04 · 무엇을 기여하겠습니까?

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모든 부분이 중요합니다

“이 비즈니스에서 성공하려면 무엇이 필요합니까?” 자주 듣는 질문입니다.

좋은 답 중 하나는 해야 할 일을 하는 것입니다. 하고 싶은 기분이 아닐 때도 하는 것입니다. 그것이 자기관리입니다. 하지만 중요한 부분이 하나 더 있습니다.

자신이 속한 조직 전체의 성공에 기여하십시오.

고성능 스포츠카를 생각해 보십시오. 엔진은 각자 역할이 있는 정교한 부품들로 이루어져 있습니다. 작은 부품 하나가 고장 나도 엔진 전체가 멈출 수 있습니다.

또는 공통 전략을 따르지 않으려는 재능 있는 선수들로 가득한 축구팀을 떠올려 보십시오. 그런 팀은 얼마나 잘하겠습니까? 각 스타 선수에게 돌아갈 영광은 얼마나 되겠습니까?

일반 기업에서도 사람들의 역할은 서로 맞물려야 합니다. 방향이 잘 맞을수록 회사는 강해집니다. 네트워크 마케팅도 같습니다.

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저는 상당한 대가를 치르며 이것을 배웠습니다. 우리 업계에는 자기 방식만 고집하는 재능 있는 사람이 많습니다. 그들의 주장은 그럴듯합니다. “내 팀이 성공하면 조직의 성공에도 기여하는 것입니다.”

저는 동의하지 않습니다. 기여할 수 있는 만큼 충분히 기여하고 있는 것은 아닙니다.

그들 자신의 팀도 잠재력을 다 발휘하지 못합니다. 지속적인 시스템의 문제가 같은 고장을 반복해서 만듭니다. 함께 훨씬 더 많이 이룰 수 있는데도 서로 다른 방향으로 힘을 씁니다.

개성이 강한 사람은 자신감도, 때로는 자존심도 큽니다. 어느 정도의 경쟁은 건전합니다. 하지만 우리는 더 이상 서부 개척 시대에 살지 않습니다. 장고식의 독불장군은 이미 시대에 뒤처졌습니다.

개인의 성공은 조직 전체의 성공에서 나옵니다.

작은 연못의 큰 개구리가 되는 것은 별 의미가 없습니다. 다른 사람의 성장을 막는다고 장기적으로 자신이 더 커지지는 않습니다.

리더들의 방향은 일치해야 합니다. 같은 방향으로 움직이는 리더십은 조직이 가진 가장 강력한 자원 중 하나입니다.

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그러면 질문도 달라집니다. “내 비즈니스에 무엇을 기여할 수 있을까?”와 함께 “조직 전체에 무엇을 기여할 수 있을까?”를 묻게 됩니다.

물론 자신의 비즈니스를 키워야 합니다. 하지만 생각이 거기서 끝난다면 자신과 조직 모두에 한계를 만듭니다.

때로는 자신의 팀 밖에 있는 사람이나 활동에도 시간과 에너지를 써야 합니다. 제 경험으로는 그런 투자가 조만간 어떤 형태로든 돌아옵니다. 자신의 비즈니스를 지탱하는 공동체를 더 강하게 만듭니다.

모두가 그렇게 생각하고 행동한다면 어떤 가능성이 생길지 상상해 보십시오.

새 파트너부터 시작됩니다. 다른 라인의 사람들과는 정직하고 존중하며 건설적으로 협력해야 합니다. 자신의 행동이 본보기가 됩니다.

직접 소개한 파트너들끼리도 서로 다른 라인이라는 점을 기억하십시오. 그들의 직접 파트너들도 마찬가지입니다. 자신의 행동은 그들이 어떻게 협력해야 하는지 어떤 메시지를 줍니까? 모든 것이 다음 사람에게 전달됩니다.

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스스로 두 가지를 물어보십시오.

첫 질문의 답이 아니라면 이 역할이 자신에게 맞는지 진지하게 생각해 보십시오. 만족하는 고객으로 참여하는 길도 있습니다.

리더로서 우리는 같은 방향으로 협력하는 문화를 선택합니다. 경험으로 배웠고 대가도 치렀습니다. 모두는 한 사람을 위해, 한 사람은 모두를 위해 움직입니다.

역량은 낭비하기에 너무나 소중합니다. 우리는 함께 성공하고 싶습니다. 모두가 경기장에 있고, 모든 선수가 승리에 중요합니다.

성공을 기원합니다. 스벤