장 01
스스로 이끌 수 있는 사람을 키우십시오
네트워크 마케팅은 평범한 사람이 특별한 일을 이룰 기회를 줍니다. 하지만 모든 일을 자신이 해야 돌아가는 비즈니스로는 진정한 독립을 얻을 수 없습니다.
강하고 독립적인 리더가 없다면 서커스에서 접시를 돌리는 사람이 됩니다. 접시 하나의 속도가 줄고 다른 하나가 흔들리면, 그 사이를 계속 뛰어다녀야 합니다. 모든 것을 유지하느라 바쁩니다.
우리는 다르게 접근합니다. 사람을 중심에 놓습니다. 스스로 비즈니스를 이끌 만큼 강해지도록 돕습니다. 그러면 비즈니스를 만들고 성장시키는 방식과, 결국 얼마나 독립할 수 있는지가 달라집니다.
족장–인디언 원리는 세 가지 중요한 차이를 보여 줍니다.
장 02
1. 족장 대 족장인가, 족장 대 인디언인가
1990년대와 2000년대 초 네트워크 마케팅은 흔히 숫자 게임처럼 다뤄졌습니다. 사람을 모임에 데려오십시오. 위대한 마니투가 영감을 주게 하십시오. 언젠가 그들도 족장이 될 수 있다고 보여 주는 것입니다.
그 약속 자체가 이상한 것은 아니었습니다. 문제는 그다음이었습니다. 새 파트너들에게 정말 족장이 되는 방법을 보여 주었습니까? 아니면 기존 족장들에게 더 많은 인디언을 데려오는 방법을 주로 가르쳤습니까?
많은 사람이 제품 판매와 일상 업무를 배웠습니다. 잘 훈련된 인디언이 된 것입니다. 하지만 개인의 성장과 리더십에 필요한 대인 역량에는 훨씬 적은 관심을 기울였습니다.
어떤 보상 플랜은 이해의 충돌까지 만들었습니다. 조직 내 파트너가 높은 직급에 오르면, 일부 인피니티 보너스처럼 상위 파트너의 수수료가 줄 수도 있었습니다. 매출 증가는 반가웠습니다. 또 다른 독립적인 족장의 등장은 덜 반가울 수 있었습니다. 질보다 양을 중시하는 것입니다.
그런 이해의 충돌이 행동을 만듭니다. 결국 위대한 마니투 자신도 의존에서 벗어나지 못합니다. 강한 리더가 없으면 비즈니스는 여전히 모든 곳에서 그를 필요로 합니다.
우리의 목표는 파트너들이 스스로 족장이 되도록 돕는 것입니다. 코칭은 또 하나의 방법을 가르치는 것 이상입니다. 어떤 사람이 되어야 하는지도 물어야 합니다. 사람들이 따르고 싶어 하려면 어떤 사람이 되어야 합니까?
노력은 중요합니다. 하지만 성품과 사람을 끌어당기는 능력도 중요합니다. 무대 위의 카리스마 있는 리더도 처음부터 그런 모습은 아니었을 것입니다. 그런 사람으로 성장한 것입니다.
개인의 성장이 없는 곳에는 비즈니스의 성장도 없습니다.
진정으로 훌륭한 리더는 결국 주목받는 자리에서 한발 물러나 자신의 리더들이 빛나는 모습을 즐길 수 있습니다. 거기서 진정한 독립이 시작됩니다.
장 03
2. 장소가 아니라 사람에게 집중하십시오
사람을 먼저 생각하면 매일의 비즈니스가 달라집니다.
다음 사업 설명회가 어디서 열리고 누가 발표하는지를 묻는 대신, 직접 비즈니스를 소개할 수 있는 파트너를 키웁니다.
비즈니스는 바로 자신이 있는 곳에서 일어납니다!
강하고 독립적인 파트너는 어디에 있든 발표 도구를 열고 비즈니스를 할 수 있습니다. 고정된 모임 장소나 자신을 대신해 발표할 상위 파트너가 필요하지 않습니다. 행동하면 무언가가 일어날 수 있습니다. 아무것도 하지 않으면 아무 일도 일어나지 않습니다.
매주 열리는 사업 설명회 기반이 오히려 파트너를 수동적으로 만들 수도 있습니다. 게스트를 데려와 연사의 자신감이 자라는 모습을 봅니다. 정작 자신의 자신감은 키우지 못합니다.
모임 사이에는 다음 모임에 사람을 모으는 일 외에 별일이 일어나지 않습니다. 연사들은 자신을 주로 연사로 보기 시작합니다. 모임에서 발표하는 일이 비즈니스를 키우는 일을 대신합니다. 제게는 이것이 시스템의 문제입니다.
사업 설명회에 의존하는 시대는 지났습니다. 미래는 행사에 있습니다!
제가 말하는 것은 정기적인 발표 장소에 대한 의존입니다. 일상의 비즈니스는 각 파트너의 손에 있어야 합니다. 적절한 장소에서 일대일로 대화하고, 처음에는 경험 있는 상위 파트너와 함께 두 사람이 한 사람을 만날 수도 있습니다.
전문적인 발표 도구는 이 일을 쉽게 해 줍니다. 교육과 큰 행사는 여전히 중요합니다. 사람을 성장시키고 공동체를 하나로 모읍니다. 리더를 한 장소에 묶기보다 비즈니스를 뒷받침해야 합니다.
자신이 실제로 하는 활동을 가르치십시오. 매일 하는 일을 알고, 연습하고, 개선하십시오. 그것이 신뢰할 수 있는 전달과 재현입니다.
리더십은 적극적인 책임입니다. 결정, 개인의 성장, 실행이 필요합니다.
우리는 장소를 만들지 않습니다. 사람을 키웁니다.
장 04
3. 고정된 기반보다 유연성입니다
존 칼렌치는 이 생각을 잘 설명했습니다. 물고기를 주면 사람은 다음 물고기를 기다립니다. 낚시하는 법을 가르치면 평생 스스로 먹고살 수 있습니다.
역량 있는 파트너는 아무 기반이 없는 곳에서도 시작할 수 있습니다. 고위 리더가 와서 테이프를 자르고 영업 시작을 선언할 때까지 기다리지 않아도 됩니다. 스스로 출발할 준비가 되어 있습니다.
명확하고 전문적인 다국어 발표·교육 도구가 그것을 가능하게 합니다. 도구를 활용해 성과를 낼수록 역량과 자신감이 자랍니다.
자신의 능력으로 만든 성공만큼 매력적인 것은 없습니다. 어디에 있든 다시 활용할 수 있는 능력입니다.
사람들은 다른 사람의 기계 속 작은 톱니바퀴가 아니라 가능성 있는 개인으로 인정받고 싶어 합니다. 자신의 성장을 진심으로 소중히 여겨 줄 때 마음을 엽니다.
이 글이 처음 나온 2008년, 인터넷과 소셜 미디어는 거리를 넘어 비즈니스를 소개하는 새로운 길을 열고 있었습니다. 그런 도구가 있기에 강한 행사 문화도 중요해집니다. 사람들은 여전히 만나고, 연결되고, 소속감을 느껴야 합니다.
강한 사람을 키우십시오. 리더가 되도록 하십시오. 그런 다음 스스로 이끌 공간을 주십시오.
성공을 기원합니다. 스벤