir haben unsere Lektionen gelernt und Lehrgeld bezahlt.
Leistungsfähigkeit ist zu wertvoll, um sie zu verschwenden. Wir wollen gemeinsam erfolgreich sein. Alle sind auf dem Spielfeld. Jeder Spieler ist wichtig für den Sieg.
Viel Erfolg, Sven