CAPITOLO 01
Una scala semplice con una lezione potente
Molti anni fa, il mio sponsor mi insegnò un metodo formativo chiamato «Scavare alla ricerca dell’oro». Resta una delle mie preferite: semplice, pratica e sorprendentemente potente. Pronto?
Immagina una scala da uno a dieci. Il dieci è il fuoriclasse, con contatti eccezionali, carisma, capacità e abitudini, oltre a un desiderio ardente di riuscire in questa attività. L’uno ha pochi di questi vantaggi iniziali.
Chi preferiresti nel tuo team? Il dieci, naturalmente. Ma come trovi queste persone se non conosci molti fuoriclasse?
Devi scavare alla ricerca dell’oro.
CAPITOLO 02
La strada più facile scende
Supponiamo che in questo modello tu sia un cinque. Intorno a te trovi soprattutto quattro, cinque e sei. Alcune portano un po’ meno di te, altre più o meno lo stesso e altre qualcosa in più.
Da cinque, probabilmente ti sarà più facile avvicinare un quattro che un sei. Il quattro ti guarda con ammirazione. Il sei può farti sentire meno sicuro. Forse lo rifiuti nella tua mente prima che possa rifiutare te.
Così la tua prima linea si riempie di quattro. Ora entra in gioco la duplicazione.
Un quattro conosce tre, quattro e cinque. Chi si sente più a suo agio ad avvicinare? I tre. Quelle persone conoscono due, tre e quattro. Capisci dove porta questo percorso.
Cinque, quattro, tre, due. La strada più facile scende. Comoda, sì. Ma difficilmente è la direzione che volevi.
Il tuo team può rafforzarti o indebolirti. Decidi tu.
CAPITOLO 03
Cerca partner che ti facciano crescere
Se vuoi costruire un team forte, cerca consapevolmente persone con qualità ed esperienza superiori alle tue.
Guarda di nuovo il tuo elenco contatti. Segna i sei e quelli sopra: le persone capaci che rispetti, quelle che hanno già raggiunto qualcosa, quelle che ammiri.
Avvicinarle può farti venire la pelle d’oca. Temi il rifiuto. Sì, possono dire no. Alcune lo faranno.
Ma nella mia esperienza le persone capaci e di successo sono spesso aperte a esaminare un’idea imprenditoriale. Sono abituate a valutare opportunità. Non serve un discorso elaborato per iniziare la conversazione.
Il mio approccio diretto è:
«Hai sentito parlare di network marketing? Quanto conosci questo modello di business e che cosa ne pensi?»
Diretto. Senza girare intorno all’argomento. Naturalmente devi credere tu stesso nella solidità dell’azienda e del suo modello di business.
Se un contatto ha più esperienza o competenza di te, invita un partner esperto a monte a una conversazione a tre. Coinvolgere un’altra persona competente per rispondere alle domande è professionale. Dimostra rispetto.
CAPITOLO 04
Dal sei al sette, fino al dieci
Il tuo nuovo sei conosce cinque, sei e sette. Che cosa gli consiglierai? Esatto: guardare di nuovo verso l’alto.
Poi arriva il sette, forse un otto e un giorno, magari in profondità nella tua organizzazione, il dieci. Si sviluppa una linea forte. Bingo!
Un ultimo punto: questi numeri sono un modello, non un giudizio rigido sul valore delle persone. Le persone crescono. Ho visto partner raggiungere il successo grazie allo sviluppo personale.
Il modello ti aiuta a vedere come le tue scelte si duplicano e dove investire l’attenzione. Se vuoi un team forte, cerca giocatori forti, anche quando la prima conversazione richiede più coraggio.
Ti auguro il meglio, Sven