Der Hot Button

KAPITEL 01

Zwei Fragen entscheiden

Hat dir deine Upline schon einmal vom „Hot Button“ erzählt? Manche nennen ihn auch den Triggerpunkt. Gemeint ist der Punkt, an dem deine Botschaft für den anderen wirklich relevant wird.

Du stellst einem Interessenten dein Geschäft vor. Du möchtest Begeisterung wecken. Doch dafür reicht es nicht, dass du selbst von deinem Thema begeistert bist. Du musst seine Erwartungen treffen.

Im Kern möchte er zwei Fragen beantwortet haben:

Was bringt es mir? Und: Kann ich das auch?

KAPITEL 02

Sprich über das Geschäft

Networker sind Problemlöser. Und wenn Menschen sich eine Geschäftschance ansehen, geht es aus meiner Erfahrung vor allem um Geld. Sie möchten verstehen, ob und wie sie damit ein Einkommen aufbauen können.

Gerade bei uns in Europa wird darum oft herumgeredet. Geld sei nicht so wichtig, man strebe nach Höherem. Aber wer ein Geschäft prüft, darf über Geld sprechen. Sonst reden wir über ein Hobby. Und Hobbys kosten meistens Geld.

Viele Networker haben nie gelernt, verständlich über das Geldverdienen zu sprechen. Also weichen sie auf Themen aus, bei denen sie sich sicherer fühlen. Damit verfehlen sie genau die Frage, wegen der ihr Gegenüber gekommen ist.

Du hast im ersten Gespräch eine wertvolle Chance. Nutze sie. Zeig, wie dein Geschäft eine passende Antwort auf das Anliegen dieses Menschen sein könnte.

KAPITEL 03

Ein Produktvortrag drückt nicht den Hot Button

Du kannst stundenlang über Blutwerte, Gesundheit, Energie oder Inhaltsstoffe reden. Vielleicht begeistert dich das inzwischen. Aber war es auch der Grund, warum du damals gestartet bist?

Wenn jemand eine Geschäftschance prüfen möchte, dürfen Produktdetails die Präsentation nicht beherrschen. Sonst gibst du eine Fachstunde und beantwortest die Geschäftsfrage nicht.

Ein Topverdiener, mit dem ich damals arbeitete, formulierte es bewusst zugespitzt: „Sprich nur mit Menschen im Detail über dein Produkt, die du nicht als Geschäftspartner gewinnen willst.“

Der Punkt dahinter: Gib einen verständlichen Überblick über Produkt, Qualität und Nutzen. Stell bei Bedarf weitere Informationen oder eine Probe bereit. Und komm dann zum Geschäft: Wie funktioniert der Vertrieb? Wie kann mit den Produkten Einkommen entstehen?

Dasselbe gilt für den Vergütungsplan. Prozente kann man nicht überweisen. Ein Plan erklärt, wie Provisionen berechnet werden. Die reine Aufzählung seiner Prozentsätze sagt deinem Interessenten noch nicht, was er dafür tun muss und welche Ergebnisse daraus entstehen können.

Wenn Menschen eine Geschäftspräsentation besuchen, suchen sie eine Geschäftsmöglichkeit. Keinen Ausbildungsgang.

KAPITEL 04

Menschen entscheiden sich auch für dich

Eine komplizierte, langweilige Präsentation kann viel Potenzial verbrennen. Das liegt dann nicht automatisch an der Firma oder am Produkt. Vielleicht ist der Funke einfach nicht übergesprungen.

Du präsentierst auch dich selbst. Menschen prüfen, ob sie dir vertrauen und mit dir zusammenarbeiten möchten. Ob sie dir zutrauen, sie zu unterstützen.

Daran musst du arbeiten. Es braucht einen anderen Blick auf dein Geschäft. Und viel Praxis.

KAPITEL 05

Zehn Dinge, die du sofort verbessern kannst

1. Prüfe deine Präsentation. Ist sie anziehend? Beantwortet sie „Was bringt es mir?“ und „Kann ich das auch?“
2. Geh zurück zu deiner eigenen Geschichte. Warum bist du gestartet? Sprichst du darüber noch oder längst über ganz andere Dinge? Erzähle wieder, was dich wirklich bewegt hat.
3. Hör deiner Upline genau zu. Passt ihre Botschaft zu deiner? Hilft sie deinen Interessenten? Wenn nicht, sprecht offen darüber und stimmt euch ab.
4. Rede über greifbare Ziele. Viele Menschen denken zunächst an bezahlte Rechnungen und mehr finanziellen Spielraum. Nicht an Millionen. Zeig konkrete, belegbare Beispiele statt großer Luftschlösser.
5. Erkläre Vergütung in verständlichen Beträgen und mit dem nötigen Einsatz dahinter. Was wird getan? Wann kann daraus eine Provision entstehen? Welche Aufwendungen gehen voraus? Eine Prozentzahl allein beantwortet nichts davon.
6. Finde heraus, welcher Betrag für deinen Gesprächspartner einen Unterschied machen würde. Im ursprünglichen Training nutzte ich 1.500 Euro monatlich nebenbei als Beispiel. Entscheidend ist der nachvollziehbare Weg dorthin. Ein Beispiel ist keine Zusage, dass jemand diese Summe oder einen bestimmten Zeitraum erreichen wird.
7. Sei authentisch. Interessiere dich ernsthaft für dein Gegenüber. Verpflichtet ihr euch zur Zusammenarbeit, dann unterstütze den neuen Partner mit demselben Ernst, mit dem er an sein Geschäft geht.
8. Präsentiere häufiger. Mein Anspruch im Training ist mindestens eine eigene Präsentation am Tag. Ein wöchentliches Upline-Meeting ersetzt diese Praxis nicht. Werde selbst gut darin, im persönlichen Gespräch deine Chance vorzustellen. Nutze ergänzend gute Präsentationstools.
9. Verliere dich nicht im Expertenwissen. Nähre deine Begeisterung und deine Vision. Lerne, deine Geschichte so zu erzählen, dass andere sie verstehen und sich darin wiederfinden.
10. Halte deine Aktivitäten und Ergebnisse fest, etwa mit der KISS-Erfolgsübersicht. Kenne deine Quote und verbessere sie. Wenn die Gespräche nichts bewegen, überprüfe deine Art zu präsentieren, bevor du den nächsten wertvollen Kontakt mit derselben Präsentation langweilst.

KAPITEL 06

Du führst kein Restaurant, weil du den Big Mac kennst

Network Marketing bedeutet, einen Vertriebsweg für die Produkte und Dienstleistungen deiner Firma aufzubauen. Dazu musst du das Geschäft verstehen. Nicht jedes Produkt bis ins letzte Detail erklären können.

Du führst auch kein erfolgreiches McDonald’s-Restaurant, nur weil du alles über den Big Mac weißt. Du musst verstehen, wie der Betrieb funktioniert.

Schau deshalb auf deine Upline und auf die Führungskräfte. Worüber sprechen sie? Vermitteln sie eine Geschäftschance oder vor allem ihr Spezialwissen? Inspirieren sie Menschen oder belehren sie sie?

Wenn dir die geschäftliche Klarheit fehlt, sprich es an. Such in deiner Upline die Menschen, die dir zeigen können, wie eine verständliche, wirksame Präsentation aussieht.

Denn wir duplizieren, was wir tun. Also sollten wir genau hinsehen, was wir weitergeben.

Zurück zu den beiden Fragen: „Was bringt es mir?“ und „Kann ich das auch?“ Wenn du sie präzise beantwortest, triffst du den Hot Button.

Alles Gute, Sven