KAPITEL 01
Was macht Menschen wirklich glücklich?
Auf meinen Reisen und in Gesprächen mit Führungskräften bin ich immer wieder auf dasselbe Thema gestoßen: Was bedeutet es eigentlich, Menschen aufzubauen?
Die Frage ist wichtig, wenn du schon eine große Organisation führst. Und sie ist genauso wichtig, wenn du gerade erst anfängst und später starke Partner an deiner Seite haben möchtest.
2004 entwickelten wir unseren Ansatz aus einer einfachen Frage: „Was macht Menschen wirklich glücklich?“ Daraus wurde ein anderer Blick auf unser Geschäft. Wir bauen nicht einfach ein Geschäft mit Menschen auf. Wir bauen Menschen innerhalb unseres Geschäfts auf. Menschen, die stark, selbstständig und unabhängig werden.
Das klingt gut. Es begeistert. Doch wir müssen verstehen, was es praktisch bedeutet. Menschen aufzubauen heißt nicht, ihnen einen bequemen Weg zu versprechen.
Wachstum findet ausschließlich außerhalb deiner Komfortzone statt.
KAPITEL 02
Stark werden ist nicht immer bequem
Unabhängigkeit entsteht, wenn Partner Verantwortung übernehmen. Für sich selbst, ihr Geschäft und das, was sie gestalten können. Eine starke Führungskraft kann irgendwann selbst entscheiden und handeln. Wir können dann genauso viel von ihr lernen wie sie von uns.
Das ist das Ziel. Aber dahin kommen Menschen nur, wenn sie Herausforderungen annehmen und daran wachsen.
„Folge mir, ich mache dich erfolgreich, wir haben alles für dich vorbereitet!“ klingt verlockend. Nur: Wer Menschen wirklich stärken will, muss sie dabei unterstützen, ihre Komfortzone zu verlassen. Und dort auch dann zu bleiben, wenn es anstrengend wird.
Das bringt neue Erfahrungen mit sich. Manche werden schmerzhaft sein. Wenn du darauf vorbereitet bist und verstehst, wofür du es tust, kannst du anders damit umgehen. Du weißt: Ich werde daran wachsen.
Innerhalb deiner Komfortzone wirst du vielleicht verwöhnt. Aber du entwickelst dich kaum weiter.
No pain, no gain.
KAPITEL 03
Wenn die gute Upline zu viel übernimmt
Gerade engagierte Führungskräfte tappen leicht in eine Falle. Sie möchten ihren Partnern das perfekte Umfeld bieten. Alles ist vorbereitet, aufgewärmt, vorgekaut. Jede Schwierigkeit wird sofort aus dem Weg geräumt.
Das ist gut gemeint. Und hat zwei unangenehme Folgen.
Erstens: Die Partner können kaum wachsen. Du erledigst genau die Aufgaben für sie, an denen sie selbstständiger werden würden. Du nimmst ihnen die Herausforderung und damit ihre Entwicklungsmöglichkeit.
Zweitens: Du wirst selbst nicht unabhängig. Du duplizierst entweder gar nicht oder bringst Führungskräfte hervor, die ebenfalls ständig die Arbeit anderer übernehmen. Alle sind beschäftigt. Alle geben viel. Und trotzdem bleibt die erhoffte Freiheit aus.
Dann kommt schnell der Satz: „Ich habe doch alles für meine Leute getan!“ Genau dort lohnt sich ein zweiter Blick. Hast du sie stärker gemacht? Oder hast du sie daran gewöhnt, dass du alles für sie tust?
Die Upline soll unterstützen und coachen. Sie soll den Partnern ihr Geschäft nicht abnehmen. Das ist der Unterschied, den ich mit „unterstützen statt helfen“ meine: Ich stehe an deiner Seite. Aber ich gehe deine Schritte nicht für dich.
Wir suchen starke Partner. Menschen mit starkem Glauben, starkem Verlangen, Einsatzbereitschaft und einer klaren Vision. Dabei spielt ihr WARUM eine entscheidende Rolle.
KAPITEL 04
Ohne ein starkes Warum wird der Weg zu schwer
Warum hören wir so oft vom WARUM? Weil du einen echten Grund brauchst, deine Komfortzone zu verlassen. Und einen noch stärkeren, um nicht sofort wieder zurückzugehen.
Je wichtiger dir dein Ziel ist, desto eher bist du bereit, den Preis dafür zu zahlen. Wenn die ersten Schwierigkeiten auftauchen, trägt dich kein hübscher Motivationssatz. Dann muss dir wirklich etwas daran liegen.
Nimm deine Herausforderungen an. Meistere sie. Werde stärker. Und vermittle deinen Partnern genau dasselbe.
Mach ihre Herausforderungen nicht zu deinen. Konfrontiere sie damit und unterstütze sie dabei, selbst eine Lösung zu finden. So entsteht Führungskraft.
Unser Weg führt bergauf. Mal steiler, mal weniger steil. Aber genau dort wollen wir doch hin: nach oben. Wer jedem Anstieg ausweicht, kommt dort nicht an.
KAPITEL 05
Think and GROW Rich
Eines meiner Lieblingsbücher ist „Think and Grow Rich“ von Napoleon Hill. Es steckt so viel darin, dass sich das wiederholte Lesen lohnt. Mir fiel irgendwann etwas am deutschen Titel auf, das mich bis heute beschäftigt.
Im Englischen heißt es „Think and GROW Rich“. In der deutschen Fassung „Denke nach und werde reich“. Für mich geht dabei die wichtigste Botschaft verloren: das WACHSEN.
Nicht einfach nachdenken und dann reich werden. Sondern in Richtung dieses Reichtums wachsen.
Wir haben genug kluge, hoch ausgebildete Menschen. Sind sie deshalb alle reich? Und ich meine damit mehr als Geld. Ich meine auch Erfüllung. Wissen allein bewirkt das noch nicht. Du musst dich entwickeln. Und diese Entwicklung findet außerhalb deiner Komfortzone statt.
Menschen aufzubauen bedeutet deshalb auch, sie in die Verantwortung zu bringen. Für ihre Aktivitäten und für das, was sie erschaffen. Es geht darum, was SIE aufbauen. Nicht darum, was DU für sie aufbaust.
Ich bin überzeugt: Wenn wir Menschen ihre Verantwortung abnehmen, behindern wir ihr Wachstum. Und damit genau den Erfolg, den wir ihnen eigentlich ermöglichen möchten.
KAPITEL 06
Warum wir Leistung so sehr feiern
Hast du dich schon einmal gefragt, warum Anerkennung in unserem Geschäft so intensiv gefeiert wird?
Die Menschen, die dich auf der Bühne ehren, wissen, was hinter diesem Moment steckt. Sie kennen die Zweifel, die Anstrengung und die Herausforderungen. Sie würdigen nicht nur einen Rang. Sie würdigen den Weg dorthin.
Und warum wirken viele dieser Führungskräfte so stark und charismatisch? Vielleicht hast du schon gedacht: „So bin ich nicht. Kann ich das überhaupt schaffen?“
Sie waren auch nicht immer so. Sie sind über Jahre durch persönliches Wachstum zu diesen Menschen geworden. Durch das, was sie selbst gemeistert haben.
Genau diese Entwicklung steht auch dir offen. Die Frage bleibt: Bist du bereit, den Preis dafür zu bezahlen?
Alles Gute, Sven