CHAPITRE 01
Les chips ne construiront pas ton activité
Si tu attends un article sur la manière de gagner un revenu mensuel à six chiffres devant ton ordinateur en mangeant des chips, ce n’est pas celui-ci.
Avant de parler de l’ère de l’information, rappelle-toi :
Ce ne sont pas les connaissances qui produisent de grands résultats. C’est l’action.
Nous avons besoin de connaissances, mais souvent moins que nous le pensons. Le bon sens, les qualités relationnelles et un état d’esprit de gagnant comptent énormément. Puis il faut aller faire ce qui doit être fait.
CHAPITRE 02
Sache où trouver l’information
Beaucoup d’entre nous ont été formés pour l’ère industrielle. Nous avons appris à comprendre des processus et à garder des connaissances en tête. Un diplôme était considéré comme le billet d’entrée pour un emploi solide et bien payé.
C’est pourquoi une phrase de mon professeur d’université m’a surpris dans les années quatre-vingt-dix :
Ce qui compte n’est pas la quantité de connaissances que tu possèdes. C’est de savoir où trouver la bonne information quand tu en as besoin.
Je ne m’attendais pas à cela de la part d’un scientifique. L’idée m’a plu. Avec le recul, il avait dix ou vingt ans d’avance.
Des informations autrefois difficiles à obtenir sont maintenant facilement accessibles. Internet, vidéos, podcasts, lettres d’information et réseaux sociaux les mettent à portée de main. Sans les maîtriser, nous pouvons être submergés jour et nuit.
Nous devons apprendre à filtrer. Qu’est-ce qui compte ? Qu’est-ce qui nous fait avancer ? Qu’est-ce qui ne fait que nous distraire ?
C’est un peu comme la nourriture. Quand il y en a plus que nécessaire, en accumuler davantage n’est plus le but. Il faut bien choisir. Sinon, l’abondance elle-même devient un problème.
CHAPITRE 03
Une table de cuisine couverte de miettes n’est pas un empire
Certains systèmes en ligne présentent cette surcharge d’informations comme leur plus grand avantage. Une infinité de messages automatisés et de supports, mais peu de vraies relations. Où est le contact humain ? Le regard ? La poignée de main ?
Croire qu’on peut bâtir un empire depuis un poste de commande sur une table de cuisine couverte de miettes et motiver les gens avec des voyages sur des îles virtuelles, c’est confondre network marketing et jeu en ligne.
Un beau site ne suffit pas à maintenir une communauté. Sans relations humaines, l’enthousiasme retombe.
Il faut donc un équilibre. Utilise la technologie pour relier les personnes et les aider à trouver la bonne information. Ne les ensevelis pas sous celle-ci.
CHAPITRE 04
Ce que nous devrions garder des années quatre-vingt-dix
Nous traversions le pays pour animer des formations. Nous construisions des réseaux de séminaires, des chaînes téléphoniques et des alertes par fax. Après trois transmissions, un fax devenait presque illisible. Les factures de téléphone pouvaient dépasser nos chèques de commissions. Appeler le partenaire en amont aux États-Unis ressemblait à une catastrophe financière.
Mais cela fonctionnait. Nous gagnions de l’argent et nous nous amusions. Pourquoi ?
Parce que nous appartenions à une vraie communauté de personnes partageant les mêmes idées. Nous aimions nous retrouver aux formations, séminaires et grands événements. Il y avait cette atmosphère électrique quand de nouveaux partenaires commençaient à comprendre ce qu’ils avaient rejoint. Nous nous sentions pionniers.
Beaucoup de choses ont changé. Mais certaines de ces habitudes méritent d’être conservées.
CHAPITRE 05
Donne à chaque outil le bon rôle
Les événements en présentiel transmettent la vue d’ensemble. Ils développent la vision, l’enthousiasme et l’élan. Ils aident à voir le potentiel. C’est aussi le sujet de mon article « Mobiliser pour les événements ».
Les formations locales restent utiles, mais un séminaire de base n’est plus le seul moyen de comprendre les produits ou un plan de rémunération. Des vidéos et de bons supports de référence peuvent très bien le faire. Les rencontres personnelles peuvent alors consacrer plus de temps aux qualités relationnelles qui font progresser les personnes.
Les webinaires diffusent rapidement des nouvelles et complètent les rencontres en présentiel. Quand j’ai écrit l’article d’origine en 2011, je n’étais pas convaincu qu’ils puissent remplacer l’expérience personnelle. Comme intervenant, je veux sentir la salle, réagir et échanger.
Garde les conversations individuelles et en petits groupes dans les halls et les cafés. Même à l’ère de l’information, tu dois apprendre à bien présenter toi-même ton activité.
Et les systèmes de recrutement en ligne ? Regarde au-delà de l’enthousiasme initial. Une page soignée ne fera pas de toi un leader. Les personnes qui réussissent et que je connais construisent de vraies relations et rencontrent leurs partenaires.
J’apprécie aussi les appels téléphoniques, les conférences téléphoniques et les conversations à trois. À l’époque, Skype nous y aidait également. L’essentiel est un échange dans les deux sens, surtout à grande distance.
CHAPITRE 06
À toi de participer
« Mon partenaire en amont ne me donne pas assez d’informations. » J’ai entendu cette phrase des milliers de fois dans les années quatre-vingt-dix.
Le sens de circulation a changé. Au début, les partenaires en amont devaient s’assurer que l’information descendait dans l’organisation. Aujourd’hui, les partenaires peuvent suivre directement les sources.
Une fois qu’on t’a montré où trouver la bonne information, c’est à toi de l’utiliser. Abonne-toi aux bonnes sources. Reste informé. Et filtre avec soin.
Voici l’approche que je recommande :
- Étudie le site de ton entreprise et suis ses sources d’information pertinentes.
- Entre en relation avec les bonnes personnes et les bonnes pages. Mon article sur le marketing Facebook explique ce que je recherche.
- Consulte le Back Office chaque jour, pour les nouvelles et annonces autant que pour le volume d’activité.
- Parle régulièrement avec ton sponsor ou tes partenaires en amont, par exemple tous les deux jours. Trente secondes suffisent parfois ; d’autres fois, cinq minutes ou plus sont nécessaires.
- Profite des séminaires et événements en présentiel de l’entreprise et des leaders. Prends-les au sérieux et prévois d’y participer.
- Comme leader, sois prêt à rendre visite aux gens. On parle d’une activité exercée depuis chez soi, pas d’une activité où l’on reste toujours chez soi.
- Crée un canal de communication clair avec ton équipe. Tu n’as pas besoin de ton propre blog immédiatement. Utilise de bons contenus existants et construis d’abord ton activité. Garde aussi les conversations personnelles.
- Choisis tes sources avec discernement. En t’abonnant partout, tu risques d’être trop submergé pour remarquer ce qui compte.
Être bien informé relève de ta responsabilité. Tu sais où se trouve l’information. Maintenant, participe, en ligne et dans la vie.
C’est toi qui vas à la fête. La fête ne vient pas à toi. Seule l’invitation le fait.
Tous mes vœux de réussite, Sven