CAPITOLO 01
Le patatine non costruiranno la tua attività
Se ti aspetti un articolo su come costruire un reddito mensile a sei cifre dal computer mangiando patatine, non è questo.
Prima di parlare dell’era dell’informazione, ricorda:
Non è la conoscenza a produrre grandi risultati. È l’azione.
Abbiamo bisogno di conoscenza, ma spesso meno di quanto pensiamo. Buon senso, capacità relazionali e mentalità vincente contano enormemente. Poi dobbiamo andare a fare ciò che va fatto.
CAPITOLO 02
Sappi dove trovarla
Molti di noi sono stati formati per l’era industriale. Abbiamo imparato a capire processi e a conservare conoscenze nella testa. Una laurea era vista come il biglietto per un lavoro solido e ben pagato.
Per questo mi sorprese una frase del mio professore universitario negli anni Novanta:
Non conta quanto sai. Conta sapere dove trovare l’informazione giusta quando ti serve.
Non me l’aspettavo da uno scienziato. Mi piacque. Ripensandoci, era avanti di uno o due decenni.
Informazioni un tempo difficili da ottenere sono ora facilmente disponibili. Internet, video, podcast, newsletter e social network le mettono a portata di mano. Se non le gestiamo, possono sommergerci a ogni ora.
Dobbiamo imparare a filtrare. Che cosa conta? Che cosa ci aiuta ad avanzare? Che cosa ci distrae soltanto?
Somiglia al cibo. Quando ne è disponibile più di quanto ci serve, raccoglierne ancora non è più l’obiettivo. Dobbiamo scegliere bene. Altrimenti è l’abbondanza stessa a diventare il problema.
CAPITOLO 03
Un tavolo di cucina pieno di briciole non è un impero
Alcuni sistemi online presentano quel sovraccarico di informazioni come il loro vantaggio principale. Messaggi automatici e materiali senza fine, ma poche relazioni reali. Dov’è il contatto umano? Lo sguardo negli occhi? La stretta di mano?
Pensare di costruire un impero da un posto di comando sul tavolo della cucina pieno di briciole e motivare le persone con viaggi su isole virtuali significa confondere il network marketing con i videogiochi online.
Un bel sito non può tenere insieme una comunità da solo. Senza legami umani, l’entusiasmo si spegne.
Serve quindi equilibrio. Usa la tecnologia per collegare le persone e aiutarle a trovare le informazioni giuste. Non seppellirle sotto le informazioni.
CAPITOLO 04
Che cosa conservare degli anni Novanta
Viaggiavamo attraverso il paese per tenere formazioni sull’attività. Costruivamo strutture di seminari, catene telefoniche e avvisi via fax. Dopo tre inoltri, un fax era quasi illeggibile. Le bollette telefoniche potevano superare gli assegni delle commissioni. Chiamare i partner a monte negli Stati Uniti sembrava quasi un disastro finanziario.
Ma funzionava. Guadagnavamo e ci divertivamo. Perché?
Perché appartenevamo a una comunità reale di persone con idee simili. Amavamo incontrarci a corsi, seminari e grandi eventi. C’era quell’atmosfera elettrica quando i nuovi partner cominciavano a capire di che cosa facevano parte. Ci sentivamo pionieri.
Molto è cambiato. Ma alcune di quelle abitudini meritano di essere conservate.
CAPITOLO 05
Dai a ogni strumento il compito giusto
Gli eventi dal vivo comunicano il quadro generale. Costruiscono visione, entusiasmo e slancio. Aiutano a vedere il potenziale. È anche il tema del mio articolo «Prepararsi per gli eventi».
La formazione locale resta preziosa, ma un seminario di base non è più l’unico modo per capire i prodotti o il piano compensi. Video e buoni materiali di riferimento possono farlo bene. Gli incontri personali possono così dedicare più tempo alle capacità relazionali che aiutano a crescere.
I webinar possono diffondere rapidamente novità e completare gli incontri dal vivo. Quando scrissi l’articolo originale nel 2011, non ero convinto che potessero sostituire l’esperienza personale. Da relatore, voglio sentire la sala, rispondere e interagire.
Mantieni le conversazioni individuali e in piccoli gruppi nelle hall e nei bar. Anche nell’era dell’informazione devi diventare tu stesso un buon presentatore della tua opportunità.
E i sistemi di reclutamento online? Guarda oltre l’entusiasmo iniziale. Una pagina ben fatta non ti renderà un leader. Le persone di successo che conosco costruiscono relazioni reali e incontrano i propri partner.
Apprezzo anche telefonate, chiamate di gruppo e conversazioni a tre. All’epoca aiutava anche Skype. Conta lo scambio in entrambe le direzioni, soprattutto sulle lunghe distanze.
CAPITOLO 06
Devi scegliere di partecipare
«I miei partner a monte non mi danno abbastanza informazioni.» L’ho sentito migliaia di volte negli anni Novanta.
La direzione è cambiata. All’inizio chi era a monte doveva assicurarsi che le informazioni attraversassero tutta l’organizzazione. Ora i partner possono seguire direttamente le fonti.
Una volta che ti è stato mostrato dove trovare le informazioni giuste, usarle è una tua responsabilità. Scegli di partecipare. Resta informato. E filtra con cura.
Ecco come consiglio di procedere:
- Studia il sito della tua azienda e segui le sue fonti di informazione pertinenti.
- Collegati alle persone e alle pagine giuste. Il mio articolo su Facebook Marketing spiega che cosa cerco.
- Controlla il Back Office ogni giorno, per le notizie e gli annunci oltre che per il volume d’affari.
- Parla regolarmente con il tuo sponsor o con i partner a monte, per esempio a giorni alterni. A volte bastano trenta secondi; altre volte servono cinque minuti o più.
- Utilizza i seminari e gli eventi dal vivo dell’azienda e dei leader. Prendili sul serio e pianifica la partecipazione.
- Da leader, sii pronto ad andare a trovare le persone. È un’attività che puoi gestire da casa, non un’attività che ti tiene chiuso in casa.
- Crea un canale di comunicazione chiaro con la tua organizzazione. Non ti serve subito un blog personale. Usa buoni contenuti esistenti e costruisci prima la tua attività. Mantieni anche le conversazioni personali.
- Scegli con criterio le fonti. Iscrivendoti ovunque potresti essere troppo sovraccarico per notare ciò che conta.
Essere ben informato è una tua responsabilità. Sai dove sono le informazioni. Ora partecipa, online e di persona.
Sei tu ad andare alla festa. La festa non viene da te. Arriva soltanto l’invito.
Ti auguro il meglio, Sven