KAPITEL 01
Menschen aufbauen, die selbst führen
Im Network Marketing geht es vor allem um eines: Menschen zu starken Führungskräften aufzubauen.
Ohne starke, unabhängige Partner wirst du zum Tellerdreher im Zirkus. Kaum dreht sich ein Teller, beginnt der nächste zu wackeln. Du musst ständig selbst eingreifen. Unabhängigkeit sieht anders aus.
Genau deshalb stellen wir den Menschen und seine Entwicklung in den Mittelpunkt. Wir wollen ihn stark machen, damit das Geschäft auch ohne unseren dauernden Einsatz wachsen kann.
Worin unterscheidet sich dieser Ansatz von den verbreiteten Arbeitsweisen unserer Branche? Das Häuptling-Indianer-Prinzip macht es anschaulich. Schauen wir uns drei Unterschiede an.
KAPITEL 02
1. Häuptling–Häuptling statt Häuptling–Indianer
In den Neunzigern und noch zu Beginn des neuen Jahrtausends galt Network Marketing oft als Massengeschäft. Möglichst viele Menschen zu einem Meeting bringen. Dort steht der große Manitou auf der Bühne, begeistert die Indianer und zeigt ihnen, was eines Tages auch für sie möglich wäre.
Bis dahin ist die Idee verständlich. Das Problem kommt danach: Lernen die neuen Partner wirklich, selbst Häuptlinge zu werden? Oder lernen sie nur, weitere Indianer zum großen Manitou zu bringen?
In vielen Organisationen ging es vor allem um Produkte, Verkauf und gut trainierte Abläufe. Die persönliche Entwicklung blieb auf der Strecke. Die Menschen lernten, Aufgaben zu erledigen. Aber nicht unbedingt, selbst zu führen.
Manche Vergütungspläne verstärkten diesen Konflikt sogar: Wenn ein Partner einen höheren Rang erreichte, konnte die Upline einen Teil ihrer Provision verlieren, etwa bei bestimmten Infinityboni. Mehr Umsatz war willkommen. Ein Partner, der selbst nach oben kam, womöglich weniger. Masse statt Klasse. Was macht das wohl mit der Art, wie Menschen geführt werden?
Am Ende bleiben auch die großen Manitous abhängig. Sie müssen weiter überall eingreifen, weil sie keine wirklich unabhängigen Führungskräfte entwickelt haben. Was du aufbaust, bekommst du zurück.
Unser Ansatz ist ein anderer: Wir wollen Partner hervorbringen, die selbst Häuptlinge werden. Dafür reicht es nicht, ihnen immer mehr „How to do“ beizubringen. Mindestens ebenso wichtig ist „Who to be“: Wer musst du als Mensch werden, damit andere dir gerne folgen?
Du kannst fleißig sein und trotzdem wenig bewegen. Fleiß ist nötig. Doch ob Menschen sich dir anschließen, hängt auch von deiner Persönlichkeit und deiner Anziehungskraft ab. Wer heute charismatisch auf der Bühne steht, hat meist nicht so angefangen. Dieser Mensch ist gewachsen.
Ohne persönliches Wachstum kein geschäftliches Wachstum.
Ein wirklich großer Leader kann eines Tages aus dem Rampenlicht treten und sich darüber freuen, dass seine Partner vorne stehen. Dass sie selbst leuchten. Genau darin liegt seine Unabhängigkeit.
KAPITEL 03
2. Fokus Mensch statt Fokus Standort
Wenn der Mensch im Mittelpunkt steht, verändert sich das Tagesgeschäft.
Früher dachten viele in Standorten: Wo findet das nächste Meeting statt? Wer spricht? Wohin können wir unsere Gäste bringen, damit jemand anderes sie überzeugt? Ein starker Partner denkt anders:
Business findet dort statt, wo DU gerade bist!
Wer selbst präsentieren kann, ist beweglich. Er braucht keinen festen Saal und keinen Manitou, der für ihn spricht. Wo er seine Unterlagen öffnet, kann Geschäft entstehen. Tut er nichts, passiert auch nichts. Die Verantwortung bleibt klar.
Eine feste Infrastruktur aus wöchentlichen Geschäftspräsentationen kann Menschen passiv halten. Sie bringen ihre Gäste hin, hören zu und verlassen sich auf den Sprecher. Der wird immer besser. Aber werden die Partner es auch?
Dazwischen wartet man auf den nächsten Termin. Aus dem Geschäftsaufbau wird das Einladen zu Meetings. Und aus Führungskräften werden vor allem Sprecher. Genau darin sehe ich einen Systemfehler.
Hotelmeetings sind out – EVENTS sind die Zukunft!
Gemeint ist die Abhängigkeit vom wöchentlichen Präsentationsstandort. Das tägliche Geschäft gehört in die Hände der einzelnen Partner: persönliche Gespräche, eins zu eins, zu Beginn vielleicht zu zweit mit einer erfahrenen Upline. Dazu professionelles, leicht nutzbares Präsentationsmaterial.
Trainings und große Events bleiben wichtig. Sie sollen Menschen stärken und zusammenbringen. Aber sie sollen niemanden an einen Standort fesseln oder ihm abnehmen, selbst tätig zu werden.
Als Leader vermittle ich meinen Partnern die Aktivitäten, die ich selbst ausübe. Ich muss mein Tagesgeschäft kennen, regelmäßig machen und verbessern. Das ist Duplikation, die glaubwürdig bleibt.
Leader werden ist keine passive Tätigkeit. Es braucht Einsatz, eine klare Entscheidung und die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen.
Wir bauen keine Standorte auf. Wir bauen Menschen auf.
KAPITEL 04
3. Flexibilität statt Abhängigkeit von Infrastruktur
John Kalench vermittelte einen Gedanken, der das wunderbar zusammenfasst: Gib jemandem einen Fisch, und er wartet auf den nächsten. Lehre ihn zu fischen, und er kann sich selbst ernähren.
Ein starker Partner kann dort anfangen, wo noch kein Meetingstandort existiert. Er muss nicht warten, bis ein großer Leader anreist und feierlich das rote Band durchschneidet. Er ist selbst bereit. Ready to go.
Professionelle, einheitliche und mehrsprachige Präsentations- und Trainingsunterlagen machen das möglich. Sie geben auch neuen Partnern Sicherheit. Mit jedem selbst geführten Gespräch wachsen Können und Selbstvertrauen.
Nichts ist so anziehend wie Erfolg, der auf eigenen Fähigkeiten beruht. Fähigkeiten, die du jederzeit abrufen kannst.
Menschen möchten als Menschen gesehen werden. Nicht als kleine Zahnräder im Geschäft eines anderen. Sie spüren, ob du dich wirklich für ihre Entwicklung interessierst.
Als dieser Artikel 2008 entstand, öffneten Internet und Social Media bereits neue Türen. Heute lässt sich eine Geschäftsidee über große Entfernungen vorstellen. Umso wichtiger bleiben Events für die persönlichen Begegnungen, die Gemeinschaft und den Zusammenhalt.
Mach Menschen stark. Dann wächst mit ihnen auch das Geschäft.
In diesem Sinne: erfolgreiches Wachsen!
Sven