CAPITOLO 01
Ogni parte conta
«Che cosa serve per avere successo in questa attività?» Sentiamo spesso questa domanda.
Una buona risposta è: fare ciò che va fatto, anche quando non hai voglia di farlo. Questa è disciplina. Ma c’è un’altra parte importante:
Contribuisci al successo complessivo dell’organizzazione di cui fai parte.
Pensa a un’auto sportiva ad alte prestazioni. Il motore è composto da elementi progettati con cura, ciascuno con un compito. Il guasto anche di una piccola parte può fermare tutto il motore.
Oppure immagina una squadra di calcio piena di giocatori talentuosi che rifiutano di seguire una strategia comune. Quanto bene giocherà quella squadra? E quanta gloria avranno le singole stelle?
Anche in un’azienda tradizionale i ruoli delle persone devono lavorare insieme. Più sono allineati, più forte diventa l’impresa. Lo stesso vale per il network marketing.
CAPITOLO 02
Fare di testa propria può indebolire l’insieme
L’ho imparato attraverso l’esperienza, pagando un prezzo considerevole. Il nostro settore ha molti individui capaci che insistono per fare a modo proprio. Il loro ragionamento sembra sensato: «Se il mio team riesce, contribuisco al successo dell’organizzazione.»
Permettimi di non essere d’accordo. Non nella misura in cui sarebbe possibile.
Anche i loro team rendono meno del proprio potenziale. Un errore persistente di sistema provoca guasti ripetuti. Le persone tirano in direzioni diverse, quando potrebbero ottenere molto di più insieme.
Le personalità forti hanno fiducia in sé e spesso un grande ego. Un po’ di competizione è sana. Ma non siamo più nel Far West. Django è un dinosauro.
Il successo individuale è una conseguenza del successo complessivo dell’intera organizzazione.
Essere la rana più grande in uno stagno piccolo serve a poco. Tenere piccoli gli altri non ti renderà più grande nel lungo periodo.
I leader devono essere ALLINEATI. Una leadership allineata è una delle risorse più potenti di un’organizzazione.
CAPITOLO 03
Pensa oltre la tua linea
Questo cambia la domanda che ti poni. Accanto a «Che cosa posso dare alla MIA attività?» arriva «Che cosa posso dare all’intera organizzazione?»
Naturalmente devi costruire la tua attività. Ma se il tuo pensiero finisce lì, limiti te stesso e l’organizzazione.
A volte significa dedicare tempo ed energia a persone o attività fuori dal tuo team. Nella mia esperienza, quell’investimento ritorna, prima o poi, in una forma o nell’altra. Rafforza la comunità da cui dipende la tua attività.
Immagina il potenziale se tutti pensassero e agissero così.
Si comincia dai nuovi partner. La collaborazione con altre linee deve essere onesta, rispettosa e costruttiva. Il tuo comportamento dà l’esempio.
Ricorda: i tuoi partner diretti appartengono già a linee diverse tra loro. Anche i loro partner diretti. Quale messaggio manda il tuo comportamento su come dovrebbero collaborare? Tutto si duplica.
CAPITOLO 04
Quale valore creerai?
Poniti due domande:
- Sono disposto a contribuire al successo complessivo di questa organizzazione?
- Se sì, quale sarà il mio contributo? Quale valore posso creare?
Se la prima risposta è no, valuta attentamente se questo ruolo fa per te. Essere un cliente soddisfatto è un altro modo di partecipare.
Come leader, scegliamo una cultura di allineamento. Abbiamo imparato le lezioni e ne abbiamo pagato il prezzo. Tutti per uno, uno per tutti.
Le capacità sono troppo preziose per sprecarle. Vogliamo riuscire insieme. Siamo tutti in campo e ogni giocatore conta per la vittoria.
Ti auguro il meglio, Sven