CHAPITRE 01
Une échelle simple, une leçon puissante
Il y a de nombreuses années, mon partenaire en amont m’a transmis une formation intitulée « Chercher de l’or ». Elle reste l’une de mes préférées : simple, pratique et étonnamment puissante. Prêt ?
Imagine une échelle de un à dix. Dix représente la personne exceptionnelle : d’excellents contacts, du charisme, des compétences, de bonnes habitudes et une envie brûlante de réussir dans cette activité. Le profil noté un possède peu de ces atouts au départ.
Qui préférerais-tu avoir dans ton équipe ? Le dix, bien sûr. Mais comment trouver ces personnes quand tu ne connais pas toi-même beaucoup de profils exceptionnels ?
Il faut chercher de l’or.
CHAPITRE 02
Le chemin facile descend
Supposons que tu sois un cinq dans ce modèle. La plupart des personnes autour de toi sont des quatre, des cinq et des six. Certaines apportent un peu moins que toi, d’autres autant, d’autres davantage.
Comme cinq, tu trouveras probablement plus facile d’aborder un quatre qu’un six. Le quatre t’admire. Le six peut te faire perdre un peu d’assurance. Peut-être le rejettes-tu déjà dans ta tête avant qu’il puisse te rejeter.
Ta première ligne se remplit donc de quatre. La duplication prend alors le relais.
Un quatre connaît des trois, des quatre et des cinq. Qui se sent-il le plus à l’aise d’aborder ? Les trois. Ces personnes connaissent des deux, des trois et des quatre. Tu vois où cela mène.
Cinq, quatre, trois, deux. Le chemin le plus facile descend. C’est confortable, oui. Mais ce n’est guère la direction souhaitée.
Ton équipe peut te renforcer ou t’affaiblir. C’est toi qui décides.
CHAPITRE 03
Parraine en regardant vers le haut
Si tu veux construire une équipe solide, cherche consciemment à parrainer des personnes qui ont davantage d’atouts que toi.
Reprends ta liste de contacts. Repère les six et au-dessus : les personnes compétentes que tu respectes, celles qui ont déjà accompli quelque chose, celles que tu admires.
Les approcher peut te donner des frissons. Tu crains le refus. Oui, elles peuvent dire non. Certaines le feront.
Mais selon mon expérience, les personnes talentueuses qui réussissent sont souvent ouvertes à l’examen d’une idée d’activité. Elles ont l’habitude d’évaluer des possibilités. Tu n’as pas besoin d’une histoire compliquée pour entamer la conversation.
Mon approche directe est :
« As-tu déjà entendu parler du network marketing ? Que connais-tu de ce modèle économique et qu’en penses-tu ? »
C’est simple. On ne tourne pas autour du sujet. Bien sûr, tu dois toi-même être convaincu par une entreprise solide et par son modèle économique.
Si ton contact a plus d’expérience ou d’expertise que toi, invite ton partenaire expérimenté en amont à une conversation à trois. Faire intervenir une autre personne compétente pour répondre aux questions est professionnel. Cela témoigne du respect.
CHAPITRE 04
De six à sept, puis un jour à dix
Ton nouveau six connaît des cinq, des six et des sept. Que lui conseilles-tu ? Exactement : regarder de nouveau vers le haut.
Puis arrive le sept, peut-être un huit et, un jour, éventuellement loin dans ton organisation, le dix. Une ligne solide se développe. Bingo !
Un dernier point : ces chiffres sont un modèle, pas un jugement rigide sur la valeur des personnes. Les gens évoluent. J’ai vu des partenaires réussir grâce à leur développement personnel.
Ce modèle t’aide à voir comment tes choix se dupliquent et où porter ton attention. Si tu veux une équipe solide, cherche des coéquipiers solides, même lorsque la première conversation demande davantage de courage.
Tous mes vœux de réussite, Sven