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始める前に
忙しいことと、ビジネスを築くことは同じではありません
一日中忙しくしていても、ビジネスが前に進んでいないことがあります。商品を説明し、人と話し、情報を集める。そのうち、どれだけが行動につながっているでしょうか。このハンドブックは、そのためのものです。スタートの道筋を明確にして、自分で学び、実行できることに集中していきます。
『成功のコード』は、このビジネスについて自分に語っているストーリーから始まります。Zinzinoをどう見ていますか。何を話していますか。自分には何ができると思っていますか。その答えによって、人への接し方も、そもそも目に入る可能性も変わります。
自分の考え方を見直すところから、Zinzinoのビジネスを築く具体的な仕事まで、一緒に進んでいきます。私たちのテニスチームが上達する前に、なぜコーチはまず古い習慣を変えさせる必要があったのか。ハンバーガーの話をするだけでは、なぜレストランは開けないのか。そして、人にわかりやすいスタートを示すために、なぜ商品専門家になる必要はないのか。そうしたことを考えます。
そこから実践に移ります。用意した資料や商品をどう使うかを計画し、最初の連絡先を準備し、Fast Startについて学びます。顧客を増やすことと、ビジネスパートナーを育てることのつながりも理解していきます。何より大切なのは、ほかの人にも示せる仕事の進め方を身につけることです。考えが具体的な課題になり、課題が次の一歩になります。
最初に身につけたことを、後になって次の人へ伝えることになります。だからこそ、今から基本に取り組みます。資料があり、サポートがあり、会話を練習することもできます。「どうすればこんなことができるのだろう」という大きな疑問を、「次に何をすればよいだろう」という、もっと役立つ問いに変えていきます。
考えを行動へ
いつも説明を増やせばよいわけではありません。必要なのは、考えを会話に、会話を行動につなげる、わかりやすい道筋です。その道を一緒に進んでいきましょう。
すでに知っている内容が多いと感じるかもしれません。それでよいのです。そのうえで、各章でこの問いを自分に向けてください。今日、何を実行するでしょうか。
このハンドブックの進め方
六つのテーマ。一つのわかりやすい道筋。
01 自分の考え方を見直す
02 商品を伝える言葉と、ビジネスを伝える言葉
03 Zinzinoを会社として理解する
04 スターターパックの中身を活動に生かす
05 計画を立ててFast Startに取り組む
06 同じ進め方を次の人へ伝える
01 / 考え方
ビジネスは、自分の考え方から始まる
まず古い習慣を手放す。そこから上達する。
コーチは、私たちを慣れた範囲の外へ連れ出しました
私は25年以上、競技としてテニスをしていました。若い頃、新しいコーチが来ました。ルーマニアのデビスカップ代表経験者でした。当時の私たちは16歳、17歳、あるいは18歳くらいで、自分たちにかなり満足していました。テニスも上手にできました。試合を控えていても、その前の晩にクラブへ遊びに行くことがありました。
そのコーチが来て、状況は一変しました。やりたくないことを、いろいろ求められたのです。体力トレーニングは厳しく、要求は慣れないものばかりで、陰で悪態をつくこともありました。それでも、私たちは続けました。
2年後、私たちは別人のような選手になっていました。競技力も、体力も、精神的な強さも大きく変わっていました。そのとき初めて、成長は慣れ親しんだ安心できる範囲の外で起こるのだと理解しました。何かを変えたいなら、最初は慣れず、難しく感じることにも取り組む覚悟が必要なのです。
同じことを続けていれば、得られるものも同じままです。
自分にどんなストーリーを語っていますか
まず、覚えておいてほしい言葉があります。
私はZinzinoを、ありのままに見ているのではありません。自分というフィルターを通して見ているのです。
会社を見るとき、そこには自分の経験や期待、自分に語っているストーリーが重なっています。ほかの会社で活動した経験があるかもしれません。ネットワークマーケティングとはこういうものだと、誰かに聞いたことがあるかもしれません。そうしたことが、すべて受け止め方に影響しています。
ただし、解釈と現実は同じではありません。自分の見方を問い直すことが大切です。Zinzinoに何を見ているでしょうか。商品でしょうか。収入を補う機会でしょうか。それとも、長期的に何かを築いていきたい会社でしょうか。その見方は、日々の行動にどう影響しているでしょうか。
考え方が行動を形づくり、行動が結果を形づくります。結果に満足していないなら、そのつながりの出発点に戻ってみてください。このビジネスについて、自分にどんなストーリーを語っていますか。そのストーリーによって、どんな行動を取っていますか。
一生懸命に働くだけでは十分ではありません。とても忙しくしていても、大切な課題を外していることがあります。テニスでも、何時間も同じショットを練習できます。しかし、打ち方が間違っていれば、時間をかけるだけでよい打ち方にはなりません。
自分の経験も、よく見直す必要があります
コーチはかつて、長年よくない打ち方を続けてきた人より、ラケットを一度も握ったことがない人を教えるほうがよいと言っていました。初心者には、最初から正しい動きを教えられます。経験者の場合は、その前に古い動きを変えなければならないからです。
ネットワークマーケティングにも、同じ問題があります。長く活動すれば経験が積み重なります。それは貴重なものです。ただ、習慣が深く根づきすぎて、新しいやり方が入っていきにくくなることもあります。
だから私は、活動年数だけを見るのではありません。何を築いてきたのか、どのように仕事を進めているのかを知りたいのです。経験は、よりよい方法に心を開くために生かしたいものです。望む結果につながっていない方法に、しがみつく理由にしてはいけません。
私が「学んだことを手放す」と言うのは、このことです。もう役に立たなくなったことを、意識して手放すのです。
何をやめるべきでしょうか。
どの説明なら、省けるでしょうか。
どの習慣が、妨げになっているでしょうか。
新しいやり方が根づくには、そのための余地をつくる必要があります。
自分の仕事の進め方を、正直に見つめてください。そして今日、まず一つの習慣を変えてみましょう。
自分自身の仲間になりたいですか
簡単な練習をしてみましょう。少しの間、外から見ている人になったつもりで、自分の隣を歩いている場面を想像してください。自分の話に耳を傾け、ほかの人にZinzinoについてどのように話しているかを観察します。
何を話していますか。何を強調していますか。相手は興味を持っていますか。それとも、説明が多すぎて話についてこられなくなっていますか。最後には、本当に伝えたいことが相手にわかっていますか。そして、いちばん大切かもしれない問いです。その自分の仲間になりたいでしょうか。
自分が交わす会話には、必ず自分自身がいます。自分に注意を向けてください。役に立っている言葉はどれでしょうか。単なる口癖になっているのはどれでしょうか。そこを見ると、変えるべきことがわかります。
事業を営む人として責任を持つことは、自分から始まります。準備や言葉、仕事の進め方を改善しましょう。次は、Zinzinoについて話すときに使う言葉を考えます。
02 / コミュニケーション
どちらの言葉で話していますか
何について話す会話なのかを、理解しておきましょう。
どちらの会話をしたいですか
Zinzinoでは、顧客を増やすことも、パートナーとしてビジネスを築くこともできます。どちらも会社の活動の一部です。ただし、取り組む課題は異なり、必要な会話も異なります。
顧客が知りたいのは、その商品が自分のニーズに合っているかどうかです。ビジネスを検討する人が知りたいのは、この会社で自分も何かを築けるかどうかです。この二つの関心を区別しないと、たくさん説明しても、本当の疑問に答えられないことがあります。
商品に満足している顧客が、自動的に積極的なビジネスパートナーになるわけではありません。後からビジネスに関心を持つことはあります。しかし、商品が好きならビジネスも選ぶはずだと、決めつけるべきではありません。ビジネスを検討している人には、ビジネスについての会話も必要です。
何年も前、長年の友人でありリーダーでもあるゲルハルトと私は、アメリカのあるリーダーから、今も心に残る言葉を聞きました。
「ビジネスの仲間になってほしくない人にだけ、商品の話をしなさい。」
あえて刺激的に表現した言葉です。会話の目的を見失わないための言葉だと、私は受け止めています。一緒に活動することを話したいなら、率直に伝えましょう。「私たちがZinzinoでどのように活動しているか、お見せしたいのですが、興味はありますか。」そして、相手が実際に関心を持っていることに沿って進めます。商品の会話にも、ビジネスへのお誘いにも、それぞれの役割があります。
言葉の授業は、言葉の授業。数学は、数学です。
商品の話で使う言葉は、使い方や成分、テストに基づく考え方についてのものです。ビジネスの話で使う言葉は、協力や成長、事業としての可能性についてのものです。その両方を、意識して使えるようになりましょう。
私はよく、学校のドイツ語と数学にたとえます。どちらも大切です。しかし、何も説明せず、授業の途中で数学からドイツ語に切り替えても、全員がついてくるとは限りません。何について話しているのか、相手にわかる必要があるのです。
だからこそ私たちは、毎週のオンラインプログラムで、最初からBusiness TuesdayとProduct Thursdayを分けました。ビジネスを話すときは、ビジネスとその可能性に集中します。商品を話すときは、商品とその背景にある科学に、きちんと時間を取ります。
実際の会話では、まず自分がどちらの方向で話したいのかを考えておきます。そのうえで、その方向が相手の関心にも合っているかを確かめます。
拡大して見る。視点を引いて見る。
Google Mapsを思い浮かべてください。地球全体を見ることができます。拡大すると、国、街、通り、そして自分の家まで見えてきます。縮小すれば、再び世界全体が見えます。Zinzinoでも、これと同じように視点を切り替えます。
拡大するときには、科学の言葉で話します。栄養から脂肪酸、テストの考え方、そして体の細胞へと進みます。小さなものを大きくして、細部を見ていきます。
縮小するときには、ビジョンの言葉で話します。会社、海外の市場、世界への展開が見えてきます。その成長を支える人や事業、そして売上高が数十億規模となるグローバル企業のビジョンを考えます。人は、一つの大きな動きの一員になります。これが、視点を引いて見るということです。
どちらの視点にも役割があります。大切なのは、相手が何を知りたいのかです。商品が自分にどう役立つかを理解したいのでしょうか。それとも、世界規模でのビジネスの可能性でしょうか。その会話に合った言葉を選びましょう。
Point、Guide、Direct。
Point、Guide、Direct。適切なツールを示し、必要な情報へ案内し、次の一歩の方向を明確に伝えます。
科学者になったり、専門的な講義をしたりする必要はありません。利用できる資料を理解し、上手に使うことが役割です。相手がいちばん大切にしていることを見つけ、それに合った答えへ案内してください。
私自身、科学分野の博士号を持っています。それでも、商品についてのすべての質問に、自分で詳しく答える必要はありません。その場の私の説明より、わかりやすく伝えてくれる資料があることも多いのです。
何もかも自分で説明すると、別の問題が生まれることがあります。相手は知識に感心しても、自分には同じことはできないと思ってしまうのです。印象には残っても、簡単な進め方を示せていません。それでは、次の人に同じように取り組んでもらうことはできません。
相手に、こう思ってもらいたいのです。「それならわかる。自分にも、その次の一歩ならできそうだ。」
「説明している動画をお送りします」
商品について質問されたら、こんなふうに答えられます。
「よい質問ですね。それを説明している動画をお送りします。それでよろしいですか。」
自分の市場向けにZinzinoが提供している、最新の動画やPDF、商品情報を使ってください。内容と言語が合うものを選びます。Express Startの冊子も、基本の資料に入れてください。読んで、手元に置き、定期的に読み返します。自分の市場で利用できる言語版を使ってください。個人用のランディングページも、道具の一つです。パートナーIDを通じて、興味を持った人を自分のショップへ案内できます。
私は、よく使うリンクをスマートフォンに用意しています。内容と言語で整理しておけば、すぐに共有できます。私にとっての「すぐにつないで使える」という形です。毎回、一から同じ説明をする必要はありません。
すべてを自分で説明する必要はありません。相手の質問に、どの資料が答えてくれるのかを知っておくことです。それによって、新しいパートナーにも取り入れやすい仕事の進め方を示せます。
ハンバーガーの話をしているだけでは、レストランは開けません
まだファストフード店がない国で、そのレストランの仕組みを紹介する場面を想像してください。商品と店の運営方法は、すでにわかっています。何に力を入れるでしょうか。
トマトをレタスの上に置くか下に置くかを、何時間も議論するでしょうか。それとも、どこに店を開けるか、機能する仕組みをどうほかの店でも使えるようにするかを考えるでしょうか。
私が大切にしているのは、この違いです。ハンバーガーの話をしているだけでは、レストランは開けません。規模を広げられる事業を築くには、その築き方と、ほかの人も同じ進め方を実践する方法を理解する必要があります。
商品が土台であることは変わりません。そのうえで、人と事業が協力し、規模を広げられるビジネスをつくっていくのです。それには、商品の細部を話すときとは違う会話が必要です。その準備として、商品の背後にある会社を見てみましょう。
03 / 会社
会社を理解する
商品の背後にある会社を理解しましょう。
土台となる、これまでの歩み
ここからは視点を引いて、ビジョンの言葉で考えます。商品の背後にある会社を理解しましょう。どこを目指しているのでしょうか。どの市場に参入したいのでしょうか。その成長の中で、自分はどんな役割を担いたいでしょうか。Zinzinoは現在、連続成長の21年目に入っています。会社を評価するとき、この歩みは注目する価値があります。
商品について自然に話すのと同じように、パートナーにも会社について話せるようになってほしいのです。よいビジネスへのお誘いには、その背後に明確なビジネスの考え方が必要です。
私たちがZinzinoで活動を始めたとき、特に注目したのは、すでに長い歴史を持つ会社だったということです。紙の上にしかない構想に参加するのではありませんでした。実際に動いている事業があり、商品があり、国際的な経験があり、記録に残る実績がありました。
その出発点は、私の判断にとってとても重要でした。ビジネスを築くことに集中したかったからです。
会社の四つの段階に対する私の見方
私は会社を評価するとき、その発展を四つの段階に分けて考えます。売上高の幅は目安であり、決まったルールではありません。
最初は立ち上げの段階です。年間売上高は、例えば100万ユーロから1,000万ユーロほどです。まだ実証されていないことが多くあります。その仕組みが本当に機能するのか、会社は示す必要があります。早い時期に参加するのは魅力的に聞こえます。ただし、早いということは、答えの出ていない問いも多いということです。私自身、会社を設立した経験から、そう感じています。
第二の段階は、およそ1,000万ユーロから1億ユーロです。すでに、何かが築かれています。それでも、経営陣、資金調達、商品戦略、社内の業務の進め方など、多くのことが変わる可能性があります。その場合、ビジネスを築く過程で、説明や調整がさらに必要になることもあります。
第三の段階、およそ年間売上高1億ユーロから10億ユーロという範囲に、私は特に関心を持っています。会社としての土台が整っていても、規模を広げる余地は十分に残っている可能性があります。私はこれを、自分にとっての「いちばんよい位置」と呼んでいます。私の見方では、Zinzinoはまさにその位置にあります。確かな土台があり、さらに国際的に成長する余地があるのです。
第四の段階、売上高が10億ユーロを超えると、会社はすでに非常に大きくなっています。それでも成長は続けられます。そのとき私が考えるのは、それぞれの市場ですでにどれほど知られているか、そして私自身が、まだ生かされていない可能性をどれほど感じるかです。
このモデルは、私個人のビジネスの見方です。よりよい問いを立てるために使っています。すでに何が築かれているのか。会社はどのように動いているのか。自分たちには何ができるのか。さらなる成長にどう貢献できるかも含め、会社の実態と公開されている報告書から、答えを探します。
数字が示す会社の歩みを理解する
研修では、当時の会社の発展を説明するために、売上高の幅や将来の見通しを使いました。その背景には、事業を営む者として関心のある問いがありました。会社は立ち上げ期を過ぎた後、どのように発展するのでしょうか。
準備するとき、その問いを考えてみてください。公開されている数値と、その対象期間を確認しましょう。何が変わったでしょうか。会社はどのような発展を取り上げているでしょうか。何をもっと理解したいでしょうか。
会社の歩みを伝えるには、まず事実が必要です。その発展を理解してこそ、自分がなぜ関心を持っているのかを説明できます。自分の確信と、ほかの人も確認できる情報源をもとに話せるのです。
会社の歩みを伝えられるようになる
成果を上げているリーダーのビジネス説明を聞いてみてください。どのように話を組み立てているでしょうか。どこから始めていますか。会社の発展とビジョンを、どう結びつけていますか。何が、その説明をわかりやすく、興味を引くものにしているでしょうか。
ここでは、ビジネスを伝える言葉を学んでいます。説明の背後にある考え方を理解し、それから自分の言葉を見つけてください。「なぜZinzinoなのか」という問いに実感を与えるのは、自分自身の確信です。
人が確認できる事実と、自分の理由を結びつけましょう。会社の何に関心があり、どんな可能性を感じているのかを説明します。そうすると会話に中身が生まれ、ビジョンも自分の言葉になります。
ビジョンを考える余地をつくる
私は、人が取り組むことに意味を見いだしたとき、どう行動するかに関心があります。どんな力を伸ばしたいでしょうか。誰と仕事をしたいでしょうか。家族の中も含め、どんな手本を示したいでしょうか。
私にとって、それは次の商品注文だけにとどまる話ではありません。ほかの人にも理解でき、自分で実践できる仕事の進め方を伝えたいのです。人を育て、責任を引き継ぎ、一緒に学ぶこと。そこに、長期的な意味を感じています。
会社の一部を所有するという視点も、その事業観の一つです。株式を持つことで、会社の共同所有者の一人になれます。関連するプログラムで資格条件を満たせば、株式の付与がその道になる場合もあります。その可能性を正確に説明できるよう、プログラムの条件を理解してください。株式の付与には適用条件があり、保証されるものではありません。株式は価値が下がる可能性もあります。これは投資を勧めるものではありません。
ビジョンについて考える余地をつくってください。そして、それを予定表にも入れましょう。なぜ始めたいのかがわかると、次の問いにも答えやすくなります。そのために、今日は何をするでしょうか。
04 / 活動に使う資料と商品
資料や商品を、目的を持って使う
箱に入った商品が、活動のための使用計画になります。
手元の資料や商品を、具体的な活動計画に変える
ここでお伝えしているのは、私と、私のチームの多くのパートナーにとって役立ってきた方法です。このビジネスを築く方法は一つではありません。これは私たちの経験から生まれた進め方であり、スタートのための実用的な案内として紹介しています。
ビジネスについて話した後、相手が始めたいと思ったら、登録、最初の案内、最初の課題という、わかりやすいスタートを示します。活動に使う資料や商品の注文はあくまで本人の判断で行い、予定している最初の会話や、実際の目標に合わせます。
Ultimateのパッケージについて、私が特に大切にしていた考えがあります。中身を、実際に使うつもりで見てほしいということです。誰への連絡を準備したいでしょうか。何が必要でしょうか。パッケージを選ぶなら、最初から使い方の方向を決めておきます。
その使い方を具体的に計画しましょう。誰と話したいでしょうか。適切な説明をした後、誰に商品を試す機会を提案できるでしょうか。その人たちを、その後どのようにサポートするでしょうか。
箱に入った商品が、活動のための具体的な使用計画になります。
何が使えるかを知り、使い方を計画する
自分が何を使うのかを把握しておきましょう。注文はいくらかかりますか。何が含まれていますか。自分で使う分と、ほかの人に試してもらうための分を、どのように分けるでしょうか。
Ultimate Partner Kit Refundキャンペーンが実施されている場合、公式の条件に基づく、条件付きの返金制度が用意されています。注文の前に、自分の市場向けのキャンペーン資料を確認してください。対象となる活動、期限、対象外の条件、支払いの手続きを含めて確認します。自動的に返金される、あるいは決まった日に返金されるとは、思い込まないでください。
目的を明確にして、商品を試してもらう
ほかの人に試してもらうため、意識して取り分けた商品について、私はあえてこんな言い方をしています。
全部を自分で使わないでください。商品を試してもらいましょう。
ほかの人にも、自分で商品を試してもらってください。自分の体験を通して、Zinzinoについて自分なりの考えを持つ機会を提供するのです。自分で使う分と、活動に使う分を事前に計画しましょう。試用に適した元の製品を、必要な情報と一緒に提供してください。
友人とは率直に話したいものです。相手への本当の関心と、誠実なお誘いから始めましょう。その人が何を気にかけているのか、耳を傾けてください。
一緒に活動できる可能性を感じるなら、その話をしましょう。相手が商品に関心を持っているなら、必要な情報を示します。相手が何を望んでいるのかを理解することが、次の会話の出発点です。
自分にとって大切な10人
自分にとって大切な人から始めてください。パッケージに含まれていた10個のテストは、私が最初の連絡先リストをつくる際、取り組みやすい出発点になりました。
私は、自分にとって大切な最初の10人に、BalanceTestと、試してもらうためのオイルを渡しました。始めるきっかけをつくりたかったのです。「テストは私が負担します。オイルも試してもらえるようにお渡しします。今の自分の状態を知りたいと思いますか。」これが、当時の私のやり方でした。
最初から、次に話す機会も約束しました。テストの結果が届いたら、一緒に報告書を見るのです。数値がまだ緑色の範囲に入っていなければ、その意味や、次に何ができるかを話しました。
お誘いは具体的でした。「オイルをこれからも使いたいと思ったら、顧客登録をして、定期購入を一緒に設定できます。」私が重視したのは、長く続く顧客との関係です。商品が定期的に届き、連絡する相手が明確で、継続したサポートがある形です。
ビジネスへの関心が出てきたら、その話もしました。「私たちがこのビジネスをどう築いているか、見てみたいですか。」顧客として商品を使うことと、ビジネスを築くこと。この二つの道を、わかりやすく説明できます。自分に合うのはどちらかを決めるのは、相手です。
進め方はシンプルに保ちましょう。興味を持ってもらい、テストとオイルを提案し、次の会話を約束します。結果が届いたら一緒に確認します。相手の準備がもっと早くできているなら、待たずに顧客やパートナーとしての次の一歩を一緒に進めます。このわかりやすい進め方は、新しいパートナーにも示せます。
05 / Fast Start
最初の一歩を動かす
四つのステップ。わかりやすいスタート。
知りたいと思いますか
私たちの進め方は、シンプルな姿勢から始まります。
知りたいと思うかどうか、それを知りたいだけです。あとはテストに任せます。
大切な人のところへ行き、簡単な問いを投げかけます。「今の自分の状態を知りたいと思いますか。」内容に合った動画を見てもらいます。関心があれば、前の章で説明したように、BalanceTestを説明し、テストとオイルを一緒に提案してください。
テストは、会話の具体的な出発点になります。オイルは、本人が商品を体験する機会になります。その両方をサポートし、次の連絡をすぐに約束します。資料や商品を渡して、ただ待つのではありません。
これが、私の進め方の中心です。興味を持ってもらい、適切な情報を示し、相手と一緒に次の一歩を踏み出します。短く、わかりやすく、新しいパートナーにも身につけやすい形にしましょう。
商品体験をサポートする
本当に関心のある人に、なぜ私はテストとオイルを一緒に渡したのでしょうか。報告書を待っている間にも、商品を知ってもらいたかったからです。提供されている情報を使い、テストの受け方と商品の使い方を説明してください。
自動車販売店での試乗を考えてみてください。真剣に関心があり、顧客になる可能性のある人に勧めるものです。その試乗に料金は取りません。同じように、活動に使う資料や商品も、その考え方を本当に知りたいと思っている人に、目的を持って提供します。
結果が届いたら、報告書が実際に何を示しているのかを確認しましょう。数値がまだ緑色の範囲に入っていなければ、添えられた説明や、そこから生まれる疑問について話します。
支払いではなく、約束をお願いする
私は、「支払いではなく、約束をお願いする」と言っています。テストとオイルを提供する代わりにお願いしたのは、次の会話の約束でした。購入や参加の義務ではありません。例えば、「テストとオイルは私が負担します。結果が届いたら、また話しましょう。その先にどうしたいか、一緒に考えましょう」と伝えられます。
次の会話では、こう尋ねます。「顧客として、この商品を引き続き使いたいと思いますか。よろしければ、定期購入を一緒に設定できます。」ビジネスを築くことにも関心があれば、その選択肢も示してください。
これは、わかりやすく、無理に迫らない進め方です。商品を試し、知ってもらいます。相手がすぐに購入したいと思っているなら、販売を進め、条件を説明し、使い始めるのを手伝ってください。すでに決める準備ができている人を、待たせる必要はありません。
顧客としてですか。パートナーとしてですか。
商品を使いたい人は、顧客になります。ビジネスを築きたい人は、パートナーとしての活動を選びます。顧客登録は、長く続く関係につながる大切な一歩です。どんな約束や条件が伴うのかを明確に説明し、相手に選んでもらいましょう。
顧客やパートナーの登録をするために、テスト結果を待つ必要はありません。商品体験、テスト結果の確認、ビジネスについての会話は、並行して進められます。相手がビジネスの可能性を理解し、参加したいと思っているなら、報告書を待つ間にもスタートをサポートしてください。
zinzinotest.comのインタラクティブな世界地図を見ると、より広い背景がわかります。Zinzinoは、最初に受けたテストの97％でバランスの偏りが見られたと報告しています。これはテストを受けた集団についての数値であり、世界の全人口を示すものでも、個人の結果を予測するものでもありません。地図はテストの考え方を説明するために使い、一人ひとりの報告書が届いたら、その人自身の結果を確認してください。
顧客は、パートナーIDにひもづいた形で、Zinzinoに直接注文します。商品や定期購入、注文のスケジュールを理解できるようサポートし、その後も相談できる相手でいてください。
四つのドーナツが、道筋を示します
最初から報酬プランの全体を覚える必要はありません。ただし、Fast Startは理解しておく必要があります。四つのドーナツ型の表示が、取り組みの計画になります。自分と新しいパートナーが、次に何を進めるべきかを示してくれます。
その四つのステップに集中しましょう。Back Officeで全体を確認し、今どこにいるのかを見ます。そして、まだ達成していない目標を、一つずつ具体的な課題に変えます。そうすれば、ビジネスを築く仕事の方向がはっきりします。
研修で使うモデルでは、四つのステップを通して、顧客を増やすことと、パートナーをサポートすることを結びつけています。
1. 最初の30日以内にQ-Teamを築く。
2. 60日以内に2人のパートナーを登録する。
3. 90日以内に、その2人がそれぞれ自分のパートナーを迎えられるようにサポートする。
4. 120日以内にX-Teamに到達する。
必要な条件や期限をすべて把握するため、自分の市場に適用されるZinzinoの最新の公式Fast Start資料を確認してください。アクティブ資格、対象となる注文、Enrollment Points、配置なども含めて確認します。登録だけでボーナスの目標を満たすわけではありません。そのうえで、計画に沿って取り組みます。まだ足りない条件は何でしょうか。次は誰と話すのでしょうか。今日、誰の次の一歩を手伝えるでしょうか。
Q-Teamに向けた最初の一歩
最初のドーナツは、Q-Teamを表します。研修では、顧客ポイント4ポイントを出発点として説明しました。まず、顧客を増やすことを理解しましょう。誰が商品を継続して使いたいと思っているでしょうか。どの注文が、この目標の対象になるのでしょうか。
自分自身の商品使用も、本人が望んで使う場合の家族の商品使用も、この中で考えられます。商品に自信を持って活動するパートナーは、自分で使って商品を知っていることが大切です。スポンサーと適切な注文方法を相談し、家庭で実際に使いたいものを計画してください。
それによって、自分でも顧客の側の体験ができます。注文すること、定期的に商品が届くこと、そして該当する場合にはZinzino4Freeです。条件を理解し、新しい顧客にも、同じようにわかりやすい進め方を示してください。
2人のパートナーのスタートを支える
「参加したい」と言う人がいたら、始め方を示しましょう。研修で使うモデルでは、左右に1人ずつ、2人のパートナーから始めます。登録と配置を確認し、次のFast Startステップに必要な、対象となる商品の販売に取り組みます。
次に、大切な課題があります。その2人のスタートをサポートし、その人たちが最初に迎えるパートナーにも、同じ道筋を示すことです。一緒に会話を準備し、同じ資料を使い、同じわかりやすい進め方を見せましょう。
研修の例では、最初の2人のパートナーが、さらに4人をサポートします。考え方はシンプルです。各段階で、どの条件をすでに満たしているかを、Back Officeで確認してください。
自分のビジネスを築きながら、ほかの人が自分のビジネスを築くのを助けます。そこから、同じ進め方が次の人へと伝わっていきます。
X-Teamへの道のりで、顧客を増やす
Fast Startは、パートナーを育てることと、顧客を増やすことを結びつけています。研修で説明したX-Teamへの道筋では、最初の4人に、さらに6人の顧客を加えます。
この二つの道を意識してください。商品を使いたい顧客と、ビジネスを築きたいパートナーです。顧客ポイントとEnrollment Pointsは、それぞれ異なる進み具合を示します。何が足りないのかを理解し、それを次の課題にしましょう。
そのつながりがわかると、プランにも取り組みやすくなります。次の一歩が、顧客との会話なのか、パートナーとの会話なのか、あるいは、すでに始めた人へのサポートなのかが見えてきます。
スタートに勢いをつける
私の考えは、このビジネスは、ゆっくり築くより速く築くほうが進めやすい、というものです。行動を続け、必要のない待ち時間を減らすという意味です。研修モデルでは、全体の期間を120日としています。その計画の中で、最初の2人のパートナーを登録する公式の期間は60日です。私たちが仕事の目安としているのは、それより意欲的な、6日間のサイクルです。
最初の6日間で、2人のパートナーのスタートをサポートすることを目指します。次の6日間では、その2人が、それぞれ最初の2人を迎えられるように手伝います。つまり、自分が直接迎えた2人と、その次の段階の4人で、12日間に6人です。後半の6日間は、最初の2人が行動するステップになります。新しく始めるパートナーは、一人ひとり、始めた時点で自分のサイクルに入ります。こちらのサイクルが終わるまで待つ必要はありません。サイクルは重なって進んでもよいのです。同じ進め方を実践できるよう、サポートしていきます。
目標は高く、プレッシャーは低く保ちましょう。6日間というのは活動の目安であり、新しい資格期限でも、結果の約束でもありません。もっと時間がかかるなら、スポンサーと一緒に取り組みを続けてください。この個人的な目標に届かなかったという理由だけで、会社のボーナスを失うことはありません。適用されるのは、引き続き最新の公式条件と期限です。
これが、私の10倍という考え方です。必要のない待ち時間を減らしましょう。適切な動画を送り、話す時間を約束し、新しいパートナーが次の人に連絡するのを、すぐに手伝います。「いつか」を、予定表に入った約束に変えるのです。余分な空気を抜くように、必要のない手順と待ち時間を取り除きます。
そのためには、自分が何をしているのかを理解する必要があります。お互いの予定表を開き、いつ一緒に取り組めるかを決め、仕事に移りましょう。私にとって速く動くとは、準備を明確にして、決めた次の一歩をやり遂げることです。勢いは、次の具体的な約束から生まれます。
自分のビジネスの収支も理解する
事業を営む人として考えるには、自分の数字を見ることも必要です。いくら使っていますか。実際に受け取った報酬はいくらでしょうか。どの活動が、その結果につながったのでしょうか。ビジネスについて、情報に基づく判断ができるよう、記録をはっきり残してください。
Refundキャンペーンと、活動から得る報酬は別のものです。返金はキャンペーンの目標達成に基づき、報酬は報酬プランに従います。その両方を理解し、それぞれの目標にどの具体的な課題がつながるのかを、新しいパートナーに示してください。
06 / 同じ進め方を伝える
自分が示す手本が、次の人へ伝わる
自分が示していることを、ほかの人も次へ伝えます。
大きなものを築くには、まず土台から
私は、このビジネスは土台から育っていくと考えています。新しいパートナーによいスタートを切ってもらい、その進め方を次の人へ伝えることで、大きな組織の基盤をつくります。
だからこそ、私は最初の段階を重視します。新しいパートナーは、ビジネスを理解しているでしょうか。適切な資料を使えるでしょうか。自分のFast Startで何をするかがわかっているでしょうか。最初の会話を始めているでしょうか。サポートを受けられているでしょうか。
土台には、しっかり目を向ける価値があります。次の課題がわかっている新しいパートナーには、具体的に取り組めることがあります。私自身の活動年数がどれほど長くなっても、スタートに力を入れるのはそのためです。
赤いドーナツを緑に変える
新しいパートナーと一緒に、Back OfficeのFast Startの全体表示を開いてください。まだ赤いドーナツがどれかを、その人に示してもらいます。そのうえで、次のドーナツを緑にするために何が必要かを、一緒に確認します。
私は、こう表現しています。
私たちの仕事は、赤いドーナツを緑に変えることです。
顧客との会話で、助けが必要でしょうか。ビジネスに関心はあるけれど、どう始めればよいのかわからない人がいるでしょうか。資格条件に必要なポイント、配置、あるいは次に話す約束が足りていないでしょうか。次に残っている、その課題に取り組んでください。
次の一つの不足を埋めましょう。遠くの目標を、いつも話し続けるより役に立ちます。
今すぐ、誰と一緒に話せますか
新しいパートナーが始めたいと言ったら、私はこう尋ねます。「今すぐ、誰に連絡できそうですか。いま私から聞いた話に、ほかに誰が関心を持ちそうでしょうか。」そして、その連絡を一緒に準備し、相手にビジネスを紹介します。スポンサーや、用意されているイベントの仕組みも活用してください。
これによって、スタートが具体的な実践になります。パートナーは、わかりやすい説明を聞き、資料が使われる場面を見て、最初の会話を体験します。そこから、自分の仕事の進め方を育てていけます。
そこで、同じ進め方が次の人に伝わります。新しいパートナーは、一連の流れを体験することで、後から自分でも実践できます。何を言うかだけでなく、どう進めるかも学ぶのです。
自分の仕事の進め方が、次の人へ伝わる
スポンサー側の立場にいると、自分と一緒に始める人に影響を与えます。複雑なやり方で仕事をすれば、その複雑さが伝わります。一つひとつの行動を先延ばしにすれば、その遅さも広がる可能性があります。わかりやすく話し、頼れるサポートをすれば、それとは違う進め方を示せます。
つまり、私たち自身も成長を続ける必要があります。サポートは、新しいパートナーが上達するためのものであるべきです。私たちがしてきた遠回りまで、最初にすべて引き継いでもらう必要はありません。
私にとって、これは責任の問題です。意欲と力のある人に、わかりやすいスタートを切ってもらいたい。そのためには、自分たちが何を示しているのかを、理解しておかなければなりません。
実践を示すことは、言葉だけの説明に勝る
新しいパートナーには、ビジネスがどう築かれるのかを体験してもらいましょう。人と話し、顧客をサポートし、Fast Startのステップを理解し、Back Officeで自分の進み具合を見る。その体験が、自分の言葉に重みを与えます。
私は、それをこう表現しています。
自分の実践を示すことは、言葉だけの説明に勝ります。
実際に何をして、何を学んだのかを説明できると、パートナーの話し方には、また違った明確さが生まれます。自分自身の経験を伝えているからです。「実践を示すことは、言葉だけの説明に勝る」とは、この意味です。明確な手順と実際の進歩があれば、説明を具体的に伝えられます。
自分の課題と学んだことを記録してください。何をすると約束しましたか。何を実行しましたか。まだ何が足りないでしょうか。それが次の課題を明確にし、パートナーが一歩ずつ責任を引き受ける助けになります。
私のいう自信は、そこから生まれます。やってみて、理解したからこそ、次はもっと意識して取り組めるのです。
新しい言葉には、練習が必要です
一度読んだだけで、すべてを完璧に実行することを期待しているわけではありません。今日イタリア語を学ぶと決めても、来週には流暢に話せるようになるわけではありません。
ビジネスのために新しい言葉を身につけるときも、同じです。聞いて、使って、改善する必要があります。フィードバックも必要です。そして、もっと簡単な説明で伝わるなら、慣れた説明を省くことも受け入れなければなりません。
そのために、私たちには定期的な研修の流れがあります。Business Tuesdayでは、ビジネスの話に時間を取ります。Product Thursdayでは商品に集中します。Basic Saturdayは、具体的な行動を支え、基本を強くする場です。
そうした機会が、継続してあることが大切です。毎週、ビジネスを一から考え直す必要はありません。同じ大切なステップに、少しずつ上手に取り組めるようになればよいのです。
さあ、コートに出ましょう
事業を営む人として考えることには、収入と支出を把握することも含まれます。何に、どれだけ使っていますか。そこから、どんな結果が出ていますか。どこに、もっとよい進め方が必要でしょうか。
数字がまだ合わないなら、仕事の流れをよく見てください。どんな会話をしていますか。その準備をどうしていますか。相手が関心を示した後、何が起こりますか。新しいパートナーは、どの段階でサポートを受けていますか。
私のテニスコーチの話を、思い出してください。コートで練習し、助言をもらい、動きを変えていきました。一歩ずつ、慣れなかったことが、新しい技術になっていったのです。
仕事の進め方も、同じように伸ばせます。お誘いを準備し、よいツールを使い、相手と話します。その後、何を学んだのかを振り返ってください。次のときには、その分の経験を生かせます。
取り組む意欲を持つのは自分です。最初の一歩は、スポンサーがサポートしてくれます。資料が土台になり、研修が練習を助けます。いつ始めるかを決めるのは、今の自分です。
コートに出ましょう。成長は、そこから始まります。
次の一歩
目の前に道筋があります。会話を練習し、ツールを使い、最初の一歩のサポートを受けられます。
予定表を開き、次に一緒に取り組む時間を約束し、具体的な会話を準備してください。
編集で確認した情報源と、その範囲
情報源の確認日：2026年10月31日。以下は実際に確認した版です。すべての市場や、その後の改訂を確認したという意味ではありません。
[1] Zinzino Marketing Rules and Ethics Guidelines — 2025年版、英語、40ページ。
確認範囲：第1章（身分の明示、知的財産、承認）、第3章（共有）、第4章第1〜4節および第6節（表現・主張）、第5章第3・6・7・9節（AI）。英語版のAI方針では、解釈にあたってはドイツ語版が優先すると記されています。
[2] Zinzino GmbH（ドイツ）、Allgemeine Vertragspartnerbedingungen — 2025年5月19日、バージョン5.0、35ページ。
確認範囲：行動規範、第2〜3・7〜10・14・26条、付属書への参照。ドイツ市場の参考資料であり、世界共通のパートナー契約ではありません。
[3] Der Zinzino Verguetungsplan — 2026年4月15日、0007、ドイツ語、68ページ。
公開リンク先の版で確認した箇所：2ページ（収入についての条件）、10ページ（返金制度の概要）、20〜21ページ（Fast Start）。これによって、すべての市場で最新のプランであることが確認されたわけではありません。
[4] Seldia、European Codes of Conduct for Direct Selling — 第8版、2024年改訂、20ページ。
確認範囲：第1.8・2・3節。各国の法律、消費者への情報提供、公正な販売、勧誘、収入、在庫について。ドイツのパートナー契約で参照されています。
[5] Zinzino Express Start — 英語、出版識別子 master-zinzino-expressstart-148x210-en-0002。
Zinzino Operations AB発行。活動上のルール、Get Started研修、連絡先リスト、120日間の目標、ツールを扱っています。最初の活動の参考資料であり、契約条件の代わりにはなりません。資料を開く
[6] Zinzino Partner Rewards Program — ドイツ向けサイトの英語ページ。改訂番号の表示なし。
確認範囲：公開されている30・60・90・120日の流れと、Zinzino4Freeの概要。要約であり、プランのすべての条件が引き続き適用されます。資料を開く
[7] Zinzino BalanceTest — 英語のテストポータルと世界統計。改訂番号の表示なし。
確認範囲：初回テストの97％にバランスの偏りが見られたという公表値、個人向けテストの範囲、情報提供を目的とする旨の記載。データ内の統計値であり、人口全体における割合ではありません。資料を開く
未確認の事項
適用される最新の現地契約とプラン、現地の返金キャンペーン資料の全文、解釈で優先されるドイツ語のAI方針、現地で承認された商品の使用説明、販売・定期購入条件とプライバシーに関する案内、その後のBack Officeの更新、このハンドブックとブランド表示に対する書面での承認。国ごとの包括的な法務確認は行っていません。
発行者は11ページで、現在、連続成長の21年目にあることを確認しています。独立した資料による裏づけは、まだ確認されていません。
利用と公開についての注意事項
Dr. Sven Goebel | 成功のコード | 日本語チーム版 | 英語原稿の編集確認：2026年10月31日
独立した出版物であることと、確認の状況
このチーム用ハンドブックは、独立したZinzinoパートナーである著者の研修上の考え方を紹介するものです。Zinzinoの公式出版物、契約書、報酬プランではありません。この版に対するZinzinoの書面での承認は、確認されていません。外部への配布、公開、改変、翻訳の前に、必要な許諾を得てください。情報源と未確認の事項は、前のページに記載しています。
事業活動、結果、費用
ビジネスの結果は人によって異なります。収入、利益、ランク、成長、一定期間内の達成は保証されません。ビジネスを築くには相応の取り組みが必要で、費用や金銭的損失が生じる可能性もあります。売上高、控除前の報酬、純利益は、それぞれ異なる数値です。10Xの考え方は活動の目安であり、収入の予測でも、公式期限の変更でもありません。パートナー登録だけで報酬を受ける権利が生じるわけではなく、対象となる販売と、適用されるプランのすべての条件に従います。
注文、資格条件、返金
行動する前に、自分の市場に適用される最新の公式条件を確認してください。簡略化したFast Startの説明には、すべての資格条件が記載されているわけではありません。本人の判断による注文は、実際の使用予定や現実的な顧客需要に沿ったものでなければなりません。資格条件を人為的に満たすための注文や、過剰な在庫を持つためのものではありません。家族も、それぞれ自分で判断します。無料のテストや商品の試用によって、購入、定期購入、参加の義務が生じることはありません。登録や注文の前に、代金の総額、継続して発生する料金、期間、解約、契約撤回、返品の条件を説明してください。キット代の返金には、別途適用されるキャンペーン規則の条件があり、保証されるものではありません。
商品、テスト、個人の判断
このハンドブックは、診断や個別の医療助言を提供するものではありません。最新の、現地で承認された商品情報とテストの説明を使ってください。治療、予防、治癒、特定の健康上の結果を約束してはいけません。テスト報告書は測定した指標を示すもので、医学的な診断を確定するものではありません。結果は人によって異なります。治療を受けている人は、食生活の変更について担当の医療専門家に相談してください。商品をほかの人に提供するときは、その目的に適した元の製品形態のまま、必要な説明を添えてください。公表された初回テストの統計値は、人口全体における状態の割合を示すものではありません。
プライバシー、権利、資料の使用
連絡先、報告書、体験談を扱うときは、必要な許可と法的根拠を確保してください。テストIDや報告書は非公開に保ち、ほかの人のログイン情報を求めてはいけません。会社の機密資料や、個人を特定できる健康情報を、AIシステムに入力してはいけません。Zinzinoの商標と第三者の権利を尊重してください。株式の付与には、それぞれの条件が適用されます。株式の保有にはリスクが伴い、このハンドブックは投資助言ではありません。
AIによる支援
AIの支援を受けた出版物です。文章とデザインの編集にはAIを使用し、説明用の画像はAIで生成しています。最終的な内容の確認と承認は、著者の責任です。
編集での確認の限界
これは情報源を編集の観点から確認したものであり、法的な適合性の認証でも、世界のすべての地域での規則への適合を確認したものでもありません。強行法規、適用されるパートナー契約、最新の公式プログラム条件に優先するものではありません。注意書きを加えても、ハンドブックのほかの部分にある誤解を招く表現が正されるわけではありません。公開の前に、記載した未確認の事項をZinzino Complianceと、必要に応じて資格のある現地の法律専門家に確認してください。