KAPITEL 01
Ich suche Leaders
Während ich diesen Artikel schrieb, saß ich im Flugzeug auf dem Weg zu Meetings in drei skandinavischen Ländern. Das erste sollte noch am selben Abend stattfinden.
Ich fragte mich: Was kann ich den Menschen Wertvolles mitgeben, die mir ihre Zeit und Aufmerksamkeit schenken? Und was möchte ich mit dieser Reise eigentlich erreichen?
Die Antwort war einfach. Doch so klar hatte ich sie bis dahin noch nie vor Augen:
Ich suche Leaders.
Wenn du eine große Organisation aufbauen willst, musst du Führungskräfte finden und entwickeln. Und dafür musst du selbst Führung zeigen.
KAPITEL 02
Vormachen ist etwas anderes als erklären
Ein Leader bleibt auf seiner persönlichen Lernkurve. Er möchte lernen und wachsen. Das ist eine erstaunliche Reise, aber keine leichte. Sie verlangt Disziplin, Durchhaltevermögen, klare Verpflichtungen und Fokus. Wissen, Fähigkeiten, Einstellung und Gewohnheiten gehören dazu: KASH.
Viele möchten das Ergebnis. Weniger sind bereit, den Weg zu gehen. Und manche fallen unterwegs zurück in ihre Komfortzone.
Zeig mir eine erfolgreiche Organisation, und ich zeige dir den Leader, der sie führt.
Dabei wird Leadership häufig mit Training verwechselt. Der Downline zu erzählen, was sie tun soll, macht dich noch nicht zur Führungskraft. Führung bedeutet, die wichtigen Dinge selbst zu tun. Andere sehen es, erkennen die Ergebnisse und folgen deinem Beispiel.
Ich habe hervorragende Trainer gesehen, die keine besonders erfolgreichen Networker waren. Und erfolgreiche Networker, die weder gute Trainer noch große Redner waren. Das sind unterschiedliche Aufgaben. Die Haltung einer Führungskraft lässt sich nicht einfach wie eine Fertigkeit trainieren.
Leadership ist eine EIGENSCHAFT, keine FÄHIGKEIT!
KAPITEL 03
Wie die Spirale beginnt
Weil Führung dich immer wieder außerhalb deiner Komfortzone fordert, kannst du unterwegs den Fokus verlieren. Du veränderst deine Aktivität, oft fast unbemerkt. Dann gerätst du in einen Kreislauf, den ich die Todesspirale einer Führungskraft nenne.
Die Eigendynamik geht verloren. Frustration wächst. Am Ende gibst du auf und hast vielleicht schon eine Erklärung dafür bereit. Um es gar nicht so weit kommen zu lassen, musst du die vier Phasen erkennen.
1. Leadershipmodus
Du tust die richtigen Dinge. Du führst durch Vorbild und gibst das Tempo vor. Deine Aktivität ist anziehend und erzeugt Ergebnisse. Dein Team folgt dir und dupliziert, was es bei dir sieht.
2. Managementmodus
Du hörst auf, selbst voranzugehen. Stattdessen erzählst du deinen Partnern, was sie tun sollen. Du berätst und trainierst, machst dir aber selbst kaum noch die Hände schmutzig.
Das Team merkt es. Die Eigendynamik lässt nach. Und was du jetzt duplizierst, sind weitere Menschen, die vor allem andere anweisen. Weitere Manager.
3. Rechtfertigungsmodus
Du bist zurück in deiner Komfortzone. Die Aktivität fehlt, die Ergebnisse ebenfalls. Also erklärst du, warum die Dinge gerade nicht funktionieren. Für alles findet sich ein Grund.
Auch das dupliziert sich. Aus Verantwortung wird Rechtfertigung.
4. Schuldzuweisungsmodus
Jetzt sind die Firma, die Upline, die Downline oder die Produkte schuld. Du zeigst auf andere, statt auf dein eigenes Handeln zu schauen. Damit bist du am Ende der Spirale angekommen. Ich habe es oft erlebt: Von hier führt der nächste Schritt meist aus dem Geschäft heraus.
KAPITEL 04
In welchem Modus bist du gerade?
Diese Spirale betrifft nicht nur Network Marketing. Wer anderen die gesamte Verantwortung gibt, nimmt sich selbst die Möglichkeit, etwas zu verändern. Er bleibt im Loch sitzen und erklärt, warum andere es gegraben haben.
Prüfe dich deshalb täglich. Führe ich? Manage ich nur noch? Rechtfertige ich mich? Oder suche ich bereits Schuldige?
Wenn du dich im Managementmodus erkennst, reagiere sofort. Warte nicht, bis dein Team dasselbe Verhalten übernommen hat. Geh wieder voran. Tu die Dinge, die dein Geschäft tatsächlich bewegen.
Führungskräfte tun die richtigen Dinge. Manager tun Dinge richtig.
Wir suchen Führungskräfte, entwickeln Führungskräfte und zeigen selbst Führung. Wir führen durch Vorbild. Entscheidend ist nicht, was du weißt. Entscheidend ist, was du tust.
Wenn du mir auf einer meiner Reisen begegnest, weißt du jetzt, wonach ich suche: Menschen, die dieses Geschäft mit Talent und Einsatzbereitschaft nach vorne bringen wollen. Siehst du dich darin? Dann sprich mich an.
Alles Gute, Sven