章 01
私が探しているのは、リーダーシップです
この記事を書いたとき、私は、スカンジナビア三か国でのミーティングに向かう飛行機の中にいました。最初の会は、その日の夜でした。
時間と注意を向けてくれる人たちに、自分は何を提供できるだろうかと考えました。そこから、もう一つの問いが生まれました。今回の旅で、自分は本当は何を生み出したいのでしょうか。
答えはシンプルでした。それまで、これほどはっきり見えていなかっただけです。
私が探しているのは、リーダーシップです。
大きな組織を築きたいなら、リーダーを見つけ、育てる必要があります。そのためには、自分自身が、リーダーシップを示さなければなりません。
章 02
示すことと、指示することは違います
リーダーは、自分自身の学びの道を進み続けます。学び、成長することが好きです。リーダーになる道のりは、すばらしいものですが、規律、粘り強さ、確かな約束、集中力が必要です。知識、スキル、心構え、習慣。KASHです。
結果を望む人は、多くいます。そのための努力を払う覚悟がある人は、それほど多くありません。途中で、居心地のよい範囲に戻ってしまう人もいます。
成功している組織を見せてくれれば、その後ろにいるリーダーを示すことができます。
よいトレーナーであることと、リーダーであることを、混同するネットワーカーが多すぎます。組織の人たちに、何をすべきか伝えるだけでは足りません。リーダーシップとは、自分自身が必要なことをすることです。人は、その結果を見て、その見本に続きたいと思います。
優れたトレーナーでも、ネットワーカーとしては、特に成功していない人を見てきました。一方で、立派なトレーナーでも、印象的な話し手でもないのに、成功しているネットワーカーもいます。それぞれ、違う役割です。リーダーの姿勢を、もう一つの研修スキルとして扱うことはできません。
リーダーシップは、スキルではなく、姿勢です！
章 03
衰退の連鎖は、どのように始まるのでしょうか
リーダーシップを発揮するには、居心地のよい範囲から、繰り返し出る必要があります。だからこそ、気づかないうちに、焦点を失い、活動の仕方を変えてしまうこともあります。
私は、その結果生まれる循環を「リーダーの衰退スパイラル」と呼んでいます。勢いがなくなり、不満が増え、やがて辞めてしまいます。そのときには、もっともらしい説明も、用意できているかもしれません。
避けるためには、四つの段階を、見分けられるようになってください。
1. リーダーシップの段階
必要なことを実践しています。自分が見本となり、進む速さを示します。活動は人を引きつけ、結果につながっています。パートナーは意欲的についてきて、目にした行動を、自分も実践して伝えます。
2. 管理の段階
自分で仕事をするのをやめ、ほかの人たちに、何をするか指示するようになります。助言や研修はしますが、自分では、もう現場に手をかけません。
人は、それに気づきます。勢いが落ちます。そして、主な活動が指示を出すことになっている人を、さらに増やし始めます。管理する人ばかりが、増えるのです。
3. 言い訳の段階
居心地のよい範囲に戻っています。成果につながる行動が減り、結果も減っています。そこで、うまくいかない理由を説明し始めます。何にでも、理由があります。
それも、次の人へ伝わります。責任を持つことが、言い訳をすることに置き換わります。
4. 責任転嫁の段階
自分の状況の責任は、会社、上位パートナー、自分の組織、あるいは製品にあると考えるようになります。自分の行動を見る代わりに、外へ指を向けます。スパイラルの底まで来てしまったのです。私は、その姿を何度も見てきました。ここから先は、ビジネスを辞めることが、次の一歩になりがちです。
章 04
今、どの段階にいますか
このパターンは、ネットワークマーケティング以外にも当てはまります。責任をすべて手放すと、何かを変える力まで、手放してしまいます。穴の中に座ったまま、誰がその穴を掘ったのかを、説明し続けることになります。
毎日、自分を確認してください。自分が見本を示しているでしょうか。管理するだけでしょうか。言い訳をしているでしょうか。誰かのせいにしているでしょうか。
管理の段階に入ったと気づいたら、すぐに対応してください。その振る舞いが、チーム全体に広がるまで待ってはいけません。ビジネスを実際に動かす活動へ、戻ってください。
リーダーは、やるべきことをします。管理者は、物事を正しく行います。
私たちは、リーダーシップを探し、育て、自分自身でも示します。見本となって、率います。大切なのは、何を知っているかだけではなく、何をするかです。
私と旅先で会ったら、何を探しているのかを思い出してください。このビジネスを前へ進める才能と覚悟のある人です。自分がそうだと思うなら、ぜひ話しかけてください。
成功を願っています。スヴェン