章 01
シンプルな尺度が、大切なことを教えてくれます
何年も前、上位のパートナーから「金を掘り当てる」という研修を教わりました。今も、私の好きな研修の一つです。シンプルで、実用的で、驚くほど力があります。準備はよいでしょうか。
一から十までの尺度を想像してください。十は、優れた人脈、人を引きつける力、スキル、習慣に加え、このビジネスで成功したいという燃えるような願いを持つ、スーパースターです。一は、そうした出発時の強みが、あまりない人です。
自分のチームには、どちらの人がいてほしいでしょうか。もちろん、十の人です。けれども、自分の知り合いにスーパースターがあまりいなければ、どうやって見つければよいのでしょうか。
金を掘り当てるように、探していくのです。
章 02
楽な道は、下り坂につながります
このモデルで、自分が五だとします。周りにいる人の多くは、四、五、六です。自分より少し強みが少ない人、同じくらいの人、より多く持っている人がいます。
五の自分には、六の人より四の人に声をかけるほうが、楽に感じられるでしょう。四の人は、自分を見上げてくれます。六の人には、少し自信を失うかもしれません。断られる前に、心の中で相手を対象から外してしまうこともあります。
そうして、直接紹介するパートナーが、四の人ばかりになります。ここから、同じ選び方が次の人へ伝わります。
四の人の知り合いは、三、四、五です。最も気楽に声をかけられるのは、誰でしょうか。三の人です。その人たちが知っているのは、二、三、四。どこへ向かっているか、見えてきたはずです。
五、四、三、二。楽な道は、下り坂につながります。確かに居心地はよいでしょう。けれども、目指したかった方向ではないはずです。
チームは、自分を強くすることも、弱くすることもあります。選ぶのは、自分です。
章 03
自分より力のある人に、参加を働きかけます
強いチームを築きたいなら、意識して、自分より力のある人へ参加を働きかけてください。
連絡先リストを、もう一度見てください。六以上の人に印をつけます。尊敬している有能な人、すでに何かを成し遂げた人、自分が見上げるような人です。
その人に声をかけると、身が引き締まるかもしれません。断られるのが怖いのです。確かに、相手には断る自由があります。実際に、断る人もいます。
けれども、私の経験では、成功している才能ある人は、ビジネスの考えを検討することに、意外と前向きです。機会を評価することに慣れているからです。会話を始めるために、凝った話を用意する必要はありません。
私なら、率直にこう話します。
「ネットワークマーケティングについて、聞いたことはありますか。このビジネスモデルをどのくらいご存じで、どう思っていらっしゃいますか。」
単刀直入です。遠回しな言い方はしません。もちろん、自分自身が、確かな会社と、そのビジネスモデルに納得している必要があります。
相手のほうが経験や専門知識を持っているなら、経験豊かな上位パートナーを、三者での会話に招いてください。質問に答えられる、知識のある人に加わってもらうのは、仕事として自然なことです。相手への敬意も伝わります。
章 04
六から七へ、そして、いつか十へ
新しく加わった六の人は、五、六、七の人を知っています。その人に、どのような助言をするでしょうか。そうです。また、自分より上に目を向けてもらいます。
そこから七が、もしかすると八が、そしていつか、組織のかなり深いところかもしれませんが、十が見つかります。強い系列が育っていきます。大当たりです！
最後に、大切な点があります。この数字はモデルであって、人間の価値を厳密に格付けするものではありません。人は成長します。私は、自己成長を通じて成功したパートナーを、実際に見てきました。
このモデルは、自分の選び方が、どう次の人へ伝わるのか、どこへ注意を向けるべきかを考える助けになります。強いチームを望むなら、最初の会話に勇気が必要でも、力のある仲間を探してください。
成功を願っています。スヴェン