CAPITOLO 01
Cerco leadership
Quando scrissi questo articolo ero su un aereo, diretto a incontri in tre paesi scandinavi. Il primo era quella sera.
Mi chiesi che cosa potessi offrire alle persone che mi dedicavano tempo e attenzione. Poi arrivò un’altra domanda: quale risultato cercavo davvero di ottenere con quel viaggio?
La risposta era semplice. Solo che non l’avevo mai vista così chiaramente:
Cerco leadership.
Se vuoi costruire un’organizzazione importante, devi individuare e sviluppare leader. E per farlo devi mostrare leadership in prima persona.
CAPITOLO 02
Mostrare è diverso da dire
I leader continuano ad avanzare lungo le proprie curve di apprendimento. Amano imparare e crescere. Diventare leader è un percorso straordinario, ma richiede disciplina, perseveranza, impegni forti e concentrazione. Conoscenze, competenze, atteggiamento e abitudini: KASH.
Molti vogliono il risultato. Meno persone sono pronte a pagarne il prezzo. Alcune, lungo il percorso, tornano nella zona di comfort.
Mostrami un’organizzazione di successo e ti mostrerò il leader che c’è dietro.
Troppi networker confondono l’essere un buon formatore con l’essere un leader. Dire all’organizzazione che cosa fare non basta. Leadership significa fare tu stesso le cose giuste. Le persone vedono i risultati e vogliono seguire quell’esempio.
Ho visto ottimi formatori che non erano networker particolarmente affermati. E networker di successo che non erano né grandi formatori né relatori impressionanti. Sono ruoli diversi. Non puoi ridurre l’atteggiamento di un leader a un’altra capacità di formazione.
La leadership è un ATTEGGIAMENTO, non una COMPETENZA!
CAPITOLO 03
Come comincia la spirale
La leadership continua a portarti fuori dalla zona di comfort. Per questo puoi perdere la concentrazione e cambiare attività quasi senza accorgertene.
Chiamo il ciclo che ne deriva la spirale mortale di un leader. Lo slancio scompare. La frustrazione cresce. Alla fine lasci, magari con una spiegazione convincente già pronta.
Per evitarlo, impara a riconoscere le quattro fasi.
1. Modalità leadership
Fai le cose giuste. Guidi con l’esempio e dai il ritmo. La tua attività è attraente e produce risultati. I partner seguono con entusiasmo e duplicano ciò che vedono.
2. Modalità gestione
Smetti di fare il lavoro in prima persona e cominci a dire a tutti gli altri che cosa fare. Consigli e formi, ma non ti sporchi più le mani.
Le persone se ne accorgono. Lo slancio cala. E cominci a duplicare altre persone la cui attività principale è dare istruzioni. Altri gestori.
3. Modalità scuse
Sei tornato nella zona di comfort. L’azione produttiva si è indebolita, insieme ai risultati. Ora spieghi perché le cose non funzionano. C’è una ragione per tutto.
Anche questo si duplica. La responsabilità diventa una ricerca di scuse.
4. Modalità colpa
Ora sono l’azienda, i partner a monte, quelli nella tua organizzazione o i prodotti a essere responsabili della tua situazione. Punti il dito fuori invece di esaminare il tuo comportamento. Sei arrivato in fondo alla spirale. L’ho visto molte volte. Da qui, lasciare l’attività diventa spesso il passo successivo.
CAPITOLO 04
In quale modalità sei?
Questo schema vale anche oltre il network marketing. Rinunciare a ogni responsabilità significa rinunciare anche alla possibilità di cambiare qualcosa. Resti nella buca a spiegare chi l’ha scavata.
Controllati ogni giorno. Sto guidando? Soltanto gestendo? Cercando scuse? Dando la colpa a qualcuno?
Se riconosci la modalità gestione, reagisci subito. Non aspettare che il comportamento si diffonda nel team. Torna alle attività che fanno davvero avanzare il lavoro.
I leader fanno le cose giuste. I gestori fanno le cose nel modo giusto.
Cerchiamo leadership, sviluppiamo leadership e mostriamo leadership. Guidiamo con l’esempio. Conta non soltanto ciò che sai, ma ciò che fai.
Se mi incontri durante i miei viaggi, ricorda che cosa cerco: persone con il talento e l’impegno per far avanzare questa attività. Se ti riconosci tra loro, vieni a parlarmi.
Ti auguro il meglio, Sven