CAPITOLO 01
Fai crescere persone capaci di guidare
Il network marketing offre a persone comuni l’opportunità di realizzare qualcosa di straordinario. Ma un’attività che dipende dal fatto che tu faccia tutto non ti darà mai una vera indipendenza.
Senza leader forti e indipendenti diventi un giocoliere che fa girare i piatti al circo. Un piatto rallenta, un altro comincia a oscillare e tu continui a correre dall’uno all’altro. Sei impegnato a tenere tutto in piedi.
Noi adottiamo un approccio diverso: mettiamo la persona al centro. Aiutiamo le persone a diventare abbastanza forti da guidare la propria attività. Questo cambia come costruiamo, come cresciamo e quanta indipendenza possiamo raggiungere.
Il principio del capo e dell’indiano illustra tre differenze importanti.
CAPITOLO 02
1. Da capo a capo, invece che da capo a indiano
Negli anni Novanta e nei primi anni Duemila il network marketing veniva spesso trattato come una questione di numeri. Porta le persone a una riunione. Lascia che il grande Manitou le ispiri. Mostra loro che un giorno anche loro potrebbero diventare capi.
Quella promessa non aveva nulla di insolito. Il problema era ciò che succedeva dopo. A quei nuovi partner veniva davvero mostrato come diventare capi? O si insegnava soprattutto a portare altri indiani ai capi già presenti?
Molti imparavano a vendere prodotti e a svolgere le attività quotidiane. Diventavano indiani ben addestrati. Ma lo sviluppo personale e le capacità relazionali necessarie alla leadership ricevevano molta meno attenzione.
Alcuni piani compensi creavano perfino un conflitto. Quando un partner nell’organizzazione raggiungeva un rango più alto, chi era a monte poteva perdere una parte delle commissioni, come accadeva con certi bonus infinity. Più volume era benvenuto. Un altro capo indipendente poteva esserlo meno. Quantità prima della qualità.
Quel conflitto modella i comportamenti. E alla fine anche il grande Manitou resta dipendente. Senza leader forti, l’attività ha ancora bisogno di lui ovunque.
Il nostro obiettivo è aiutare i partner a diventare essi stessi capi. Accompagnarli significa più che insegnare un altro «come fare». Significa anche chiedersi «chi essere». Chi devi diventare perché le persone vogliano seguirti?
Il lavoro conta. Ma contano anche la personalità e la capacità di attirare le persone. Il leader carismatico sul palco probabilmente non era così all’inizio. È cresciuto fino a diventarlo.
Dove non c’è crescita personale, non c’è crescita dell’attività.
Un leader davvero grande può, nel tempo, uscire dai riflettori e godersi lo spettacolo dei propri leader che brillano. È lì che comincia la vera indipendenza.
CAPITOLO 03
2. Concentrarsi sulla persona, invece che sul luogo
Dai la priorità alle persone e il lavoro quotidiano cambia.
Invece di chiedere dove si terrà la prossima presentazione e chi parlerà, sviluppi partner capaci di presentare l’attività autonomamente.
L’attività si svolge proprio dove ti trovi!
Un partner forte e indipendente può aprire i propri strumenti di presentazione e lavorare ovunque si trovi. Non ha bisogno di una sede fissa per gli incontri o di un partner a monte che parli al suo posto. Se agisce, può succedere qualcosa. Se non fa nulla, non succede nulla.
Una struttura basata su presentazioni settimanali può mantenere passivi i partner. Portano ospiti e guardano il relatore diventare più sicuro. Nel frattempo non sviluppano mai quella sicurezza in prima persona.
Tra una riunione e l’altra succede poco, oltre al tentativo di riempire la successiva. I relatori cominciano a vedersi soprattutto come relatori. Tenere presentazioni sostituisce la costruzione dell’attività. Per me è un errore di sistema.
Le riunioni di opportunità hanno fatto il loro tempo. Gli EVENTI sono il futuro!
Parlo della dipendenza da un luogo fisso di presentazione. L’attività quotidiana appartiene ai singoli partner: conversazioni individuali in un ambiente adatto, magari inizialmente in due con un partner esperto a monte.
Gli strumenti professionali di presentazione lo rendono più facile. La formazione e i grandi eventi restano importanti. Sviluppano le persone e riuniscono la comunità. Dovrebbero sostenere l’attività, invece di legare un leader a un solo luogo.
Insegna le attività che svolgi davvero. Conosci il tuo lavoro quotidiano, esercitalo e miglioralo. È una duplicazione credibile.
La leadership è una responsabilità attiva. Richiede una decisione, crescita personale e lavoro.
Non costruiamo sedi. Facciamo crescere persone.
CAPITOLO 04
3. Flessibilità, invece di infrastruttura
John Kalench condivise un pensiero che riassume bene l’idea: dai un pesce a una persona e aspetterà il prossimo. Insegnale a pescare e potrà nutrirsi per tutta la vita.
Un partner capace può iniziare dove non esiste alcuna infrastruttura. Non deve aspettare che arrivi un leader di alto livello, tagli un nastro e dichiari aperta la sede. È pronto a partire da solo.
Strumenti di presentazione e formazione chiari, professionali e multilingue aiutano a renderlo possibile. Usandoli con successo, i partner sviluppano capacità e fiducia.
Nulla è più attraente di un successo costruito sulle proprie capacità. Capacità che puoi usare di nuovo, ovunque tu sia.
Le persone vogliono essere viste come individui con potenziale, non come piccoli ingranaggi nella macchina di qualcun altro. Rispondono quando ti interessa sinceramente la loro crescita.
Quando questo articolo apparve per la prima volta nel 2008, internet e i social media aprivano nuovi modi di presentare un’attività a distanza. Questi strumenti rendono importante anche una forte cultura degli eventi: le persone hanno ancora bisogno di incontrarsi, creare legami e sentirsi parte di qualcosa.
Fai crescere persone forti. Lascia che diventino leader. Poi dai loro spazio per guidare.
Ti auguro il meglio, Sven