CHAPITRE 01
Chaque élément compte
« Que faut-il pour réussir dans cette activité ? » Nous entendons souvent cette question.
Une bonne réponse est : faire ce qui doit être fait, même quand on n’en a pas envie. C’est la discipline. Mais il y a un autre élément important :
Contribue à la réussite globale de l’organisation dont tu fais partie.
Pense à une voiture de sport très performante. Son moteur est composé de pièces soigneusement conçues, chacune avec son rôle. La défaillance d’une petite pièce peut suffire à arrêter tout le moteur.
Ou imagine une équipe de football pleine de joueurs talentueux qui refusent de suivre une stratégie commune. Quel sera son niveau de jeu ? Et quelle gloire restera-t-il à ses vedettes ?
Dans une entreprise traditionnelle, les rôles doivent aussi fonctionner ensemble. Mieux ils s’accordent, plus l’entreprise devient solide. C’est également vrai dans le network marketing.
CHAPITRE 02
Faire cavalier seul peut affaiblir l’ensemble
Je l’ai appris par l’expérience, à un coût considérable. Notre secteur compte beaucoup de personnes talentueuses qui tiennent à faire les choses à leur manière. Leur argument semble raisonnable : « Si mon équipe réussit, je contribue à la réussite de l’organisation. »
Permets-moi de ne pas être d’accord. Pas autant qu’il serait possible.
Leurs propres équipes restent aussi en dessous de leur potentiel. Une erreur persistante dans le système crée des pannes répétées. Les personnes tirent dans des directions différentes alors qu’elles pourraient accomplir bien davantage ensemble.
Les personnalités fortes ont confiance en elles et souvent un grand ego. Une certaine concurrence est saine. Mais nous ne sommes plus au Far West. Django est un dinosaure.
La réussite individuelle découle de la réussite globale de toute l’organisation.
Être la grosse grenouille d’une petite mare a peu d’intérêt. Garder les autres petits ne te rendra pas plus grand à long terme.
Les leaders doivent être ALIGNÉS. Un leadership aligné est l’une des ressources les plus puissantes d’une organisation.
CHAPITRE 03
Pense au-delà de ta propre ligne
Cela change la question que tu poses. À côté de « Que puis-je apporter à MON activité ? » vient « Que puis-je apporter à l’ensemble de l’organisation ? »
Bien sûr, tu dois construire ta propre activité. Mais si ta réflexion s’arrête là, tu te limites et tu limites l’organisation.
Cela signifie parfois consacrer du temps et de l’énergie à des personnes ou activités hors de ton équipe. Selon mon expérience, cet investissement revient tôt ou tard, sous une forme ou une autre. Il renforce la communauté dont dépend ton activité.
Imagine le potentiel si tout le monde pensait et agissait ainsi.
Cela commence avec les nouveaux partenaires. La coopération entre lignes doit être honnête, respectueuse et constructive. Ton propre comportement montre l’exemple.
Rappelle-toi : tes partenaires directs sont déjà dans des lignes différentes les uns par rapport aux autres. Leurs partenaires directs aussi. Quel message ton comportement leur envoie-t-il sur la manière de travailler ensemble ? Tout se duplique.
CHAPITRE 04
Quelle valeur vas-tu créer ?
Pose-toi deux questions :
- Suis-je prêt à contribuer à la réussite globale de cette organisation ?
- Si oui, quelle sera ma contribution ? Quelle valeur puis-je créer ?
Si ta première réponse est non, réfléchis sérieusement à la pertinence de ce rôle pour toi. Être un client satisfait est une autre façon de participer.
Comme leaders, nous choisissons une culture d’alignement. Nous avons appris nos leçons et les avons payées. Tous pour un, un pour tous.
La performance est trop précieuse pour être gaspillée. Nous voulons réussir ensemble. Nous sommes tous sur le terrain, et chaque joueur compte pour la victoire.
Tous mes vœux de réussite, Sven