章 01
ポテトチップスでは、ビジネスは築けません
ポテトチップスを食べながらパソコンに向かって、月に六桁の収入を築く方法を期待しているなら、この記事は、その話ではありません。
情報化時代について話す前に、忘れないでください。
大きな成果を生むのは、知識ではありません。行動です。
知識は必要です。ただ、思っているほど多くは必要ないこともあります。常識、対人能力、勝つことを目指す心構えが、とても重要です。そのうえで、必要なことを実際にしなければなりません。
章 02
どこで見つかるかを知っておきます
私たちの多くは、産業化時代に合わせた教育を受けました。工程を理解し、頭の中に知識を蓄えることを学びました。学位は、安定した、給与のよい仕事への切符と考えられていました。
だからこそ、1990年代に大学の教授が言った言葉に、私は驚きました。
大切なのは、どれだけ知っているかではありません。必要なときに、適切な情報をどこで見つけられるか、知っていることです。
科学者から、その言葉を聞くとは思っていませんでした。私は気に入りました。今振り返ると、教授は十年、二十年先を見ていたのだと思います。
かつては手に入りにくかった情報が、今では簡単に得られます。インターネット、動画、ポッドキャスト、ニュースレター、ソーシャルネットワークから、すぐ届きます。うまく扱わなければ、一日中、情報に埋もれてしまいます。
選別することを学ぶ必要があります。何が大切なのか。何が前へ進む助けになるのか。何が、ただ気を散らすだけなのか。
食べ物に似ています。必要以上に手に入るなら、さらに集めることは、もう目的ではありません。よく選ばなければなりません。そうしなければ、豊富にあること自体が、問題になります。
章 03
食べかすだらけの台所のテーブルから、帝国は生まれません
オンラインの仕組みには、この情報の多さを、最大の利点として売り込むものもあります。自動メッセージや資料は尽きないのに、本当の人間関係は、ほとんどありません。人の温かみは、どこにあるのでしょうか。目を合わせることは。握手は。
食べかすだらけの台所のテーブルを司令室にして、大きな組織を築き、仮想の島への旅行で人の意欲を高められると考えるのは、ネットワークマーケティングとオンラインゲームを混同しています。
美しいウェブサイトだけでは、コミュニティを一つにつなぎとめられません。人と人のつながりがなければ、熱意は薄れていきます。
だから、バランスが必要です。技術は、人をつなぎ、適切な情報を見つけるために使ってください。情報の中へ、相手を埋もれさせないでください。
章 04
1990年代から、残すべきこと
以前は、ビジネス研修のために、国中を移動していました。セミナーの開催網、電話の連絡網、ファクスでの通知を作りました。ファクスは三回も転送すると、ほとんど読めなくなりました。電話代が報酬額を超えることさえありました。アメリカの上位パートナーへの電話は、家計にとって大事件のようなものでした。
それでも、うまくいきました。収入を得て、楽しんでいました。なぜでしょうか。
同じ思いを持つ、生きたコミュニティに属していたからです。教室、セミナー、大きなイベントで会うことが、大好きでした。新しいパートナーが、自分がどんな活動に加わったのか理解し始めると、会場に電気が走るような空気がありました。私たちは、開拓者のように感じていました。
多くのことが変わりました。それでも、当時の習慣には、残す価値のあるものがあります。
章 05
それぞれのツールに、適切な役割を与えます
実際に集まるイベントは、全体像を伝えます。ビジョン、熱意、勢いを育て、可能性が見えるようにします。これは、私の記事「イベントに向けて人を集める」でも取り上げています。
地域での研修にも、価値があります。ただ、製品や報酬プランを理解するために、基礎セミナーだけが、唯一の方法ではなくなりました。動画や、よい参考資料でも、十分に伝えられます。その分、直接会う時間を、人の成長につながる対人能力に、より多く使えます。
ウェビナーは、新しい情報を素早く伝え、対面での集まりを補えます。元の記事を書いた2011年、私は、実際に同じ場にいる体験を置き換えられるとは、考えていませんでした。話し手として、会場の空気を感じ、反応し、やり取りしたいのです。
ロビーやカフェでの、一対一や小グループの会話は、続けてください。情報化時代でも、自分自身が、ビジネスの機会をうまく説明できるようになる必要があります。
オンラインの採用・勧誘システムは、どうでしょうか。最初の大きな宣伝の先を見てください。洗練されたページが、自分をリーダーにしてくれるわけではありません。私が知る成功している人たちは、本当の関係を築き、パートナーと会っています。
電話、一斉通話、三者での会話にも、私は価値を感じています。当時は、Skypeも役立ちました。大切なのは、双方向のやり取りです。特に、遠く離れているときには重要です。
章 06
自分から情報を受け取りにいきます
「上位パートナーから、十分な情報がもらえない」。1990年代には、何千回も、その言葉を聞きました。
流れの方向が変わりました。初期には、上位パートナーが、自分の組織へ情報が届くようにする必要がありました。今では、パートナーが直接、情報源をフォローできます。
適切な情報がどこにあるかを教わったら、それを活用するのは、自分の責任です。自分から登録し、情報を受け取り、丁寧に選んでください。
私が勧める取り組み方は、次のとおりです。
- 会社のウェブサイトをよく読み、関係のある情報源をフォローしてください。
- 適切な人やページとつながってください。何を見て選ぶかは、「Facebookマーケティング」の記事で説明しています。
- バックオフィスは、売上や実績だけでなく、ニュースや案内も、毎日確認してください。
- スポンサーや上位パートナーと、定期的に話してください。例えば、一日おきです。三十秒で十分なこともあれば、五分以上必要なこともあります。
- 会社やリーダーが開く、実際に集まるセミナーやイベントを活用してください。大切な機会として考え、予定を立てます。
- リーダーとして、人を訪ねる準備をしてください。在宅でできるビジネスですが、家に居続けるビジネスではありません。
- 自分の組織との、分かりやすい連絡経路を作ってください。すぐに自分のブログを持つ必要はありません。既存のよい内容を活用し、まずビジネスを築きます。個別の会話も、続けてください。
- 情報源は、賢く選んでください。あらゆるものに登録すると、情報が多すぎて、大切なことに気づけなくなるかもしれません。
必要な情報を把握しておくのは、自分の責任です。情報がどこにあるかは、分かっています。今度は、オンラインでも、実際の場でも、参加してください。
パーティーには、自分が出かけるのです。パーティーのほうから、来てはくれません。届くのは、招待状だけです。
成功を願っています。スヴェン