장 01
저는 리더십을 찾고 있습니다
이 글을 쓸 때 저는 스칸디나비아 세 나라의 모임으로 향하는 비행기 안에 있었습니다. 첫 모임은 그날 저녁이었습니다.
귀한 시간과 관심을 내 주는 사람들에게 무엇을 줄 수 있을지 생각했습니다. 이어서 또 다른 질문이 떠올랐습니다. 이 여행으로 정말 만들어 내고 싶은 결과는 무엇일까?
답은 단순했습니다. 다만 그때까지 그렇게 분명하게 본 적이 없었습니다.
저는 리더십을 찾고 있습니다.
큰 조직을 만들고 싶다면 리더를 찾고 키워야 합니다. 그러려면 자신이 먼저 리더십을 보여야 합니다.
장 02
보여 주는 것과 말하는 것은 다릅니다
리더는 자신의 배움의 곡선을 따라 계속 나아갑니다. 배우고 성장하기를 좋아합니다. 리더가 되는 것은 멋진 여정입니다. 하지만 자기관리, 끈기, 확고한 약속, 집중이 필요합니다. 지식, 역량, 태도, 습관, 곧 KASH가 필요합니다.
결과를 원하는 사람은 많습니다. 필요한 대가를 치를 준비가 된 사람은 더 적습니다. 어떤 사람은 가는 도중 편안한 영역으로 물러납니다.
성공한 조직을 보여 주십시오. 그러면 저는 그 뒤의 리더를 보여 드리겠습니다.
너무 많은 네트워커가 좋은 교육자와 리더를 혼동합니다. 팀에게 무엇을 하라고 말하는 것으로는 부족합니다. 리더십은 자신이 올바른 일을 직접 하는 것입니다. 사람들은 결과를 보고 그 본보기를 따르고 싶어 합니다.
저는 특별히 성공한 네트워커는 아니었던 뛰어난 교육자들을 보았습니다. 반대로 훌륭한 교육자나 인상적인 연사가 아니었던 성공한 네트워커도 보았습니다. 서로 다른 역할입니다. 리더의 태도를 또 하나의 교육 기술로만 바꿀 수는 없습니다.
리더십은 기술이 아니라 태도입니다!
장 03
악순환은 어떻게 시작됩니까?
리더십은 계속 편안한 영역 밖으로 나가게 합니다. 그러다 보면 자신도 모르는 사이에 집중력을 잃고 활동 방식이 달라질 수 있습니다.
저는 그렇게 생기는 순환을 리더의 죽음의 나선이라고 부릅니다. 추진력이 사라지고, 답답함이 커집니다. 결국 그만두게 됩니다. 그럴듯한 설명을 이미 준비해 놓았을 수도 있습니다.
피하려면 네 단계를 알아보는 법을 배우십시오.
1. 리더십 모드
올바른 일을 합니다. 본보기로 이끌고 속도를 만듭니다. 활동은 매력적이며 결과를 냅니다. 파트너들은 열정적으로 따르고, 본 것을 그대로 실천해 나갑니다.
2. 관리 모드
직접 일하기를 멈추고 다른 사람에게 무엇을 하라고 말하기 시작합니다. 조언하고 교육하지만 자신의 손으로 현장에서 뛰지는 않습니다.
사람들이 알아차립니다. 추진력이 떨어집니다. 그러면서 주된 활동이 지시하는 일인 사람들을 더 많이 만들어 냅니다. 관리자가 늘어나는 것입니다.
3. 변명 모드
다시 편안한 영역 안에 들어와 있습니다. 생산적인 행동도 결과도 줄었습니다. 이제 일이 잘되지 않는 이유를 설명합니다. 모든 일에 이유가 있습니다.
그것도 다음 사람에게 전달됩니다. 책임지는 대신 변명하게 됩니다.
4. 남 탓 모드
이제 회사, 상위 파트너, 자신의 파트너들, 제품이 자기 상황의 원인이 됩니다. 자신의 행동을 살피기보다 밖을 가리킵니다. 나선의 맨 아래에 도착한 것입니다. 저는 그런 모습을 여러 번 보았습니다. 여기서는 비즈니스를 떠나는 것이 다음 단계가 되기 쉽습니다.
장 04
지금 어느 모드에 있습니까?
이 패턴은 네트워크 마케팅 밖에서도 나타납니다. 모든 책임을 넘겨주면 무언가를 바꿀 능력도 함께 넘겨주는 것입니다. 구덩이 안에 머물면서 누가 팠는지만 설명하게 됩니다.
매일 자신을 점검하십시오. 나는 이끌고 있습니까? 그저 관리만 합니까? 변명합니까? 다른 사람을 탓합니까?
관리 모드에 있다는 것을 알아차리면 바로 반응하십시오. 행동이 팀 전체에 퍼질 때까지 기다리지 마십시오. 비즈니스를 실제로 움직이는 활동으로 돌아가십시오.
리더는 올바른 일을 합니다. 관리자는 일을 올바르게 합니다.
우리는 리더십을 찾고, 키우고, 보여 줍니다. 본보기로 이끕니다. 중요한 것은 무엇을 아는가만이 아니라 무엇을 하는가입니다.
여행 중 저를 만난다면 제가 무엇을 찾는지 기억하십시오. 이 비즈니스를 앞으로 움직일 재능과 의지가 있는 사람입니다. 자신이 그런 사람이라고 생각한다면 저에게 와서 이야기해 주십시오.
성공을 기원합니다. 스벤