章 01
どの部分にも役割があります
「このビジネスで成功するには、何が必要ですか」。よく聞かれる質問です。
よい答えの一つは、「気が進まないときでも、必要なことをする」です。それが規律です。ただし、もう一つ、重要なことがあります。
自分が属する組織全体の成功に、貢献することです。
高性能なスポーツカーを思い浮かべてください。エンジンは、綿密に設計された部品でできていて、それぞれに役割があります。小さな部品一つの故障でも、エンジン全体が止まることがあります。
あるいは、才能のある選手ばかりなのに、共通の戦略に従おうとしないサッカーチームを想像してください。そのチームは、どれほどの力を発揮できるでしょうか。個々のスター選手に、どれほどの栄光が待っているでしょうか。
一般の企業でも、それぞれの役割が連携する必要があります。方向がそろうほど、会社は強くなります。ネットワークマーケティングでも同じです。
章 02
自分だけのやり方が、全体を弱くすることもあります
私は、高い代償を払って、経験からこのことを学びました。この業界には、自分だけのやり方にこだわる、才能豊かな人がたくさんいます。「自分のチームが成功すれば、組織全体の成功にも貢献している」という主張は、もっともらしく聞こえます。
けれども、私はそうは思いません。少なくとも、本来できるほどの貢献にはなっていません。
その人自身のチームも、可能性を十分に発揮できていません。仕組みに同じ問題が残っていれば、何度もつまずきます。一緒ならはるかに大きなことができるのに、それぞれが別の方向に引っ張っているのです。
個性の強い人には、自信があり、大きな自負もあるものです。ある程度の競争は健全です。けれども、今はもう西部劇の時代ではありません。無法のガンマン「ジャンゴ」のような姿勢は、時代遅れです。
個人の成功は、組織全体の成功から生まれます。
小さな池の大きなカエルでいることに、大した意味はありません。周囲の人を小さくしても、長い目で見れば、自分が大きくなるわけではありません。
リーダーは、方向をそろえる必要があります。方向のそろったリーダーシップは、組織が持つ最も強力な資源の一つです。
章 03
自分の系列の外にも目を向けます
すると、問い方が変わります。「自分のビジネスに、何が貢献できるか」だけでなく、「組織全体に、何が貢献できるか」と考えるようになります。
もちろん、自分のビジネスを築かなければなりません。けれども、そこで考えることを止めれば、自分自身も組織も、可能性を狭めてしまいます。
ときには、自分のチームの外にいる人や活動に、時間と力を使うことも含まれます。私の経験では、その投資は、遅かれ早かれ、何らかの形で返ってきます。自分のビジネスを支える共同体そのものが、強くなるからです。
全員がそのように考え、行動したら、どれほどの可能性があるでしょうか。
それは、新しいパートナーとの関わりから始まります。別系列の人との協力は、正直で、敬意があり、建設的なものでなければなりません。自分の行動が、見本になります。
忘れないでください。自分が直接紹介したパートナー同士は、すでに別系列の関係です。その人たちが直接紹介した人同士も同じです。自分の行動は、どのように協力すべきかという、どんなメッセージを送っているでしょうか。すべてが、次の人へ伝わっていきます。
章 04
どんな価値を生み出しますか
自分に、二つの問いを投げかけてください。
- この組織全体の成功に貢献するつもりがありますか。
- あるなら、何を貢献しますか。どんな価値を生み出せますか。
最初の答えが「いいえ」なら、この役割が自分に合っているか、よく考えてください。製品に満足する顧客として関わるという、別の選択肢もあります。
リーダーとして、私たちは方向をそろえる文化を選びます。代償を払って学んできたからです。一人は皆のために、皆は一人のために。
発揮できる力は、無駄にするにはあまりにも大切です。私たちは、一緒に成功したいのです。全員がフィールドに立っていて、勝つためには、すべての選手が重要です。
成功を願っています。スヴェン