KAPITEL 01
Eine einfache Skala, ein großer Unterschied
Vor vielen Jahren zeigte mir meine Upline ein Training namens „Digging for Gold“ – Graben nach Gold. Bis heute gehört es zu meinen Favoriten. Es ist einfach, pragmatisch und unglaublich anschaulich. Bereit?
Stell dir eine Skala von eins bis zehn vor. Die Zehn ist der Superstar: hervorragende Kontakte, starke Ausstrahlung, gute Fähigkeiten und Gewohnheiten. Dazu der brennende Wunsch, dieses Geschäft erfolgreich aufzubauen. Die Eins bringt von diesen Voraussetzungen zunächst wenig mit.
Wen hättest du lieber im Team? Klar, die Zehn. Aber wie kommst du an sie? Du kennst wahrscheinlich nicht viele solcher Superstars.
Die Antwort lautet: Du musst nach Gold graben.
KAPITEL 02
Der bequeme Weg führt bergab
Nehmen wir an, du bist in diesem Modell eine Fünf. In deinem Umfeld kennst du vor allem Vierer, Fünfer und Sechser. Manche bringen etwas weniger mit als du, manche ähnlich viel und manche mehr.
Als Fünf fällt es dir wahrscheinlich leichter, eine Vier anzusprechen als eine Sechs. Die Vier schaut zu dir auf. Die Sechs könnte dich mit Fragen konfrontieren, bei denen du dich weniger sicher fühlst. Vielleicht lehnst du sie gedanklich schon ab, bevor sie dich ablehnen kann.
Also gewinnst du eher Vierer für dein Team. Und jetzt kommt die Duplikation ins Spiel.
Eine Vier kennt Dreier, Vierer und Fünfer. Wen wird sie am ehesten ansprechen? Die Dreier. Die kennen wiederum Zweier, Dreier und Vierer. Du ahnst, wie es weitergeht.
Fünf, vier, drei, zwei. Der einfache Weg führt bergab. Das ist bequem. Aber es führt dich kaum dorthin, wo du hinwillst.
Dein Team kann dich stärken oder schwächen. Du entscheidest.
KAPITEL 03
Sponser bergauf
Wenn du ein starkes Team möchtest, musst du bewusst bergauf sponsern.
Zurück zu deiner Kontaktliste. Markiere die Sechser und die Menschen darüber: diejenigen, deren Können du bewunderst, die bereits etwas aufgebaut haben, zu denen du aufschaust. Genau diese Menschen möchtest du in deinem Geschäft haben.
Schon der Gedanke, sie anzusprechen, kann unangenehm sein. Du befürchtest eine Ablehnung. Ja, die kann kommen. Einige werden Nein sagen.
Doch aus meiner Erfahrung sind gerade erfolgreiche, talentierte Menschen oft offen für eine interessante Geschäftsidee. Sie sind es gewohnt, Möglichkeiten zu prüfen. Du brauchst deshalb keine umständliche Geschichte zu erfinden.
Mein direkter Einstieg lautet:
„Hast du schon von Network Marketing gehört? Wie viel weißt du über dieses Geschäftsmodell, und wie denkst du darüber?“
Einfach. Geradlinig. Ohne um den heißen Brei zu reden. Voraussetzung ist natürlich, dass du selbst hinter einem soliden Unternehmen und seinem Geschäftsmodell stehst.
Wenn ein Kontakt mehr Erfahrung oder Fachwissen mitbringt als du, hol deine erfahrene Upline in ein Dreiergespräch. Das wirkt professionell. Du bringst einen zusätzlichen Ansprechpartner dazu, der Fragen beantworten kann. Damit zeigst du Respekt.
KAPITEL 04
Von der Sechs zur Sieben – bis zum Gold
Deine neue Sechs kennt Fünfer, Sechser und Siebener. Was wirst du ihr jetzt empfehlen? Genau: wieder bergauf zu schauen.
So kommt die Sieben ins Team. Dann vielleicht eine Acht. Und eines Tages findest du, womöglich tief in deiner Organisation, die Zehn. Eine starke Linie entsteht. Bingo!
Eine Sache ist dabei wichtig: Die Zahlen sind ein Anschauungsmodell. Kein Urteil über den Wert eines Menschen. Menschen wachsen. Ich habe Partner erfolgreich werden sehen, weil sie sich persönlich entwickelt haben.
Das Modell soll dir zeigen, wie sich deine Auswahl dupliziert und worauf du deine Aufmerksamkeit richtest. Wenn du ein starkes Team aufbauen möchtest, suche starke Mitspieler. Auch wenn das erste Gespräch etwas mehr Mut braucht.
Beste Grüße und viel Erfolg, Sven