장 01
두 가지 질문이 결정합니다
상위 파트너가 ‘핫 버튼’을 이야기한 적이 있습니까? 자신의 메시지가 듣는 사람에게 개인적으로 의미를 갖게 되는 지점을 뜻합니다.
비즈니스를 소개할 때는 상대의 기대와 열정을 불러일으키고 싶습니다. 하지만 자신만 신나 있는 것으로는 부족합니다. 상대가 기대하는 것에 답해야 합니다.
발표의 중심에는 두 가지 질문이 있습니다.
나에게 무엇이 좋습니까? 그리고 내가 할 수 있습니까?
장 02
비즈니스를 이야기하십시오
네트워커는 문제를 해결합니다. 제 경험으로는 사람들이 비즈니스 기회를 살펴볼 때 대개 돈이 중요한 부분입니다. 수입을 만들 수 있는지, 어떻게 만들 수 있는지 이해하고 싶어 합니다.
유럽에서는 사람들이 이 주제를 에둘러 말할 때가 많습니다. 돈은 중요하지 않고 더 높은 무언가를 추구한다고 합니다. 하지만 비즈니스를 검토하면서 돈을 이야기하는 것은 합리적입니다. 그렇지 않으면 취미를 이야기하고 있는지도 모릅니다. 취미에는 대체로 돈이 듭니다.
많은 네트워커가 수입에 대해 명확히 말하는 법을 배우지 못합니다. 설명하기 편한 주제로 물러나고, 상대가 그 대화에 온 바로 그 질문을 놓칩니다.
첫 발표는 귀한 기회입니다. 잘 활용하십시오. 비즈니스가 그 사람이 실제로 원하는 것에 어떻게 답할 수 있는지 보여 주십시오.
장 03
제품 강의로는 핵심을 놓칩니다
혈액 수치, 건강, 에너지, 성분에 대해 몇 시간이고 말할 수 있습니다. 지금은 그런 주제에 열정이 있을 수 있습니다. 그런데 정말 그것 때문에 참여했습니까?
상대가 비즈니스 기회를 생각하고 있다면 제품의 세부 사항이 발표를 장악해서는 안 됩니다. 그렇지 않으면 비즈니스 질문에는 답하지 않은 채 과학 수업만 하게 됩니다.
함께 일했던 고소득 파트너 한 분은 도발적으로 말했습니다. “비즈니스에 함께하고 싶지 않은 사람에게만 제품을 자세히 설명하십시오.”
요점은 제품, 품질, 이점을 명확하게 개괄하라는 것입니다. 적절하다면 추가 정보나 샘플을 제공하십시오. 그런 다음 비즈니스로 돌아오십시오. 유통은 어떻게 이루어집니까? 그 과정을 통해 어떻게 수입이 생깁니까?
보상 플랜도 같습니다. 퍼센트 자체를 은행에 넣을 수는 없습니다. 플랜은 수수료 계산 방식을 설명합니다. 비율을 나열하는 것으로는 어떤 일을 해야 하고 그 일이 무엇을 만들어 낼 수 있는지 알 수 없습니다.
비즈니스 발표에 참석한 사람은 기회를 살펴보는 중입니다. 교육 과정에 등록한 것이 아닙니다.
장 04
사람들은 자신이라는 사람도 선택합니다
복잡하고 지루한 발표는 엄청난 가능성을 낭비할 수 있습니다. 그것이 자동으로 회사나 제품의 잘못은 아닙니다. 어쩌면 불꽃이 상대에게 전해지지 않았을 수 있습니다.
자신도 함께 소개하고 있습니다. 사람들은 자신을 믿을 수 있는지, 함께 일하고 싶은지 묻습니다. 자신이 그들을 지원할 수 있다고 믿는지 생각합니다.
이 부분에는 관심과 연습이 필요합니다. 비즈니스를 보는 시각을 크게 바꿔야 할 수도 있습니다.
장 05
바로 개선할 열 가지
- 발표를 점검하십시오. 매력적입니까? “나에게 무엇이 좋은가?”와 “내가 할 수 있는가?”에 답합니까?
- 자신의 이야기로 돌아가십시오. 왜 참여했습니까? 지금 이야기하는 주제와 비교해 보십시오. 자신을 진심으로 움직인 것을 나누십시오.
- 상위 파트너의 이야기를 주의 깊게 들으십시오. 그들의 메시지가 자신의 메시지를 뒷받침하고 상대에게 도움이 됩니까? 그렇지 않다면 솔직하게 대화하고 방향을 맞추십시오.
- 구체적인 목표를 이야기하십시오. 많은 사람은 처음부터 수백만을 벌기보다 생활비를 내고 생활 방식을 개선하는 데 관심이 있습니다. 먼 환상보다 구체적이고 근거 있는 예를 쓰십시오.
- 이해하기 쉬운 금액과 그 뒤의 일을 통해 보상을 설명하십시오. 무엇을 해야 합니까? 언제 수수료가 생길 수 있습니까? 먼저 어떤 노력과 비용이 듭니까? 퍼센트만으로는 그 질문에 답할 수 없습니다.
- 이 사람에게 어느 정도의 금액이 의미가 있을지 알아보십시오. 원래 교육에서는 부업으로 월 1,500유로를 예로 들었습니다. 중요한 것은 그 금액이나 특정 기간을 약속하는 것이 아니라, 거기에 이르는 과정을 설명하는 일입니다.
- 진실하게 대하십시오. 상대에게 진지한 관심을 가지십시오. 함께 일하기로 서로 약속했다면, 상대가 자신의 비즈니스에 임하는 것만큼 진지하게 지원하십시오.
- 더 자주 발표하십시오. 제 교육 기준은 자신의 발표를 매일 적어도 한 번 하는 것입니다. 상위 파트너의 주간 모임은 그 연습을 대신하지 못합니다. 자신의 대화에 능숙해지고 좋은 발표 도구로 뒷받침하십시오.
- 전문 지식 속으로 숨어들지 마십시오. 비전과 열정을 키우십시오. 사람들이 이해하고 공감할 수 있게 자신의 이야기를 전하는 법을 배우십시오.
- 활동과 결과를 점검하십시오. 대화가 다음 단계로 이어지는 비율을 알고 개선하십시오. 잘되지 않는다면, 같은 방식으로 또 한 명의 귀한 연락처를 지루하게 만들기 전에 발표를 살펴보십시오.
장 06
빅맥을 잘 안다고 식당을 운영할 수 있는 것은 아닙니다
네트워크 마케팅은 회사의 제품과 서비스를 위한 유통 경로를 만드는 일입니다. 제품의 모든 세부 사항보다 그 비즈니스를 이해해야 합니다.
빅맥의 모든 것을 안다고 성공적인 맥도날드 운영자가 되지는 않습니다. 식당이 어떻게 운영되는지 알아야 합니다.
스폰서와 경험 많은 상위 파트너들을 보십시오. 무엇을 이야기합니까? 기회를 이야기합니까, 주로 전문 지식만 설명합니까? 사람에게 영감을 줍니까, 강의만 합니까?
비즈니스가 명확하지 않다면 이야기하십시오. 분명하고 효과적인 발표를 보여 줄 수 있는 경험 있는 상위 파트너를 찾으십시오.
우리는 자신이 하는 일을 다음 사람에게 전달합니다. 그러니 무엇을 전하는지 세심하게 살피십시오.
처음의 두 질문으로 돌아가겠습니다. “나에게 무엇이 좋은가?” 그리고 “내가 할 수 있는가?” 정확히 답하면 상대의 핵심 관심사인 핫 버튼에 닿습니다.
성공을 기원합니다. 스벤