Le Hot Button

CHAPITRE 01

Deux questions décisives

Un partenaire en amont t’a-t-il déjà parlé du « Hot Button » ? C’est le point où ton message devient personnellement pertinent pour la personne qui t’écoute.

Quand tu présentes ton activité, tu veux susciter de l’enthousiasme. Mais être enthousiaste toi-même ne suffit pas. Il faut répondre aux attentes de l’autre personne.

Au cœur de la présentation se trouvent deux questions :

Qu’est-ce que cela peut m’apporter ? Et : suis-je capable de le faire ?

CHAPITRE 02

Parle de l’activité

Les networkers résolvent des problèmes. Et selon mon expérience, quand les gens examinent une possibilité d’activité, l’argent est généralement central. Ils veulent comprendre s’ils pourraient gagner un revenu et comment.

Ici en Europe, on tourne souvent autour du sujet. L’argent serait sans importance et l’on viserait quelque chose de plus élevé. Mais il est raisonnable de parler d’argent quand on examine une activité. Sinon, on parle peut-être d’un loisir. Et les loisirs ont tendance à coûter de l’argent.

Beaucoup de networkers n’apprennent jamais à parler clairement des revenus. Ils se replient sur les sujets qu’ils expliquent avec aisance et passent à côté de la question qui avait amené leur interlocuteur à cette conversation.

Ta première présentation est une occasion précieuse. Utilise-la. Montre comment ton activité pourrait répondre à ce que la personne recherche réellement.

CHAPITRE 03

Un cours sur les produits passe à côté de l’essentiel

Tu peux parler pendant des heures de marqueurs sanguins, de santé, d’énergie ou d’ingrédients. Ces sujets te passionnent peut-être maintenant. Étaient-ils vraiment la raison de ton démarrage ?

Si quelqu’un examine une possibilité d’activité, les détails des produits ne doivent pas envahir la présentation. Sinon, tu lui donnes un cours de science tout en laissant ses questions entrepreneuriales sans réponse.

Un partenaire à hauts revenus avec lequel j’ai travaillé le formulait de manière provocatrice : « Ne parle en détail de ton produit qu’aux personnes que tu ne veux PAS dans ton activité. »

L’idée est de donner une vue d’ensemble claire des produits, de leur qualité et de leurs bénéfices. Propose des informations complémentaires ou un échantillon lorsque c’est pertinent. Puis reviens à l’activité : comment fonctionne la distribution ? Comment peut-elle générer un revenu ?

Il en va de même pour le plan de rémunération. On ne peut pas déposer un pourcentage à la banque. Un plan explique comment les commissions sont calculées. Énumérer des pourcentages ne dit pas à un interlocuteur quel travail est nécessaire ni ce que ce travail pourrait produire.

Les personnes qui viennent à une présentation d’activité examinent une possibilité. Elles ne se sont pas inscrites à une formation.

CHAPITRE 04

Les gens te choisissent aussi

Une présentation compliquée et ennuyeuse peut gaspiller un potentiel énorme. Ce n’est pas automatiquement la faute de l’entreprise ou du produit. Peut-être que l’étincelle n’est jamais passée.

Tu te présentes aussi toi-même. Les gens se demandent s’ils te font confiance et souhaitent travailler avec toi. S’ils pensent que tu pourras les accompagner.

Cela mérite de l’attention et de la pratique. Un changement important de ton regard sur l’activité peut être nécessaire.

CHAPITRE 05

Dix choses à améliorer immédiatement

1. Revois ta présentation. Donne-t-elle envie ? Répond-elle à « Qu’est-ce que cela peut m’apporter ? » et « Suis-je capable de le faire ? »
2. Reviens à ton histoire. Pourquoi as-tu commencé ? Compare cette raison avec les sujets dont tu parles maintenant. Partage ce qui t’a réellement touché.
3. Écoute attentivement tes partenaires en amont. Leur message soutient-il le tien et aide-t-il tes interlocuteurs ? Sinon, parlez-en ouvertement et accordez-vous.
4. Parle d’objectifs concrets. Beaucoup s’intéressent d’abord au paiement des factures et à une meilleure qualité de vie plutôt qu’aux millions. Utilise des exemples concrets et étayés au lieu de rêves lointains.
5. Explique la rémunération avec des montants compréhensibles et le travail correspondant. Que faut-il faire ? Quand cela peut-il générer une commission ? Quels efforts et dépenses viennent d’abord ? Les pourcentages seuls ne répondent pas à ces questions.
6. Découvre quel montant ferait une différence pour cette personne. Dans la formation d’origine, je prenais l’exemple de 1 500 euros par mois à temps partiel. Ce qui compte est d’expliquer le chemin, sans promettre ce montant ou un délai précis.
7. Sois authentique. Intéresse-toi sérieusement à la personne. Si vous vous engagez à travailler ensemble, accompagne-la avec le même sérieux qu’elle apporte à son activité.
8. Présente plus souvent. Mon repère de formation est au moins une présentation personnelle par jour. Une réunion hebdomadaire animée par un partenaire en amont ne remplace pas cette pratique. Deviens bon dans tes propres conversations et appuie-toi sur de solides outils de présentation.
9. Ne te perds pas dans les connaissances d’expert. Nourris ta vision et ton enthousiasme. Apprends à raconter ton histoire de manière à être compris et à créer un lien.
10. Suis ton activité et tes résultats. Connais ton taux de conversion et améliore-le. Si les conversations ne fonctionnent pas, examine ta présentation avant d’ennuyer un autre contact précieux avec la même approche.

CHAPITRE 06

Connaître le Big Mac ne signifie pas savoir gérer le restaurant

Le network marketing consiste à construire un canal de distribution pour les produits et services de ton entreprise. Tu dois comprendre cette activité plutôt que chaque détail des produits.

Tout savoir sur le Big Mac ne ferait pas de toi un exploitant McDonald’s accompli. Il faudrait comprendre comment le restaurant fonctionne.

Regarde ton sponsor et tes partenaires expérimentés en amont. De quoi parlent-ils ? D’une possibilité d’activité ou surtout de leur expertise ? Inspirent-ils les gens ou leur donnent-ils un cours ?

Si tu ne sais pas encore présenter clairement l’activité, dis-le. Trouve parmi tes partenaires en amont les personnes expérimentées capables de te montrer une présentation claire et efficace.

Nous dupliquons ce que nous faisons. Fais donc très attention à ce que tu transmets.

Revenons aux deux questions : « Qu’est-ce que cela peut m’apporter ? » et « Suis-je capable de le faire ? » Réponds-y précisément et tu atteindras le Hot Button.

Tous mes vœux de réussite, Sven