장 01
단순한 눈금이 알려 주는 중요한 교훈
오래전 상위 파트너에게 「금맥을 찾아서」라는 교육을 받았습니다. 지금도 제가 좋아하는 교육 중 하나입니다. 단순하고 실용적이면서도 생각보다 강한 메시지가 있습니다. 시작해 볼까요?
1에서 10까지의 눈금을 떠올려 보십시오. 10은 훌륭한 인맥, 매력, 역량, 습관을 갖추고 이 비즈니스에서 성공하고 싶은 열망이 강한 뛰어난 인물입니다. 1은 그런 출발상의 이점이 적은 사람입니다.
팀에 어느 쪽을 모시고 싶습니까? 당연히 10일 것입니다. 그런데 자신이 아는 뛰어난 사람이 많지 않다면 어떻게 찾을 수 있을까요?
금맥을 찾아 나서야 합니다.
장 02
쉬운 길은 아래로 향합니다
이 모델에서 자신이 5라고 가정해 보겠습니다. 주변에는 대체로 4, 5, 6이 있습니다. 자신보다 출발 조건이 조금 부족한 사람, 비슷한 사람, 더 좋은 사람이 있는 것입니다.
5인 자신에게는 6보다 4에게 다가가는 것이 편할 수 있습니다. 4는 자신을 우러러봅니다. 6 앞에서는 자신감이 줄어들 수 있습니다. 상대에게 거절당하기도 전에 마음속에서 상대를 포기할 수도 있습니다.
그렇게 직접 소개한 파트너들이 4로 채워집니다. 이제 그 행동이 다음 사람에게 전달됩니다.
4는 3, 4, 5를 압니다. 누구에게 다가가는 것이 가장 편할까요? 3입니다. 그 사람은 2, 3, 4를 압니다. 어디로 가는지 보일 것입니다.
5, 4, 3, 2. 쉬운 길은 아래로 향합니다. 편하기는 합니다. 하지만 원했던 방향과는 거리가 멉니다.
팀은 자신을 더 강하게 만들 수도, 더 약하게 만들 수도 있습니다. 선택은 자신에게 있습니다.
장 03
자신보다 뛰어난 사람에게 다가가십시오
강한 팀을 만들고 싶다면 의식적으로 자신보다 뛰어난 사람을 파트너로 초대하십시오.
연락처 목록을 다시 보십시오. 6 이상에 해당하는 사람을 표시하십시오. 존경하는 유능한 사람, 이미 무언가를 이룬 사람, 자신이 우러러보는 사람입니다.
그들에게 다가가려면 긴장될 수 있습니다. 거절이 두렵습니다. 그렇습니다. 거절할 수 있고, 실제로 거절하는 사람도 있을 것입니다.
하지만 제 경험으로는 성공한 유능한 사람들도 비즈니스 아이디어를 검토하는 데 열린 경우가 많습니다. 기회를 평가하는 데 익숙하기 때문입니다. 대화를 시작하려고 복잡한 이야기를 꾸밀 필요는 없습니다.
저는 직접적으로 이렇게 묻습니다.
“네트워크 마케팅에 대해 들어 보셨습니까? 이 비즈니스 모델에 대해 얼마나 알고 계시고, 어떻게 생각하십니까?”
분명하게 말하는 것입니다. 주제를 빙빙 돌리지 않습니다. 물론 자신도 믿을 만한 회사와 그 비즈니스 모델에 확신이 있어야 합니다.
상대가 자신보다 경험이나 전문성이 많다면 경험 있는 상위 파트너와 함께 세 사람이 대화하도록 제안하십시오. 질문에 답해 줄 수 있는 사람을 함께 모시는 것은 전문적인 모습입니다. 상대를 존중한다는 뜻이기도 합니다.
장 04
6에서 7로, 그리고 언젠가 10으로
새로 합류한 6은 5, 6, 7을 압니다. 그 사람에게 어떤 조언을 하겠습니까? 그렇습니다. 다시 위를 보라고 할 것입니다.
그다음에는 7이, 어쩌면 8이, 언젠가는 조직 깊은 곳에서 10이 나타날 수도 있습니다. 강한 라인이 자랍니다. 바로 이것입니다!
마지막으로 한 가지를 분명히 하겠습니다. 이 숫자는 설명을 위한 모델이지 사람의 가치를 엄격하게 판단하는 점수가 아닙니다. 사람은 성장합니다. 저는 자기계발을 통해 성공한 파트너들을 보아 왔습니다.
이 모델은 자신의 선택이 어떻게 다음 사람에게 전달되는지, 어디에 관심을 기울여야 하는지 보여 줍니다. 강한 팀을 원한다면 강한 동료를 찾으십시오. 첫 대화에 더 큰 용기가 필요하더라도 말입니다.
성공을 기원합니다. 스벤