IL CODICE DEL SUCCESSO

PRIMA DI INIZIARE

Essere impegnati non significa costruire un’attività

Puoi essere impegnato tutto il giorno senza far avanzare la tua attività. Spieghi i prodotti, parli con le persone e raccogli informazioni. Ma quanto di tutto questo porta a un’azione? È di questo che parla il manuale. Daremo al tuo inizio una struttura chiara, concentrandoci su ciò che puoi imparare e fare in prima persona.

Il codice del successo comincia dalla storia che racconti a te stesso su questa attività. Che cosa vedi in Zinzino? Di che cosa parli? Che cosa pensi di poter fare? Le tue risposte influenzano il modo in cui avvicini le persone e le opportunità che riesci a riconoscere fin dall’inizio.

Ti accompagnerò dalla tua mentalità al lavoro concreto per costruire un’attività Zinzino. Scoprirai perché il mio allenatore di tennis dovette prima cambiare alcune nostre abitudini perché qualcuno di noi potesse migliorare. Perché parlare di hamburger non apre ristoranti. E perché non devi diventare un esperto di prodotti per mostrare a qualcuno un modo chiaro per iniziare.

Poi passeremo alla pratica. Pianificherai l’uso dei materiali, preparerai i primi contatti e conoscerai Fast Start. Capirai come lo sviluppo di una clientela si collega alla crescita dei partner. Soprattutto, imparerai un modo di lavorare che potrai mostrare a un’altra persona. Un’idea diventa un compito. Un compito diventa il prossimo passo.

Quello che impari all’inizio è ciò che trasmetterai in seguito. Perciò lavoreremo subito sulle basi. Hai materiali, hai supporto e puoi esercitarti nelle conversazioni. La grande domanda «Come faccio a riuscirci?» diventa una domanda molto più utile: «Qual è il mio prossimo passo?»

Dal pensiero all’azione

Non hai sempre bisogno di altre spiegazioni. Ti serve un percorso chiaro da un pensiero a una conversazione, e da una conversazione a un’azione. È il percorso che faremo insieme.

Forse ti accorgerai di conoscere già molte di queste idee. Bene. Allora poniti la domanda essenziale in ogni capitolo: che cosa metterò in pratica oggi?

IL TUO PERCORSO NEL MANUALE

Sei temi. Un percorso chiaro.

01 Cambia la tua mentalità

02 Il linguaggio del prodotto e quello dell’attività

03 Comprendi Zinzino come azienda

04 Metti al lavoro i materiali del tuo kit iniziale

05 Affronta Fast Start con un piano

06 Trasmetti il processo e duplicalo

01 / MENTALITÀ

La tua attività comincia nella tua mente

Prima disimparare. Poi migliorare.

Il mio allenatore ci portò fuori dalla zona di comfort

Ho giocato a tennis a livello agonistico per oltre venticinque anni. Quando eravamo giovani arrivò un nuovo allenatore: un ex giocatore rumeno di Coppa Davis. Avevamo sedici, diciassette, forse diciotto anni ed eravamo piuttosto soddisfatti di noi stessi. Giocavamo bene. Avere un torneo il giorno dopo non ci impediva necessariamente di andare in discoteca la sera prima.

Con quell’allenatore tutto cambiò da un giorno all’altro. Ci chiedeva cose che non avevamo nessuna voglia di fare. La preparazione fisica era dura, le richieste insolite e a volte lo maledicevamo. Ma continuammo.

Due anni dopo eravamo giocatori diversi. Prestazioni, condizione fisica e forza mentale erano cambiate enormemente. Fu allora che capii che la crescita avviene fuori dalla propria zona di comfort. Se voglio cambiare qualcosa, devo essere disposto a fare cose che all’inizio sembrano insolite e difficili.

Se continuo a fare le stesse cose, continuerò a ottenere gli stessi risultati.

Quale storia racconti a te stesso?

Ecco la prima frase che vorrei ricordassi:

Non vedo Zinzino com’è. Vedo Zinzino come sono io.

Guardi l’azienda attraverso le tue esperienze, le tue aspettative e le storie che racconti a te stesso. Forse hai lavorato con altre aziende. Forse qualcuno ti ha spiegato come dovrebbe funzionare il network marketing. Tutto questo influenza la tua interpretazione.

Ma un’interpretazione non è la realtà. Vale la pena mettere in discussione il proprio punto di vista. Che cosa vedo in Zinzino? Un prodotto? Un’opportunità di guadagno aggiuntivo? Un’azienda con cui voglio costruire qualcosa nel lungo periodo? E come influenza ciò che faccio ogni giorno?

I tuoi pensieri influenzano le tue azioni. Le tue azioni influenzano i tuoi risultati. Se i risultati non ti soddisfano, torna all’inizio di questa catena. Quale storia racconti a te stesso sull’attività? Che cosa fai in base a quella storia?

Il solo impegno non basta. Puoi essere molto impegnato e trascurare proprio i compiti che contano. Nel tennis puoi passare ore a provare un colpo. Se la tecnica è sbagliata, quelle ore non lo renderanno buono.

Anche la tua esperienza merita uno sguardo più attento

Il nostro allenatore disse una volta che avrebbe preferito allenare qualcuno che non aveva mai preso in mano una racchetta, piuttosto che una persona che giocava da anni con una tecnica sbagliata. Al principiante poteva insegnare subito il movimento corretto. Con il giocatore esperto doveva prima modificare quello vecchio.

Lo stesso problema esiste nel network marketing. Gli anni nel settore danno esperienza. Può essere preziosa. Ma certe abitudini possono anche diventare così radicate da lasciare poco spazio a nuovi approcci.

Perciò non mi interessa soltanto da quanto tempo una persona è nel settore. Voglio capire che cosa ha costruito e come lavora. L’esperienza dovrebbe aprirci a soluzioni migliori. Non dovrebbe farci restare attaccati a un metodo che non produce i risultati desiderati.

È questo che intendo con «disimparare»: lasciare consapevolmente ciò che non aiuta più.

Che cosa dovrei smettere di fare?

Quale spiegazione posso tralasciare?

Quali abitudini mi ostacolano?

Un nuovo approccio può prendere piede soltanto se gli fai spazio.

Guarda con onestà come lavori. Cambia una prima abitudine già oggi.

Entreresti nel tuo stesso team?

Ecco un esercizio semplice. Immagina per un po’ di camminare al tuo fianco come osservatore esterno. Ascoltati e guarda come parli di Zinzino agli altri.

Di che cosa parli? Su che cosa insisti? Le persone diventano curiose o le perdi nelle spiegazioni? Alla fine sanno che cosa volevi davvero dire? E forse la domanda più importante: vorresti lavorare con te stesso?

Sei presente in ogni conversazione che fai. Osservati. Quali frasi aiutano? Quali sono soltanto abitudini? È lì che puoi vedere che cosa cambiare.

Assumerti la responsabilità di imprenditore comincia da te. Migliora la preparazione, il linguaggio e il modo di lavorare. Ora vedremo il linguaggio che usi quando parli di Zinzino.

02 / COMUNICAZIONE

Quale linguaggio usi?

Sappi di che cosa stai parlando.

Quale conversazione vuoi fare?

In Zinzino possiamo sviluppare una clientela e costruire un’attività di partner. Entrambe fanno parte dell’azienda. Ma sono compiti diversi e richiedono conversazioni diverse.

Un cliente vuole sapere se un prodotto risponde alle sue esigenze. Un potenziale partner vuole capire se potrebbe costruire qualcosa con questa azienda. Se non distingui questi interessi, puoi spiegare moltissimo senza rispondere alla vera domanda.

Un cliente soddisfatto non diventa automaticamente un partner attivo. Potrebbe interessarsi all’attività più avanti. Ma non devi dare per scontato che apprezzare i prodotti decida al posto suo. Chi sta valutando un’attività ha bisogno anche di una conversazione sull’attività.

Molti anni fa, il mio amico e leader di lunga data Gerhard e io sentimmo un leader americano dire una frase che mi è rimasta impressa:

«Parla alle persone soltanto del prodotto se non le vuoi nella tua attività.»

È volutamente provocatoria. Mi ricorda di restare concentrato sullo scopo della conversazione. Se vuoi parlare di una collaborazione, dillo apertamente: «Vorrei mostrarti come lavoriamo con Zinzino. Ti interesserebbe?» Poi segui l’interesse reale della persona. Le conversazioni sui prodotti e gli inviti a scoprire l’attività hanno entrambi il loro spazio.

Una lezione di lingua è una lezione di lingua. La matematica è matematica.

Il linguaggio del prodotto riguarda l’uso, gli ingredienti e il concetto dei test. Il linguaggio dell’attività riguarda la collaborazione, lo sviluppo e la prospettiva imprenditoriale. Impara a usare entrambi consapevolmente.

Mi piace paragonarlo al tedesco e alla matematica a scuola. Entrambi contano. Ma non puoi passare dalla matematica al tedesco a metà lezione senza avvisare e aspettarti che tutti ti seguano. Le persone devono sapere di che cosa si sta parlando.

Per questo abbiamo separato fin dall’inizio Business Tuesday e Product Thursday nel nostro programma settimanale online. Quando parliamo dell’attività, ci concentriamo sull’attività e sul suo potenziale. Quando parliamo dei prodotti, diamo ai prodotti e alla scienza che li sostiene uno spazio proprio.

In una conversazione significa pensare in anticipo alla direzione che vuoi prendere. Poi verificare che corrisponda anche all’interesse dell’altra persona.

Ingrandire e allargare la prospettiva

Pensa a Google Maps. Puoi esplorare tutto il pianeta. Ingrandendo trovi un paese, una città, una strada e infine casa tua. Allargando di nuovo la vista, ritrovi il mondo intero. Usiamo lo stesso cambio di prospettiva in Zinzino.

Quando ingrandisci, parli il linguaggio della scienza. Passi dalla nutrizione agli acidi grassi e al concetto dei test, fino alle cellule del corpo. Ingrandisci le piccole cose ed esamini i dettagli.

Quando allarghi la vista, parli il linguaggio della visione. Vedi l’azienda, i mercati internazionali e l’espansione globale. Guardi le persone e le attività che rendono possibile quella crescita, e la visione di un’azienda globale con un fatturato di miliardi. Le persone entrano a far parte di un movimento. È l’effetto della visione d’insieme.

Entrambe le prospettive hanno il loro posto. Conta la domanda che l’altra persona ha in mente. Vuole capire che cosa può darle il prodotto o il potenziale dell’attività su scala globale? Scegli il linguaggio adatto alla conversazione.

Point. Guide. Direct.

Indica lo strumento giusto. Accompagna le persone verso le informazioni pertinenti. Dai una direzione chiara per il prossimo passo.

Non devi diventare uno scienziato o tenere lezioni tecniche. Il tuo compito è conoscere i materiali disponibili e usarli bene. Trova ciò che conta di più per la persona, il suo interesse centrale, e guidala verso la risposta giusta.

Io stesso ho un dottorato in ambito scientifico. Eppure non devo rispondere personalmente in modo dettagliato a ogni domanda sui prodotti. Spesso c’è materiale che lo spiega meglio di quanto potrei fare sul momento.

Spiegare tutto da solo può creare un altro problema. La persona ammira le tue conoscenze, ma pensa che non potrebbe mai fare ciò che fai tu. Hai fatto impressione senza mostrare una strada semplice. Questo non si duplicherà.

Vogliamo che una persona pensi: lo capisco. E potrei fare anch’io quel prossimo passo.

«Ti mando un video»

Quando arriva una domanda su un prodotto, puoi semplicemente dire:

Bella domanda. Ti mando un video che lo spiega. Ti va bene?

Usa i video, i PDF e le informazioni aggiornate sui prodotti che Zinzino mette a disposizione per il tuo mercato. Scegli l’argomento e la lingua giusti. Fai dell’opuscolo Express Start uno strumento essenziale: leggilo, tienilo a portata di mano e consultalo regolarmente. Usa l’edizione disponibile per il tuo mercato. Anche le pagine di presentazione personalizzate fanno parte dei tuoi strumenti. Attraverso il tuo codice partner accompagnano gli interessati al tuo negozio.

Tengo i link più utili pronti sul telefono. Organizzati per argomento e lingua, sono facili da condividere. Per me questo significa «pronto all’uso». Non devo rifare ogni volta lo stesso discorso da capo.

Non devi spiegare tutto personalmente. Devi sapere quale materiale risponde alla domanda della persona. Così mostri al nuovo partner un modo di lavorare che può adottare facilmente.

Parlare di hamburger non apre un ristorante

Immagina di introdurre un concetto di ristorazione veloce in un paese dove quei ristoranti non esistono ancora. Conosci già il prodotto e il funzionamento. Su che cosa ti concentreresti?

Passeresti ore a discutere se il pomodoro vada sopra o sotto l’insalata? Oppure penseresti a dove aprire i ristoranti e a come replicare un sistema che funziona?

È questa la distinzione che mi interessa. Parlare dell’hamburger non apre un ristorante. Per costruire un’attività capace di crescere su larga scala, devi capire come costruirla e come altri possano ripetere quel processo.

Il prodotto resta la base. Stai costruendo una rete di persone e imprese che possono sviluppare insieme un’attività su larga scala. Serve una conversazione diversa da quella sui dettagli del prodotto. Per prepararti, guardiamo l’azienda dietro il prodotto.

03 / L’AZIENDA

Comprendi l’azienda

Comprendi l’azienda dietro il prodotto.

Un percorso su cui costruire

Ora allarga la prospettiva e parla il linguaggio della visione. Comprendi l’azienda dietro il prodotto. Dove vuole arrivare? In quali mercati vuole entrare? Quale ruolo vorresti avere in quella crescita? In questa fase Zinzino è al ventunesimo anno consecutivo di crescita. È una storia da considerare quando valuti l’azienda.

Vorrei che i nostri partner ne parlassero con la stessa naturalezza con cui altri discutono i dettagli dei prodotti. Un buon invito a scoprire l’attività richiede un’idea imprenditoriale chiara.

Quando iniziammo con Zinzino mi interessava particolarmente che l’azienda esistesse già da molti anni. Non aderivamo a un progetto che esisteva solo sulla carta. C’erano un’attività operativa, prodotti, esperienza internazionale e un percorso documentato.

Quel punto di partenza contò molto nella mia decisione. Volevo potermi concentrare sulla costruzione dell’attività.

Il mio punto di vista sulle quattro fasi di un’azienda

Quando valuto un’azienda distinguo quattro fasi. Le fasce di fatturato sono un orientamento, non una regola fissa.

La prima fase è quella di avvio, con un fatturato annuale forse da uno a dieci milioni di euro. Molto deve ancora essere dimostrato. L’azienda deve mostrare se il suo concetto può funzionare. Entrare presto sembra interessante. Ma significa anche che molte domande restano aperte. Lo dico da persona che ha fondato un’azienda.

Nella seconda fase, da circa dieci a cento milioni, qualcosa è già stato costruito. Eppure molto può ancora cambiare: direzione, finanziamento, strategia di prodotto o processi interni. Costruire l’attività può richiedere ulteriori spiegazioni e adattamenti.

La terza fase, da circa cento milioni a un miliardo di fatturato annuale, mi interessa particolarmente. Un’azienda può già avere basi solide e allo stesso tempo ampi spazi di crescita. La chiamo la mia «zona ideale». A mio avviso Zinzino si trova proprio lì: una base consolidata e spazio per un’ulteriore crescita internazionale.

Nella quarta fase, oltre il miliardo, l’azienda è già molto grande. Può ancora crescere. Per me la domanda diventa quanto sia già conosciuta nei singoli mercati e quanto potenziale ancora inesplorato io riesca a vedere.

Questo modello è il mio modo personale di osservare un’attività. Lo uso per porre domande migliori. Che cosa è già stato costruito? Come funziona l’azienda? Quale contributo possiamo dare? Cerco risposte nell’azienda reale e nei suoi rapporti pubblicati, anche su come contribuire alla crescita futura.

Comprendi la storia raccontata dai numeri

Nella formazione ho usato fasce di fatturato e aspettative per il futuro per descrivere lo sviluppo dell’azienda in quel momento. Dietro c’era una domanda che mi interessa come imprenditore: come si sviluppa un’azienda dopo i suoi primi anni?

Porta questa domanda nella tua preparazione. Guarda i dati pubblicati e i periodi a cui si riferiscono. Che cosa è cambiato? Quali sviluppi sottolinea l’azienda? Che cosa vorresti capire meglio?

Una buona presentazione dell’azienda comincia dai fatti. Quando ne comprendi lo sviluppo, puoi spiegare perché ti interessa. Parli con convinzione personale e con fonti che gli altri possono verificare.

Impara a raccontare la storia dell’azienda

Ascolta una presentazione dell’attività tenuta da un leader di successo. Nota come costruisce il racconto. Da dove comincia? Come collega lo sviluppo dell’azienda alla visione? Che cosa rende la spiegazione chiara e coinvolgente?

Stai imparando un linguaggio per l’attività. Comprendi il ragionamento dietro la presentazione, poi trova parole tue. È la tua convinzione personale a rendere autentico il tuo «Perché Zinzino?»

Collega fatti verificabili alle tue ragioni personali. Spiega che cosa ti interessa dell’azienda e quale potenziale vedi. Darai sostanza alla conversazione e una voce personale alla tua visione.

Fai spazio alla tua visione

Mi interessa ciò che le persone fanno di un compito quando gli attribuiscono un significato. Quali competenze vuoi sviluppare? Con chi vuoi lavorare? Quale esempio vuoi dare, anche nella tua famiglia?

Per me questo va oltre il prossimo ordine di prodotti. Voglio condividere un modo di lavorare che altri possano capire e utilizzare in autonomia. Far crescere le persone, trasmettere responsabilità e imparare insieme: è qui che vedo la prospettiva a lungo termine.

Anche la partecipazione alla proprietà fa parte di questa prospettiva. Le azioni permettono di diventare comproprietari dell’azienda. I programmi di assegnazione di azioni possono offrire una possibilità quando ne raggiungi gli obiettivi di qualifica. Studiane i requisiti per spiegare chiaramente l’opportunità. Le assegnazioni dipendono dalle condizioni applicabili e non sono garantite. Le azioni possono perdere valore; questa non è una raccomandazione d’investimento.

Dai spazio alla tua visione. Poi assegnale un posto nell’agenda. Quando sai perché vuoi iniziare, diventa più facile rispondere alla domanda successiva: che cosa farò oggi per questo obiettivo?

04 / MATERIALI DI LAVORO

Dai uno scopo ai tuoi materiali

Una scatola di prodotti diventa un piano per utilizzarli.

Trasforma i materiali in un piano di lavoro

Quello che condivido qui è l’approccio che ha funzionato per me e per molti partner del mio team. Esistono modi diversi per costruire questa attività. Questo è il nostro, nato dall’esperienza e proposto come guida pratica per il tuo inizio.

Quando qualcuno vuole iniziare dopo una conversazione sull’attività, mostriamo un percorso chiaro: registrazione, orientamento e primi compiti. Qualsiasi ordine volontario di materiali si basa sulle prime conversazioni pianificate e sugli obiettivi reali della persona.

Con il pacchetto Ultimate, per me contava soprattutto un’idea: guarda i materiali come una persona che intende usarli. Quali contatti vuoi preparare? Quali materiali ti serviranno? Se scegli un pacchetto, dai fin dall’inizio una direzione chiara al suo utilizzo.

Pianifica concretamente quell’utilizzo. Con chi vuoi parlare? Dopo una spiegazione adeguata, a chi potresti proporre di provare i prodotti? Come accompagnerai queste persone in seguito?

Una scatola di prodotti diventa un piano per utilizzare i tuoi materiali.

Conosci le risorse e pianifica come usarle

Conosci ciò con cui lavori. Quanto costa il tuo ordine? Che cosa comprende? Come dividerai i prodotti tra uso personale e quelli che intendi far provare ad altri?

Dove disponibile, la campagna Ultimate Partner Kit Refund offre un rimborso subordinato alle sue condizioni ufficiali. Prima di ordinare, leggi la scheda separata della campagna per il tuo mercato: attività valide, scadenze, esclusioni e procedura di pagamento. Non dare per scontato che il rimborso sia automatico o dovuto a una data fissa.

Condividi con uno scopo chiaro

Per la parte che hai deliberatamente riservato alla condivisione, la mia formula provocatoria è:

Non consumare tutto da solo. Fai provare i prodotti.

Lascia che gli altri provino i prodotti. Dai loro la possibilità di vivere un’esperienza personale e farsi un’idea propria di Zinzino. Pianifica in anticipo ciò che è per uso personale e ciò che costituisce materiale di lavoro. Condividi i prodotti originali destinati a quello scopo, insieme alle informazioni corrette.

Vuoi parlare apertamente con gli amici. Comincia con un interesse sincero per la persona e un invito onesto. Ascolta ciò che le sta a cuore.

Se vedi una possibile collaborazione, parlane. Se la persona è interessata a un prodotto, mostra le informazioni giuste. Scopri che cosa desidera. È il punto di partenza della conversazione successiva.

Le dieci persone che contano per te

Comincia dalle persone che contano per te. I dieci test del pacchetto mi diedero un punto di partenza gestibile per il mio primo elenco di contatti.

Diedi alle prime dieci persone che contavano per me un BalanceTest e un olio da provare. Volevo rendere semplice l’inizio: «Il test te lo offro io e ti do anche l’olio da provare. Vorresti sapere qual è la tua situazione?» Questo era il mio approccio all’epoca.

Fin dall’inizio concordavo anche la conversazione successiva. Quando fosse arrivato il risultato del test, avremmo esaminato insieme il rapporto. Se il valore non fosse ancora stato nella fascia verde, avremmo discusso il significato e i possibili passi successivi.

Il mio invito era preciso: «Se vuoi continuare a usare l’olio, possiamo registrarti come cliente e impostare insieme il tuo abbonamento.» Puntavo a una relazione duratura con il cliente, con una fornitura regolare, un referente chiaro e un supporto continuo.

Se emergeva un interesse per l’attività, parlavamo anche di quello: «Vorresti vedere come costruiamo questa attività?» Usare i prodotti come cliente e costruire un’attività sono due percorsi che puoi spiegare chiaramente. È la persona a decidere quale le si adatta.

Mantieni semplice il processo. Suscita interesse. Proponi il test e l’olio. Concorda un nuovo incontro. Esamina il risultato quando arriva. Se qualcuno è pronto prima, accompagnalo a diventare cliente o partner senza aspettare. Puoi mostrare questo approccio chiaro anche a un nuovo partner.

05 / FAST START

Dai slancio alla tua attività

Quattro passi. Un inizio chiaro.

Vorresti sapere?

Il nostro approccio parte da un atteggiamento semplice:

Voglio soltanto sapere se vuoi sapere. Al resto pensa il test.

Vai dalle persone che contano per te e fai una domanda semplice: «Vorresti sapere qual è la tua situazione?» Mostra il video adatto. Se sono interessate, spiega il BalanceTest e proponi insieme il test e l’olio, come descritto nel capitolo precedente.

Il test offre alla conversazione un punto di partenza concreto. L’olio permette un’esperienza personale del prodotto. Segui la persona in entrambe le fasi e organizzi subito il prossimo contatto, invece di consegnare materiali e limitarti ad aspettare.

È il cuore del mio approccio. Suscita interesse, mostra le informazioni giuste e fai il prossimo passo insieme alla persona. Mantieni il percorso breve, chiaro e abbastanza semplice perché un nuovo partner possa impararlo.

Accompagna l’esperienza del prodotto

Perché davo insieme test e olio alle persone realmente interessate? Perché volevo che conoscessero i prodotti mentre aspettavano il rapporto. Spiega come eseguire il test e usare il prodotto con le informazioni fornite.

Pensa a una prova su strada in concessionaria. La proponi a una persona seriamente interessata che potrebbe diventare cliente. Non fai pagare quella prova. Allo stesso modo, usa i tuoi materiali di lavoro con criterio per persone che vogliono davvero esplorare il concetto.

Quando arriva il risultato, guarda che cosa mostra realmente il rapporto. Se il valore non è ancora nella fascia verde, discuti le informazioni che lo accompagnano e le domande che sollevano.

Chiedi l’impegno a risentirvi, non un pagamento

La mia frase è: «Chiedi l’impegno a risentirvi, non un pagamento.» Offrivo il test e l’olio; in cambio chiedevo un incontro concordato, non l’obbligo di acquistare o entrare nell’attività. Potresti dire: «Il test e l’olio te li offro io. Risentiamoci quando arriva il risultato e parliamo di che cosa vorresti fare dopo.»

All’incontro chiedi: «Vuoi continuare a usare il prodotto come cliente? Se sì, possiamo impostare insieme il tuo abbonamento.» Se la persona è interessata anche a costruire un’attività, mostrale questa possibilità.

È un approccio diretto e senza pressioni inutili: lascia provare e conoscere il prodotto. Se qualcuno è pronto ad acquistare subito, concludi la vendita, spiega le condizioni e aiutalo a iniziare. Non serve rimandare una decisione che è pronto a prendere.

Cliente o partner?

Chi vuole usare i prodotti diventa cliente. Chi vuole costruire un’attività sceglie la partnership. La registrazione come cliente è un passo prezioso verso una relazione duratura. Spiega chiaramente l’impegno e lascia scegliere la persona.

Non devi aspettare il risultato del test per registrare un cliente o un partner. Esperienza del prodotto, analisi del test e conversazioni sull’attività possono procedere in parallelo. Se qualcuno comprende il potenziale e vuole entrare, aiutalo a iniziare mentre aspetta il rapporto.

La mappa mondiale interattiva su zinzinotest.com illustra il contesto più ampio: Zinzino riferisce che il novantasette per cento dei test iniziali presentava uno squilibrio. Questo descrive il campione testato, non l’intera popolazione mondiale, e non prevede il risultato individuale. Usa la mappa per spiegare il concetto dei test; esamina il rapporto personale di ciascuno quando arriva.

I clienti ordinano direttamente da Zinzino, collegati al tuo codice partner. Aiutali a capire il prodotto, l’abbonamento e il calendario degli ordini, e resta disponibile per il supporto continuo.

Quattro anelli mostrano il percorso

All’inizio non devi conoscere tutto il piano compensi. Ma devi capire Fast Start. I quattro anelli, che chiamiamo donut, sono il tuo piano di lavoro. Mostrano su che cosa dovete lavorare tu e il nuovo partner.

Concentrati su questi quattro passi. Apri la panoramica nel Back Office, guarda a che punto sei e trasforma ogni obiettivo incompleto in un compito concreto. Darai una direzione chiara al lavoro di sviluppo dell’attività.

Nel modello formativo i quattro passi collegano lo sviluppo dei clienti al supporto dei partner:

1. Costruisci un Q-Team entro i primi trenta giorni.

2. Iscrivi due partner entro sessanta giorni.

3. Aiuta quei due partner a sviluppare partner propri entro novanta giorni.

4. Raggiungi X-Team entro centoventi giorni.

Controlla i documenti ufficiali Fast Start aggiornati di Zinzino per il tuo mercato: requisiti completi e scadenze, compresi stato attivo, ordini validi, Enrollment Points e posizionamento. La sola registrazione non completa un obiettivo bonus. Poi lavora con il piano. Quale requisito manca ancora? Quale conversazione viene dopo? Chi puoi aiutare a fare il prossimo passo oggi?

Il primo passo verso Q-Team

Il primo anello rappresenta Q-Team. Nella formazione usavo quattro punti cliente come punto di partenza. Comincia comprendendo lo sviluppo della clientela. Chi vuole usare regolarmente i prodotti e quali ordini contano per questo obiettivo?

Anche il tuo uso personale dei prodotti e quello della tua famiglia, quando lo sceglie, fanno parte del quadro. Un partner che crede nei prodotti dovrebbe conoscerli attraverso l’uso personale. Parla con il tuo sponsor del percorso d’ordine adatto e pianifica ciò che vuoi realmente usare in famiglia.

Così vivi in prima persona il lato cliente: ordinare, ricevere una fornitura regolare e, dove applicabile, Zinzino4Free. Comprendi i requisiti e mostra ai nuovi clienti lo stesso processo chiaro.

Aiuta due partner a iniziare

Quando qualcuno dice «Voglio entrare», mostragli come iniziare. Nel modello formativo parti con due partner, uno per lato. Chiarisci registrazione e posizionamento, poi lavora sulle vendite di prodotti valide per il passo successivo di Fast Start.

Poi arriva il compito fondamentale. Aiuta quei due partner a iniziare e mostra lo stesso percorso ai loro primi partner. Preparate insieme le conversazioni. Usate gli stessi materiali. Mostrate lo stesso approccio chiaro.

Nell’esempio formativo i primi due partner ne accompagnano altri quattro. Il quadro è semplice. Nel Back Office controlla quali requisiti sono già stati soddisfatti per ogni fase.

Costruisci la tua attività e aiuti gli altri a costruire la loro. È qui che comincia la duplicazione.

Sviluppa i clienti lungo il percorso verso X-Team

Fast Start collega lo sviluppo dei partner a quello dei clienti. Nel percorso verso X-Team descritto nella formazione, aggiungi altri sei clienti ai primi quattro.

Tieni presenti entrambi i percorsi: clienti che vogliono usare i prodotti e partner che vogliono costruire un’attività. I punti cliente e gli Enrollment Points riflettono tipi diversi di progresso. Comprendi che cosa manca e fanne il prossimo compito.

Quando capisci il collegamento, il piano diventa più facile da usare. Vedi se il prossimo passo è una conversazione con un cliente, con un potenziale partner o il supporto a qualcuno che ha già iniziato.

Dai slancio al tuo inizio

Il mio principio è che questa attività si costruisce più facilmente in fretta che lentamente. Intendo restare in azione ed evitare ritardi inutili. I centoventi giorni danno al modello formativo il quadro complessivo. All’interno di quel piano, il periodo ufficiale per iscrivere i primi due partner è di sessanta giorni. Il nostro obiettivo di lavoro è più ambizioso: un ciclo di sei giorni.

Punta ad aiutare due partner a iniziare nei tuoi primi sei giorni. Poi aiuta ciascuno di loro a far iniziare i propri primi due partner nei sei giorni successivi. Significa due partner diretti e altri quattro al livello seguente: sei persone in dodici giorni. Il secondo periodo di sei giorni è la loro fase d’azione. Ogni nuovo partner comincia il proprio ciclo non appena inizia. Non aspetta che tu abbia finito il tuo. I cicli possono sovrapporsi. Li aiuti a ripetere lo stesso processo.

Punta in alto, senza pressioni inutili. Sei giorni è un obiettivo di lavoro, non una nuova scadenza di qualifica né una promessa di risultati. Se occorre più tempo, continua con il tuo sponsor. Non raggiungere questo obiettivo personale non comporta di per sé la perdita di un bonus aziendale. Restano valide le condizioni e le scadenze ufficiali aggiornate.

È questa la mia idea del fattore dieci. Riduci le attese inutili. Invia il video giusto. Organizza la conversazione. Aiuta subito il nuovo partner con il prossimo contatto. Un «prima o poi» diventa un appuntamento in agenda. Togli l’aria: elimina i passaggi e i tempi di attesa inutili.

Per farlo devi sapere che cosa stai facendo. Aprite le agende, concordate le disponibilità e mettetevi al lavoro. Per me lavorare in fretta significa prepararsi con chiarezza e portare a termine il prossimo passo. Lo slancio comincia dalla prossima azione concordata.

Comprendi anche gli aspetti economici della tua attività

Pensare da imprenditore comprende anche guardare i numeri. Quanto spendi? Quali commissioni hai realmente ricevuto? Quali attività hanno prodotto quei risultati? Tieni registrazioni chiare per prendere decisioni informate sulla tua attività.

La campagna di rimborso e le commissioni sono due cose diverse. Un rimborso dipende dagli obiettivi della campagna; le commissioni seguono il piano compensi. Comprendi entrambi e mostra al nuovo partner quali compiti specifici riguardano ciascun obiettivo.

06 / DUPLICAZIONE

Il tuo esempio viene trasmesso

Quello che mostri è quello che gli altri trasmettono.

Costruire qualcosa di grande comincia dalla base

Per me questa attività cresce dalla base. Quando aiutiamo i nuovi partner a iniziare bene e a trasmettere il processo, creiamo le fondamenta di un’organizzazione più grande.

Per questo mi concentro sull’inizio. Il nuovo partner comprende l’attività? Sa usare i materiali giusti? Sa come funziona il suo Fast Start? Sta facendo le prime conversazioni? Riceve supporto?

La base merita attenzione. Un nuovo partner che comprende i prossimi compiti ha qualcosa di concreto su cui lavorare. Per questo mi concentro sull’inizio, indipendentemente da quanto tempo io stesso sia nel settore.

Fai diventare verdi gli anelli rossi

Apri la panoramica Fast Start nel Back Office insieme al nuovo partner. Chiedigli di mostrarti quali anelli sono ancora rossi. Poi guardate insieme che cosa serve per il prossimo anello verde.

Io lo dico così:

Il nostro lavoro è far diventare verdi gli anelli rossi.

Serve aiuto per una conversazione con un cliente? C’è qualcuno interessato all’attività che non sa come iniziare? Mancano punti validi, un posizionamento o un appuntamento per risentirvi? Lavora sul prossimo compito incompleto.

Colma la prossima lacuna. È più utile che parlare continuamente di obiettivi lontani.

Con chi possiamo parlare insieme adesso?

Quando un nuovo partner vuole iniziare, chiedo: «Chi potremmo chiamare adesso? Chi altro potrebbe essere interessato a quello che hai appena sentito da me?» Poi preparate quel contatto insieme e presentate l’attività. Utilizzate anche lo sponsor e la struttura di eventi disponibile.

Così l’inizio diventa concreto. Il partner ascolta una spiegazione chiara, vede usare i materiali e vive una prima conversazione. Da lì può cominciare a sviluppare il proprio modo di lavorare.

È qui che avviene la duplicazione. Il nuovo partner vive il processo e può ripeterlo in seguito. Impara non solo quello che dici, ma anche come ti muovi.

Il tuo modo di lavorare viene trasmesso

Come partner nella linea di sponsorizzazione, influenzi le persone che iniziano con te. Se lavori in modo complicato, trasmetti complessità. Se rimandi ogni passo, quella lentezza può diffondersi. Se parli con chiarezza e offri un supporto affidabile, mostri un modo diverso di lavorare.

Questo significa che dobbiamo continuare a migliorare anche noi. Il nostro supporto dovrebbe aiutare il nuovo partner a progredire. Il nuovo partner non dovrebbe prima ripercorrere tutte le nostre deviazioni.

Per me è una questione di responsabilità. Vogliamo offrire un inizio chiaro a persone capaci e motivate. Per farlo dobbiamo sapere che cosa stiamo mostrando loro.

Documentare vale più che raccontare

Il nuovo partner dovrebbe vivere in prima persona la costruzione dell’attività. Parla con le persone, segue i clienti, comprende i passi di Fast Start e vede i progressi nel Back Office. Quell’esperienza dà peso alle sue parole.

La mia frase è:

Documentare vale più che raccontare.

Quando il partner sa spiegare ciò che ha realmente fatto e imparato, parla con una chiarezza diversa. Condivide la propria esperienza. È questo che intendo con «Documentare vale più che raccontare». Un processo chiaro e progressi reali rendono concreta la spiegazione.

Annota i compiti e ciò che impari. Che cosa avevate concordato? Che cosa hai fatto? Che cosa manca ancora? Questo chiarisce il prossimo compito e aiuta il partner ad assumersi responsabilità, un passo alla volta.

È da qui che nasce la fiducia di cui parlo. Hai provato qualcosa, l’hai capito e la volta successiva puoi affrontarlo con maggiore consapevolezza.

Un nuovo linguaggio richiede pratica

Non mi aspetto che tu metta tutto in pratica alla perfezione dopo averlo letto una sola volta. Se oggi decidi di imparare l’italiano, non lo parlerai correntemente già la settimana prossima.

È lo stesso con un nuovo linguaggio per la tua attività. Devi ascoltarlo, provarlo e migliorarlo. Hai bisogno di riscontri. E devi essere disposto a tralasciare una spiegazione familiare quando una più semplice funziona meglio.

Per questo abbiamo il nostro ritmo di formazione. Business Tuesday dà uno spazio specifico all’attività imprenditoriale. Product Thursday si concentra sui prodotti. Basic Saturday sostiene l’azione pratica e rafforza le basi.

Conta la regolarità di questi incontri. Non dobbiamo reinventare l’attività ogni settimana. Possiamo diventare sempre più bravi negli stessi passi essenziali.

Ora scendi in campo

Pensare da imprenditore significa anche tenere sotto controllo entrate e uscite. Che cosa stai investendo? Quali risultati ne derivano? Dove serve un processo migliore?

Se i numeri non funzionano ancora, esamina il processo con attenzione. Quali conversazioni fai? Come le prepari? Che cosa succede dopo che qualcuno mostra interesse? In quale momento un nuovo partner riceve supporto?

Ripensa al mio allenatore di tennis. Ci esercitavamo in campo, ricevevamo indicazioni e cambiavamo i movimenti. Passo dopo passo, ciò che sembrava insolito diventava una nuova capacità.

Puoi sviluppare allo stesso modo il tuo modo di lavorare. Prepara un invito. Usa uno strumento valido. Parla con la persona. Poi guarda che cosa hai imparato. La prossima volta porterai con te più esperienza.

Tu porti la disponibilità a imparare. Il tuo sponsor sostiene i primi passi. I materiali ti danno una base e la formazione ti aiuta a esercitarti. Ora decidi tu quando iniziare.

Scendi in campo. È lì che comincia la tua crescita.

Il tuo prossimo passo

Hai un percorso davanti a te. Puoi esercitarti nelle conversazioni, usare gli strumenti e ricevere supporto nei primi passi.

Apri l’agenda. Concorda la prossima sessione di lavoro. Prepara una conversazione concreta.

FONTI E AMBITO DELLA VERIFICA EDITORIALE

Fonti consultate il 31 ottobre 2026. Le edizioni seguenti sono le copie effettivamente esaminate. Questo non significa che siano stati controllati tutti i mercati o gli aggiornamenti successivi.

[1] Zinzino Marketing Rules and Ethics Guidelines — edizione 2025, in inglese, 40 pagine.

Esaminati: capitolo 1, identità, proprietà intellettuale e approvazione; capitolo 3, condivisione; capitolo 4, sezioni da 1 a 4 e 6, dichiarazioni; capitolo 5, sezioni 3, 6, 7 e 9, intelligenza artificiale. La politica inglese sull’IA stabilisce che il testo tedesco prevale nell’interpretazione.

[2] Zinzino GmbH (Deutschland), Allgemeine Vertragspartnerbedingungen — 19 maggio 2025, versione 5.0, 35 pagine.

Esaminati: regole di condotta; sezioni da 2 a 3, da 7 a 10, 14 e 26; riferimenti agli allegati. Riferimento soltanto per il mercato tedesco, non contratto partner mondiale.

[3] Der Zinzino Verguetungsplan — 15 aprile 2026, 0007, in tedesco, 68 pagine.

Copia pubblicamente collegata esaminata: pagina 2, requisiti per i guadagni; pagina 10, panoramica del rimborso; pagine da 20 a 21, Fast Start. Questo non dimostra che sia il piano più recente per ogni mercato.

[4] Seldia, European Codes of Conduct for Direct Selling — ottava edizione, modificata nel 2024, 20 pagine.

Esaminate: sezioni 1.8, 2 e 3 su diritto nazionale, informazioni ai consumatori, vendita corretta, reclutamento, guadagni e scorte. Citato nel contratto partner tedesco.

[5] Zinzino Express Start — in inglese, identificativo di pubblicazione master-zinzino-expressstart-148x210-en-0002.

Pubblicazione di Zinzino Operations AB: regole di condotta, formazione Get Started, elenco contatti, obiettivi su centoventi giorni e strumenti. Riferimento per l’avvio, non sostituisce le condizioni contrattuali. Apri la fonte

[6] Zinzino Partner Rewards Program — sito tedesco, pagina in inglese; nessun numero di revisione visualizzato.

Esaminati: schema pubblico dei trenta, sessanta, novanta e centoventi giorni e panoramica Zinzino4Free. Solo riepilogo; restano valide tutte le condizioni del piano. Apri la fonte

[7] Zinzino BalanceTest — portale dei test e statistiche mondiali in inglese; nessun numero di revisione visualizzato.

Esaminati: statistica dichiarata del novantasette per cento di squilibrio iniziale, ambito del test individuale e indicazione dell’uso informativo. Statistica del campione, non prevalenza nella popolazione. Apri la fonte

PUNTI ANCORA DA VERIFICARE

Il contratto e il piano locali applicabili nella versione più recente; la scheda completa della campagna locale di rimborso; il testo tedesco prevalente della politica sull’IA; istruzioni locali dei prodotti, condizioni di vendita e abbonamento e informative sulla privacy; eventuali aggiornamenti successivi nel Back Office; approvazione scritta del manuale e della sua identità visiva. Non è stata effettuata una verifica giuridica completa paese per paese.

L’editore conferma a pagina 11 il ventunesimo anno consecutivo di crescita in corso; resta aperta la conferma documentale indipendente.

NOTE D’USO E INFORMAZIONI SULLA PUBBLICAZIONE

Dr. Sven Goebel | Il codice del successo | Edizione italiana per il team | Verifica editoriale della fonte: 31 ottobre 2026

Pubblicazione indipendente e stato della verifica

Questo manuale del team presenta l’approccio formativo dell’autore come partner indipendente Zinzino. Non è una pubblicazione ufficiale Zinzino, un contratto o un piano compensi. Non è stata verificata un’approvazione scritta di Zinzino per questa edizione. Ottieni le autorizzazioni necessarie prima di distribuzione esterna, pubblicazione, adattamento o traduzione. Le fonti e i punti ancora da verificare sono elencati nella sezione precedente.

Attività, risultati e costi

I risultati variano. Non sono garantiti reddito, utile, rango, crescita o completamento entro un determinato periodo. Costruire un’attività richiede un lavoro considerevole e comporta costi e possibili perdite finanziarie. Fatturato, commissioni lorde e utile netto sono misure diverse. L’approccio 10X è un obiettivo di attività, non una previsione di guadagno né una modifica delle scadenze ufficiali. La sola registrazione come partner non dà diritto a un compenso; valgono le vendite valide e tutte le condizioni del piano applicabile.

Ordini, qualifica e rimborsi

Controlla le condizioni ufficiali aggiornate per il tuo mercato prima di agire. Lo schema semplificato di Fast Start non elenca tutte le condizioni di idoneità. Gli ordini volontari devono riflettere un uso realmente previsto o una domanda realistica dei clienti, non qualifiche artificiali o scorte eccessive. I familiari decidono autonomamente. Un test o una prova gratuita del prodotto non obbliga ad acquistare, abbonarsi o entrare nell’attività. Spiega prezzo completo, addebiti ricorrenti, durata, disdetta, recesso e condizioni di reso prima di una registrazione o di un ordine. Qualsiasi rimborso del kit dipende dalle regole separate della campagna applicabile e non è garantito.

Prodotti, test e decisioni personali

Questo manuale non fornisce diagnosi o consigli medici individuali. Usa le informazioni aggiornate sui prodotti e le istruzioni dei test approvate localmente. Non promettere trattamento, prevenzione, guarigione o uno specifico risultato di salute. I rapporti dei test descrivono i marcatori misurati; non costituiscono una diagnosi medica. I risultati individuali variano. Chi segue una terapia medica dovrebbe discutere i cambiamenti alimentari con il professionista che lo segue. Condividi i prodotti solo nella forma originale prevista per quello scopo e con le istruzioni richieste. La statistica dichiarata sui test iniziali non misura la prevalenza nell’intera popolazione.

Privacy, proprietà e uso dei materiali

Gestisci contatti, rapporti e testimonianze soltanto con le autorizzazioni e la base giuridica necessarie. Mantieni privati i codici dei test e i rapporti; non chiedere le credenziali di un’altra persona. Materiali aziendali riservati e dati sanitari identificabili non devono essere inseriti nei sistemi di IA. Rispetta i marchi Zinzino e i diritti di terzi. Qualsiasi assegnazione di azioni dipende dalle proprie condizioni; possedere azioni comporta rischi e questo manuale non è una consulenza d’investimento.

Assistenza dell’IA

Pubblicazione assistita dall’IA: testo e design sono stati elaborati con l’aiuto dell’IA; le illustrazioni sono generate dall’IA. L’autore è responsabile della verifica e dell’approvazione del contenuto finale.

Limiti della verifica editoriale

Questa è una verifica editoriale delle fonti, non una certificazione giuridica o una conferma di conformità mondiale. Non prevale sulla legge inderogabile, sul contratto partner applicabile o sulle condizioni ufficiali aggiornate dei programmi. Un’avvertenza non corregge un’affermazione fuorviante presente altrove nel manuale. Risolvi i punti aperti con Zinzino Compliance e, quando necessario, con un consulente legale locale qualificato prima della pubblicazione.