KAPITEL 01
Vom Chipsessen wird kein Geschäft groß
Wenn du jetzt erwartest, dass ich dir zeige, wie du am Computer sitzt, Kartoffelchips futterst und nebenbei ein sechsstelliges Monatseinkommen aufbaust: Das wird nicht passieren.
Bevor wir über das Informationszeitalter sprechen, halten wir etwas fest:
Wissen produziert keine großartigen Ergebnisse. Aktivität tut es.
Natürlich brauchen wir Wissen. Aber oft weniger, als wir glauben. Gesunder Menschenverstand, zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Haltung eines Gewinners sind mindestens ebenso wichtig. Dann musst du losgehen und tun, was getan werden muss.
KAPITEL 02
Wissen, wo du es findest
Viele von uns wurden noch für das Industriezeitalter ausgebildet. Wir lernten, Prozesse zu verstehen und Wissen im Kopf zu speichern. Ein guter Abschluss galt als Eintrittskarte zu einem sicheren, ordentlich bezahlten Beruf.
Deshalb überraschte mich mein Professor in den Neunzigern mit einer Aussage:
Es ist nicht wichtig, wie viel du weißt. Es ist wichtig, dass du weißt, wo du die richtigen Informationen findest, wenn du sie brauchst.
Von einem Wissenschaftler hatte ich das damals nicht erwartet. Doch er hatte recht. Vielleicht war er seiner Zeit ein oder zwei Jahrzehnte voraus.
Informationen, die früher schwer zu bekommen waren, sind heute jederzeit verfügbar. Internet, Videos, Podcasts, Newsletter, soziale Netzwerke. Alles auf Knopfdruck. Wenn wir nicht aufpassen, werden wir davon überschwemmt.
Deshalb müssen wir eine neue Fähigkeit entwickeln: filtern. Was brauche ich? Was bringt mich weiter? Was lenkt mich nur ab?
Es ist ein wenig wie beim Essen. Wo ständig mehr verfügbar ist, müssen wir nicht immer mehr sammeln. Wir müssen lernen, auszuwählen. Sonst macht uns der Überfluss unproduktiv.
KAPITEL 03
Ein verkrümelter Küchentisch ist noch kein Kommandostand
Manche Online-Systeme verkaufen genau diesen Überfluss als Vorteil. Automatische Nachrichten, endlose E-Mails, immer neue Inhalte. Gleichzeitig fehlen echte Beziehungen. Wo bleibt der Blickkontakt? Die menschliche Wärme? Der Handschlag?
Wer glaubt, vom verkrümelten Küchentisch aus ein Imperium aufzubauen und Menschen mit Reisen auf virtuelle Inseln zu begeistern, verwechselt schnell Network Marketing mit Online-Gaming.
Eine glänzende Website hält eine Gemeinschaft nicht allein zusammen. Wenn die menschliche Verbindung fehlt, geht die Begeisterung verloren.
Deshalb brauchen wir die richtige Balance. Technik soll Menschen verbinden und ihnen helfen, die passenden Informationen zu finden. Sie soll sie nicht mit Material zuschütten.
KAPITEL 04
Was wir aus den Neunzigern behalten sollten
Damals reisten wir durch das ganze Land und bauten eine Infrastruktur für Seminare auf. Wir organisierten Telefon- und Faxketten. Nach dem dritten Weiterfaxen war manches kaum noch lesbar. Die Telefonrechnung konnte höher sein als der Provisionsscheck. Ein Anruf bei der Upline in den USA war ein kleines finanzielles Abenteuer.
Und trotzdem funktionierte es. Wir verdienten Geld und hatten Spaß. Warum?
Weil wir uns als Teil einer echten Gemeinschaft fühlten. Wir trafen Gleichgesinnte. Auf Seminaren und großen Veranstaltungen lag diese besondere Spannung in der Luft. Neue Partner entdeckten die Möglichkeiten und fühlten sich wie Pioniere.
Vieles hat sich verändert. Aber einiges davon sollten wir unbedingt bewahren.
KAPITEL 05
Jedes Werkzeug hat seine Aufgabe
Live-Events zeigen das große Bild. Sie vermitteln Vision, Begeisterung und Möglichkeiten. Sie schaffen Momentum. Darum geht es auch in meinem Artikel über das Promoten von Events.
Regionale Trainings und Seminare bleiben wertvoll. Doch ein Basisvortrag ist nicht mehr der einzige Weg, Produktwissen oder einen Vergütungsplan zu verstehen. Dafür gibt es gute Videos und Unterlagen. So bleibt bei persönlichen Treffen mehr Zeit für die Fähigkeiten, die Menschen wirklich weiterbringen.
Webinare können Informationen schnell vermitteln und Treffen ergänzen. Als ich 2011 darüber schrieb, war ich allerdings nicht überzeugt, dass sie die persönliche Begegnung ersetzen könnten. Als Redner möchte ich die Menschen im Raum spüren, reagieren und in Austausch kommen.
Halte deshalb deine persönlichen Gespräche aufrecht. In der Lobby, im Café, eins zu eins oder mit einer kleinen Gruppe. Auch im Informationszeitalter musst du lernen, deine Geschäftschance selbst gut zu präsentieren.
Und ein Online-Rekrutierungssystem? Lass dich vom ersten Hype nicht blenden. Eine schicke Seite macht dich noch nicht zur Führungskraft. Die erfolgreichen Menschen, die ich kenne, bauen echte Beziehungen auf und treffen ihre Partner.
Telefonate, Konferenzgespräche und Dreiergespräche mag ich deshalb sehr. Schon damals nutzten wir dafür auch Skype. Entscheidend ist der Austausch in beide Richtungen. Gerade über große Entfernungen.
KAPITEL 06
Holschuld statt Bringschuld
„Meine Upline versorgt mich nicht mit genügend Informationen.“ Diesen Satz habe ich in den Neunzigern oft gehört.
Doch die Richtung hat sich verändert. Früher musste die Upline dafür sorgen, dass Informationen durch jede Ebene wanderten. Heute kann die Downline den Quellen direkt folgen.
Wenn dir gezeigt wurde, wo du die relevanten Informationen findest, liegt es an dir, dich einzuklinken. Opt-in. Informiere dich selbst. Und filtere gut.
So würde ich vorgehen:
- Lerne die Website deiner Firma kennen und abonniere die relevanten Informationsquellen.
- Verbinde dich mit den richtigen Menschen und Seiten. Mein Artikel über Facebook Marketing zeigt, worauf ich dabei achte.
- Schau täglich ins Backoffice. Nicht nur auf den Umsatz, sondern auch auf die Neuigkeiten und Ankündigungen.
- Halte regelmäßig persönlichen Kontakt zu deinem Sponsor oder deiner Upline, etwa jeden zweiten Tag. Manchmal reichen dreißig Sekunden, manchmal braucht es fünf Minuten oder mehr.
- Nutze die Live-Seminare und Events deines Unternehmens und deiner Führungskräfte. Nimm sie ernst und plane sie ein.
- Sei als Leader bereit, Menschen auch zu besuchen. Es heißt Home-based Business. Nicht Home-stay Business.
- Schaffe einen klaren Kommunikationsweg zu deinem Team. Du musst nicht sofort einen eigenen Blog betreiben. Nutze gute vorhandene Inhalte und baue zuerst dein Geschäft auf. Der persönliche Austausch bleibt trotzdem nötig.
- Wähle deine Quellen bewusst. Wer alles abonniert und nichts mehr verarbeiten kann, übersieht am Ende das Wichtige.
Gut informiert zu sein ist deine Verantwortung. Du weißt, wo die Informationen liegen. Jetzt musst du sie nutzen. Online und offline.
Die Party kommt nicht zu dir. Nur die Einladung. Hingehen musst du selbst.
Alles Gute, Sven