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AVANT DE COMMENCER
Être occupé ne signifie pas développer une activité
Tu peux être occupé toute la journée sans faire avancer ton activité. Tu expliques les produits, tu échanges avec des gens et tu accumules des informations. Mais quelle part de tout cela débouche sur une action ? C’est le sujet de ce guide. Nous allons donner une structure claire à ton démarrage et nous concentrer sur ce que tu peux apprendre et faire toi-même.
Le code de la réussite commence par l’histoire que tu te racontes sur cette activité. Que vois-tu dans Zinzino ? De quoi parles-tu ? Que te crois-tu capable de faire ? Tes réponses influencent ta manière d’aborder les gens et les possibilités que tu remarques au départ.
Nous partirons de ton état d’esprit pour voir ensuite comment développer concrètement une activité Zinzino. Tu découvriras pourquoi mon entraîneur de tennis a d’abord dû bousculer certaines de nos habitudes avant que nous puissions progresser. Pourquoi parler de hamburgers n’ouvre pas de restaurants. Et pourquoi tu n’as pas besoin de devenir expert des produits pour montrer à quelqu’un comment démarrer simplement.
Puis nous passerons à la pratique. Tu prévoiras comment utiliser tes supports, tu prépareras tes premiers contacts et tu découvriras Fast Start. Tu comprendras le lien entre développer une clientèle et accompagner des partenaires. Surtout, tu apprendras une manière de travailler que tu pourras montrer à quelqu’un d’autre. Une idée devient une tâche. Une tâche devient la prochaine étape.
Ce que tu apprends au début, tu le transmets ensuite. Nous travaillerons donc tout de suite sur les bases. Tu as des supports, tu as de l’aide et tu peux t’entraîner aux conversations. La grande question « Comment vais-je y arriver ? » devient une question bien plus utile : « Quelle est ma prochaine action ? »
De l’idée à l’action
Tu n’as pas toujours besoin d’explications supplémentaires. Il te faut un chemin clair entre une idée et une conversation, puis entre une conversation et une action. C’est ce chemin que nous allons suivre ensemble.
Tu constateras peut-être que tu connais déjà une bonne partie de ces idées. Très bien. Pose-toi alors la question essentielle à chaque chapitre : qu’est-ce que je vais mettre en pratique aujourd’hui ?
TON PARCOURS DANS CE GUIDE
Six thèmes. Un parcours clair.
01 Faire évoluer ton état d’esprit
02 Le langage du produit et le langage de l’activité
03 Comprendre Zinzino en tant qu’entreprise
04 Utiliser les supports de ton pack de démarrage
05 Avancer dans Fast Start avec un plan
06 Transmettre le processus et le dupliquer
01 / ÉTAT D’ESPRIT
Ton activité commence dans ta tête
D’abord désapprendre. Puis progresser.
Mon entraîneur nous a poussés hors de notre zone de confort
J’ai joué au tennis en compétition pendant plus de vingt-cinq ans. Quand nous étions jeunes, un nouvel entraîneur est arrivé : un ancien joueur roumain de Coupe Davis. Nous avions seize, dix-sept, peut-être dix-huit ans, et une assez haute opinion de nous-mêmes. Nous jouions bien. Un tournoi le lendemain ne nous empêchait pas forcément d’aller en boîte la veille.
Avec cet entraîneur, tout a changé du jour au lendemain. Il nous demandait des choses que nous n’avions aucune envie de faire. La préparation physique était rude, les exigences inhabituelles et, par moments, nous le maudissions. Mais nous avons continué.
Deux ans plus tard, nous n’étions plus les mêmes joueurs. Notre niveau, notre condition physique et notre force mentale avaient énormément évolué. J’ai alors compris qu’on grandit en dehors de sa zone de confort. Si je veux que quelque chose change, je dois accepter de faire des choses qui me paraissent d’abord inhabituelles et difficiles.
Si je continue à faire les mêmes choses, je continuerai à obtenir les mêmes résultats.
Quelle histoire te racontes-tu ?
Voici la première phrase que j’aimerais que tu retiennes :
Je ne vois pas Zinzino tel qu’il est. Je vois Zinzino tel que je suis.
Tu regardes l’entreprise à travers tes expériences, tes attentes et les histoires que tu te racontes. Tu as peut-être travaillé avec d’autres entreprises. Quelqu’un t’a peut-être expliqué comment le network marketing est censé fonctionner. Tout cela façonne ton interprétation.
Mais une interprétation n’est pas la réalité. Cela vaut la peine d’interroger ton propre regard. Que vois-je dans Zinzino ? Un produit ? Une possibilité de revenu complémentaire ? Une entreprise avec laquelle j’ai envie de construire sur la durée ? Et comment ce regard influence-t-il mes actions quotidiennes ?
Tes pensées influencent tes actions. Tes actions influencent tes résultats. Si tes résultats ne te satisfont pas, remonte au début de cette chaîne. Quelle histoire te racontes-tu sur cette activité ? Que fais-tu en conséquence ?
Travailler dur ne suffit pas. On peut être très occupé tout en passant à côté des tâches essentielles. Au tennis, tu peux passer des heures à répéter un coup. Si la technique est mauvaise, ces heures ne le rendront pas bon.
Ton expérience mérite aussi d’être examinée
Notre entraîneur disait un jour qu’il préférait former quelqu’un qui n’avait jamais tenu de raquette plutôt qu’une personne qui jouait depuis des années avec une mauvaise technique. Au débutant, il pouvait apprendre directement le bon geste. Avec le joueur expérimenté, il devait d’abord modifier l’ancien.
Le même problème existe dans le network marketing. Les années dans ce secteur donnent de l’expérience. Cela peut être précieux. Mais certaines habitudes peuvent aussi être tellement ancrées que les nouvelles approches ont du mal à trouver leur place.
Je ne m’intéresse donc pas seulement au nombre d’années passées dans le secteur. Je veux comprendre ce que la personne a construit et comment elle travaille. L’expérience devrait nous ouvrir à de meilleures solutions. Elle ne devrait pas nous accrocher à une méthode qui ne donne pas les résultats recherchés.
C’est ce que j’entends par « désapprendre » : abandonner consciemment ce qui ne nous aide plus.
Que devrais-je arrêter de faire ?
Quelle explication puis-je laisser de côté ?
Quelles habitudes me freinent ?
Une nouvelle approche ne peut s’installer que si tu lui fais de la place.
Regarde honnêtement comment tu travailles. Change une première habitude dès aujourd’hui.
Aurais-tu envie de rejoindre ta propre équipe ?
Voici un exercice simple. Imagine que tu marches un moment à tes propres côtés, en observateur extérieur. Écoute-toi et regarde comment tu parles de Zinzino aux autres.
De quoi parles-tu ? Sur quoi insistes-tu ? Les gens deviennent-ils curieux ou se perdent-ils dans tes explications ? À la fin, savent-ils ce que tu voulais vraiment leur dire ? Et peut-être la question la plus importante : aurais-tu envie de travailler avec toi-même ?
Tu participes à chacune de tes conversations. Observe-toi. Quelles phrases sont utiles ? Lesquelles relèvent simplement de l’habitude ? C’est là que tu peux repérer ce qui doit changer.
Prendre tes responsabilités d’entrepreneur commence par toi. Améliore ta préparation, ton langage et ta manière de travailler. Nous allons maintenant examiner le langage que tu utilises pour parler de Zinzino.
02 / COMMUNICATION
Quel langage parles-tu ?
Sache quelle conversation tu es en train d’avoir.
Quelle conversation souhaites-tu avoir ?
Chez Zinzino, nous pouvons développer une clientèle et construire une activité de partenaire. Les deux font partie de l’entreprise. Mais ce sont des tâches différentes, qui demandent des conversations différentes.
Un client veut savoir si un produit correspond à ses besoins. Un partenaire potentiel veut comprendre s’il pourrait construire quelque chose avec cette entreprise. Si tu ne distingues pas ces intérêts, tu risques de beaucoup expliquer sans répondre à la vraie question.
Un client satisfait ne devient pas automatiquement un partenaire actif. Il peut s’intéresser à l’activité plus tard. Mais apprécier les produits ne décide pas à sa place. Quelqu’un qui envisage une activité a aussi besoin d’une conversation sur cette activité.
Il y a de nombreuses années, mon ami et leader de longue date Gerhard et moi avons entendu un leader américain dire une phrase qui m’est restée :
« Ne parle aux gens que de ton produit si tu ne veux pas les avoir dans ton activité. »
C’est volontairement provocateur. Cela me rappelle de garder le but de la conversation en tête. Si tu veux parler d’une collaboration, dis-le ouvertement : « J’aimerais te montrer comment nous travaillons avec Zinzino. Cela t’intéresserait ? » Suis ensuite l’intérêt réel de la personne. Les échanges sur les produits et les invitations à découvrir l’activité ont chacun leur place.
Un cours de langue reste un cours de langue. Les maths restent les maths.
Le langage du produit concerne l’utilisation, les ingrédients et le concept des tests. Le langage de l’activité concerne la collaboration, le développement et la perspective entrepreneuriale. Apprends à utiliser les deux consciemment.
J’aime comparer cela à l’allemand et aux mathématiques à l’école. Les deux comptent. Mais tu ne peux pas passer des mathématiques à l’allemand au milieu d’un cours, sans prévenir, et espérer que tout le monde suive. Les gens doivent savoir de quoi il est question.
C’est pourquoi nous avons séparé Business Tuesday et Product Thursday dès le début de notre programme hebdomadaire en ligne. Quand nous parlons de l’activité, nous nous concentrons sur elle et sur son potentiel. Quand nous parlons des produits, nous donnons aux produits et à leur fondement scientifique un espace propre.
Dans une conversation, cela veut dire réfléchir à l’avance à la direction souhaitée. Puis vérifier qu’elle correspond aussi à l’intérêt de l’autre personne.
Zoomer et dézoomer
Pense à Google Maps. Tu peux parcourir toute la planète. En zoomant, tu trouves un pays, une ville, une rue et finalement ta maison. En dézoomant, tu retrouves la vue du monde entier. Nous utilisons le même changement de perspective chez Zinzino.
Quand tu zoomes, tu parles le langage de la science. Tu passes de la nutrition aux acides gras et au concept des tests, jusqu’aux cellules du corps. Tu agrandis ce qui est petit et tu examines les détails.
Quand tu dézoomes, tu parles le langage de la vision. Tu vois l’entreprise, les marchés internationaux et l’expansion mondiale. Tu regardes les personnes et les activités qui rendent cette croissance possible, ainsi que la vision d’une entreprise mondiale réalisant des milliards de chiffre d’affaires. Les gens prennent part à un mouvement. C’est l’effet du dézoom.
Les deux perspectives ont leur place. Ce qui compte, c’est la question de ton interlocuteur. Veut-il comprendre ce que le produit peut lui apporter ou le potentiel de l’activité à l’échelle mondiale ? Choisis le langage adapté à la conversation.
Point. Guide. Direct.
Montre le bon outil. Oriente la personne vers l’information pertinente. Donne-lui une direction claire pour la prochaine étape.
Tu n’as pas besoin de devenir scientifique ou de donner des conférences techniques. Ton rôle est de comprendre les supports disponibles et de bien les utiliser. Trouve ce qui compte vraiment pour la personne, son point d’intérêt essentiel, et guide-la vers la bonne réponse.
J’ai moi-même un doctorat scientifique. Pourtant, je n’ai pas à donner personnellement une réponse détaillée à chaque question sur les produits. Souvent, un support explique mieux les choses que je ne pourrais le faire sur le moment.
Tout expliquer toi-même peut créer un autre problème. La personne admire tes connaissances, mais pense qu’elle ne pourrait jamais faire ce que tu fais. Tu l’as impressionnée sans lui montrer un chemin simple. Cela ne se dupliquera pas.
Nous voulons que la personne se dise : je comprends. Et je pourrais moi aussi franchir cette prochaine étape.
« Je vais t’envoyer une vidéo »
Quand une question sur un produit se présente, tu peux simplement dire :
Bonne question. Je vais t’envoyer une vidéo qui l’explique. Tu es d’accord ?
Utilise les vidéos, les PDF et les informations produits à jour que Zinzino fournit pour ton marché. Choisis le bon sujet et la bonne langue. Fais du livret Express Start un outil essentiel : lis-le, garde-le à portée de main et reviens-y régulièrement. Utilise l’édition disponible pour ton marché. Les pages de présentation personnalisées font aussi partie de tes outils. Grâce à ton identifiant partenaire, elles conduisent les personnes intéressées vers ta boutique.
Je garde les liens les plus utiles sur mon téléphone. Classés par sujet et par langue, ils sont faciles à partager. Pour moi, c’est cela, le « prêt à l’emploi ». Je n’ai pas besoin de refaire le même exposé depuis le début à chaque fois.
Tu n’as pas à tout expliquer toi-même. Tu dois savoir quel support répond à la question de la personne. Tu montres ainsi à ton nouveau partenaire une manière de travailler qu’il peut facilement adopter.
Parler de hamburgers n’ouvre pas de restaurant
Imagine que tu lances un concept de restauration rapide dans un pays où ces restaurants n’existent pas encore. Tu connais déjà le produit et le fonctionnement. Sur quoi te concentrerais-tu ?
Passerais-tu des heures à débattre pour savoir si la tomate doit être au-dessus ou en dessous de la salade ? Ou réfléchirais-tu aux endroits où ouvrir des restaurants et à la manière de reproduire un système qui fonctionne ?
C’est cette différence qui m’intéresse. Parler du hamburger n’ouvre pas de restaurant. Pour construire une activité capable de se développer à plus grande échelle, il faut comprendre comment la bâtir et comment d’autres peuvent reproduire le processus.
Le produit reste la base. Tu construis un réseau de personnes et d’entreprises capables de développer ensemble une activité à grande échelle. Cela demande une autre conversation que celle sur les détails des produits. Pour t’y préparer, regardons l’entreprise derrière le produit.
03 / L’ENTREPRISE
Comprendre l’entreprise
Comprends l’entreprise derrière le produit.
Un parcours sur lequel t’appuyer
Dézoome maintenant et parle le langage de la vision. Comprends l’entreprise derrière le produit. Où veut-elle aller ? Sur quels marchés veut-elle entrer ? Quel rôle aimerais-tu jouer dans cette croissance ? Zinzino est alors dans sa vingt et unième année consécutive de croissance. Cet historique mérite ton attention quand tu évalues l’entreprise.
Je souhaite que nos partenaires en parlent aussi naturellement que d’autres parlent des détails des produits. Une bonne invitation à découvrir l’activité repose sur une idée entrepreneuriale claire.
Quand nous avons commencé avec Zinzino, j’ai été particulièrement sensible au fait que l’entreprise existait déjà depuis de nombreuses années. Nous ne rejoignions pas une idée sur le papier. Il y avait une activité réelle, des produits, une expérience internationale et un parcours documenté.
Ce point de départ a beaucoup compté dans ma décision. Je voulais pouvoir me concentrer sur la construction de l’activité.
Mon regard sur les quatre phases d’une entreprise
Quand j’évalue une entreprise, je distingue quatre phases. Les fourchettes de chiffre d’affaires sont des repères, pas une règle fixe.
La première phase est celle du démarrage, avec peut-être un à dix millions d’euros de chiffre d’affaires annuel. Beaucoup reste à prouver. L’entreprise doit montrer si son concept peut fonctionner. Arriver tôt semble séduisant. Mais cela signifie aussi que de nombreuses questions restent ouvertes. Je le dis en ayant moi-même fondé une entreprise.
Dans la deuxième phase, environ dix à cent millions, quelque chose a déjà été construit. Pourtant, beaucoup peut encore changer : la direction, le financement, la stratégie produit ou les processus internes. Développer son activité peut alors demander davantage d’explications et d’ajustements.
La troisième phase, environ cent millions à un milliard de chiffre d’affaires annuel, m’intéresse particulièrement. L’entreprise peut déjà avoir des bases solides tout en disposant d’une marge de développement considérable. J’appelle cela ma « zone idéale ». Selon moi, Zinzino se trouve précisément dans cette zone : une base établie et de la place pour poursuivre sa croissance internationale.
Dans la quatrième phase, au-delà du milliard, l’entreprise est déjà très grande. Elle peut encore grandir. Pour moi, la question devient alors de savoir à quel point elle est déjà connue dans chaque marché et quel potentiel encore inexploité j’y vois personnellement.
Ce modèle est ma façon personnelle d’examiner une activité. Il m’aide à poser de meilleures questions. Qu’a-t-on déjà construit ? Comment l’entreprise fonctionne-t-elle ? Quelle contribution pouvons-nous apporter ? Je cherche les réponses dans l’entreprise réelle et dans ses rapports publiés, notamment sur notre contribution possible à sa croissance.
Comprendre ce que racontent les chiffres
Dans la formation, j’ai utilisé des fourchettes de chiffre d’affaires et des perspectives d’avenir pour décrire le développement de l’entreprise à ce moment-là. Derrière cela, il y avait une question qui m’intéresse comme entrepreneur : comment une entreprise évolue-t-elle une fois ses premières années passées ?
Intègre cette question à ta préparation. Examine les chiffres publiés et les périodes concernées. Qu’est-ce qui a changé ? Quelles évolutions l’entreprise met-elle en avant ? Que voudrais-tu mieux comprendre ?
Une bonne présentation de l’entreprise commence par des faits. Une fois son évolution comprise, tu peux expliquer pourquoi elle t’intéresse. Tu parles avec une conviction personnelle et des sources que les autres peuvent vérifier.
Apprendre à présenter le parcours de l’entreprise
Écoute une présentation de l’activité par un leader qui a réussi. Observe comment il construit son récit. Par où commence-t-il ? Comment relie-t-il l’évolution de l’entreprise à sa vision ? Qu’est-ce qui rend son explication claire et intéressante ?
Tu apprends un langage pour l’activité. Comprends le raisonnement derrière la présentation, puis trouve tes propres mots. Ta conviction personnelle donne du sens à ton « Pourquoi Zinzino ? »
Relie des faits vérifiables à tes raisons personnelles. Explique ce qui t’intéresse dans l’entreprise et le potentiel que tu y vois. Ta conversation gagne en substance et ta vision trouve sa propre voix.
Faire de la place à ta vision
Je m’intéresse à ce que les gens font d’une tâche lorsqu’ils lui donnent du sens. Quelles compétences veux-tu développer ? Avec qui veux-tu travailler ? Quel exemple veux-tu donner, y compris dans ta famille ?
Pour moi, cela va au-delà de la prochaine commande de produits. Je veux transmettre une manière de travailler que d’autres comprennent et utilisent de façon autonome. Faire grandir les personnes, transmettre des responsabilités et apprendre ensemble : voilà où je vois la perspective à long terme.
Détenir une part de l’entreprise fait aussi partie de cette perspective. Les actions permettent d’en devenir copropriétaire. Des programmes d’attribution d’actions peuvent offrir une voie lorsque tu remplis leurs critères de qualification. Apprends leurs conditions pour expliquer clairement cette possibilité. Les attributions dépendent des conditions applicables et ne sont pas garanties. Les actions peuvent perdre de la valeur ; ceci n’est pas une recommandation d’investissement.
Fais de la place à ta vision. Puis donne-lui une place dans ton agenda. Quand tu sais pourquoi tu veux commencer, il devient plus facile de répondre à la question suivante : qu’est-ce que je vais faire aujourd’hui pour avancer ?
04 / LES SUPPORTS DE TRAVAIL
Donne une utilité à tes supports
Une boîte de produits devient un plan pour les utiliser.
Transformer les supports en plan de travail
Ce que je partage ici est l’approche qui a fonctionné pour moi et pour de nombreux partenaires de mon équipe. Il existe différentes façons de développer cette activité. Voici la nôtre, issue de l’expérience et proposée comme guide pratique pour ton démarrage.
Quand une personne veut commencer après une conversation sur l’activité, nous lui proposons un parcours de démarrage clair : inscription, orientation et premières tâches. Toute commande volontaire de supports dépend de ses premières conversations prévues et de ses objectifs réels.
Avec le pack Ultimate, une idée comptait particulièrement pour moi : regarder les supports comme quelqu’un qui prévoit de les utiliser. Quels contacts veux-tu préparer ? De quels supports auras-tu besoin ? Si tu choisis un pack, donne dès le départ une direction claire à son utilisation.
Prévois concrètement cette utilisation. À qui veux-tu parler ? Après une explication adaptée, à qui pourrais-tu proposer d’essayer les produits ? Comment accompagneras-tu ces personnes ensuite ?
Une boîte de produits devient un plan d’utilisation de tes supports.
Connaître tes ressources et prévoir leur utilisation
Sache avec quoi tu travailles. Combien coûte ta commande ? Que contient-elle ? Comment répartiras-tu les produits entre ton usage personnel et ceux que tu souhaites faire essayer ?
Lorsqu’elle est disponible, la campagne Ultimate Partner Kit Refund propose un remboursement soumis à ses conditions officielles. Avant de commander, lis la fiche de campagne propre à ton marché : activités admissibles, délais, exclusions et procédure de versement. Ne suppose pas que le remboursement soit automatique ou dû à une date fixe.
Partager avec une intention claire
Pour la part que tu as volontairement réservée au partage, ma formule provocatrice est :
Ne consomme pas tout toi-même. Fais essayer les produits.
Laisse les autres essayer les produits. Donne-leur la possibilité de vivre leur propre expérience et de se faire leur propre idée de Zinzino. Prévois ce qui relève de ton usage personnel et ce qui constitue du matériel de travail. Partage les produits d’origine destinés à cet usage, accompagnés des bonnes informations.
Tu veux parler ouvertement avec tes amis. Commence par un intérêt sincère pour la personne et une invitation honnête. Écoute ce qui la préoccupe.
Si tu envisages une collaboration, aborde-la. Si la personne s’intéresse à un produit, montre-lui les informations pertinentes. Comprends ce qu’elle souhaite. C’est le point de départ de la prochaine conversation.
Les dix personnes qui comptent pour toi
Commence avec les personnes qui comptent pour toi. Les dix tests du pack m’ont donné un point de départ simple pour ma première liste de contacts.
J’ai offert aux dix premières personnes qui comptaient pour moi un BalanceTest et une huile à essayer. Je voulais faciliter le démarrage : « Je t’offre le test et je te donne aussi l’huile à essayer. Aimerais-tu savoir où tu en es ? » C’était mon approche à l’époque.
Dès le départ, nous fixions aussi notre prochain échange. À l’arrivée du résultat du test, nous regarderions le rapport ensemble. Si la valeur n’était pas encore dans la zone verte, nous discuterions de sa signification et des suites possibles.
Mon invitation était précise : « Si tu souhaites continuer à utiliser l’huile, nous pouvons t’inscrire comme client et mettre en place ton abonnement ensemble. » Je visais une relation client durable, avec un approvisionnement régulier, un interlocuteur identifié et un accompagnement continu.
Si un intérêt pour l’activité apparaissait, nous en parlions aussi : « Aimerais-tu voir comment nous développons cette activité ? » Utiliser les produits comme client et développer une activité sont deux voies que tu peux expliquer clairement. La personne décide laquelle lui convient.
Garde un processus simple. Éveille l’intérêt. Propose le test et l’huile. Fixe le prochain échange. Examine le résultat à son arrivée. Si quelqu’un est prêt plus tôt, accompagne son inscription comme client ou partenaire sans attendre. Tu peux aussi montrer cette démarche claire à un nouveau partenaire.
05 / FAST START
Donne de l’élan à ton démarrage
Quatre étapes. Un démarrage clair.
Aimerais-tu savoir ?
Notre approche commence par une attitude simple :
Je veux simplement savoir si tu veux savoir. Le test fait le reste.
Va vers les personnes qui comptent pour toi et pose une question simple : « Aimerais-tu savoir où tu en es ? » Montre la vidéo adaptée. Si elles sont intéressées, explique le BalanceTest et propose ensemble le test et l’huile, comme dans le chapitre précédent.
Le test donne à la conversation un point de départ concret. L’huile permet une expérience personnelle du produit. Tu accompagnes la personne dans ces deux étapes et tu fixes immédiatement le prochain contact, au lieu de remettre du matériel et d’attendre.
C’est le cœur de mon approche. Éveille l’intérêt, montre l’information pertinente et avance avec la personne. Reste bref, clair et suffisamment simple pour qu’un nouveau partenaire puisse apprendre la démarche.
Accompagner l’expérience du produit
Pourquoi ai-je donné à la fois le test et l’huile aux personnes vraiment intéressées ? Pour qu’elles découvrent les produits en attendant leur rapport. Explique comment réaliser le test et utiliser le produit en t’appuyant sur les informations fournies.
Pense à un essai chez un concessionnaire automobile. Tu le proposes à quelqu’un de sérieusement intéressé qui pourrait devenir client. Tu ne fais pas payer cet essai. De la même manière, utilise tes supports avec discernement pour les personnes qui veulent réellement découvrir le concept.
Quand le résultat arrive, examine ce que le rapport montre réellement. Si la valeur n’est pas encore dans la zone verte, discute des informations qui l’accompagnent et des questions qu’elles soulèvent.
Demander un engagement à se reparler, pas un paiement
Ma formule est : « Demande un engagement à se reparler, pas un paiement. » J’offrais le test et l’huile ; en retour, je demandais un rendez-vous de suivi, pas une obligation d’acheter ou de rejoindre l’activité. Tu pourrais dire : « Je t’offre le test et l’huile. Reparlons-nous quand ton résultat sera arrivé pour voir ce que tu souhaites faire ensuite. »
Au rendez-vous, demande : « Souhaites-tu continuer à utiliser le produit comme client ? Si oui, nous pouvons mettre ton abonnement en place ensemble. » Si la personne s’intéresse aussi à développer une activité, présente-lui cette possibilité.
Cette approche est directe et sans pression inutile : laisse les gens essayer et découvrir le produit. Si une personne est prête à acheter immédiatement, réalise la vente, explique les conditions et aide-la à démarrer. Inutile de retarder une décision qu’elle est prête à prendre.
Client ou partenaire ?
Les personnes qui souhaitent utiliser les produits deviennent clientes. Celles qui veulent développer une activité choisissent le partenariat. L’inscription comme client est une étape précieuse vers une relation durable. Explique clairement l’engagement et laisse la personne choisir.
Il n’est pas nécessaire d’attendre le résultat du test pour inscrire un client ou un partenaire. L’expérience du produit, l’analyse du test et les conversations sur l’activité peuvent avancer en parallèle. Si quelqu’un comprend le potentiel de l’activité et veut rejoindre l’équipe, aide-le à démarrer pendant qu’il attend son rapport.
La carte mondiale interactive sur zinzinotest.com illustre le contexte général : Zinzino indique que quatre-vingt-dix-sept pour cent des tests initiaux présentaient un déséquilibre. Cela décrit l’échantillon testé, pas l’ensemble de la population mondiale, et ne prédit pas le résultat d’une personne. Utilise la carte pour expliquer le concept des tests ; examine ensuite le rapport propre à chaque personne.
Les clients commandent directement auprès de Zinzino, en lien avec ton identifiant partenaire. Aide-les à comprendre le produit, l’abonnement et le calendrier des commandes, et reste disponible pour les accompagner.
Quatre anneaux montrent le chemin
Tu n’as pas besoin de maîtriser tout le plan de rémunération au départ. Mais tu dois comprendre Fast Start. Les quatre anneaux, que nous appelons les donuts, sont ton plan de travail. Ils montrent ce que ton nouveau partenaire et toi devez faire ensuite.
Concentre-toi sur ces quatre étapes. Ouvre la vue d’ensemble dans le Back Office, regarde où tu en es et transforme chaque objectif inachevé en tâche précise. Tu donnes ainsi une direction claire à ton travail de développement.
Dans le modèle de formation, les quatre étapes relient le développement de la clientèle à l’accompagnement des partenaires :
1. Constituer un Q-Team dans les trente premiers jours.
2. Inscrire deux partenaires dans les soixante jours.
3. Aider ces deux partenaires à développer leur propre équipe de partenaires dans les quatre-vingt-dix jours.
4. Atteindre X-Team dans les cent vingt jours.
Consulte les documents officiels Fast Start à jour de Zinzino pour ton marché afin de connaître toutes les exigences et échéances : statut actif, commandes admissibles, Enrollment Points et placement. Une inscription seule ne remplit pas un objectif de bonus. Travaille ensuite avec le plan. Quelle condition manque encore ? Quelle conversation vient ensuite ? Qui peux-tu aider à avancer aujourd’hui ?
Le premier pas vers Q-Team
Le premier anneau représente Q-Team. Dans la formation, j’ai utilisé quatre points clients comme point de départ. Commence par comprendre le développement de la clientèle. Qui souhaite utiliser les produits régulièrement et quelles commandes comptent pour cet objectif ?
Ton utilisation personnelle des produits, et celle de ta famille lorsqu’elle le choisit, font aussi partie de cette réflexion. Un partenaire convaincu par les produits devrait les connaître par sa propre utilisation. Discute du bon mode de commande avec ton sponsor et prévois ce que ton foyer souhaite réellement utiliser.
Tu découvres ainsi toi-même le parcours du client : commande, approvisionnement régulier et, selon les conditions applicables, Zinzino4Free. Comprends les exigences et montre le même processus clair aux nouveaux clients.
Aider deux partenaires à démarrer
Quand quelqu’un dit « Je veux vous rejoindre », montre-lui comment commencer. Dans le modèle de formation, tu démarres avec deux partenaires, un de chaque côté. Clarifie l’inscription et le placement, puis travaille sur les ventes de produits admissibles nécessaires à l’étape suivante de Fast Start.
Vient alors la tâche essentielle. Aide ces deux partenaires à démarrer et montre le même chemin à leurs premiers partenaires. Préparez les conversations ensemble. Utilisez les mêmes supports. Montrez la même démarche claire.
Dans l’exemple de formation, ces deux premiers partenaires en accompagnent quatre autres. Le schéma est simple. Dans le Back Office, vérifie les conditions déjà remplies à chaque étape.
Tu développes ta propre activité et tu aides les autres à développer la leur. C’est là que commence la duplication.
Développer la clientèle sur le chemin vers X-Team
Fast Start relie le développement des partenaires à celui des clients. Sur le chemin vers X-Team décrit dans la formation, tu ajoutes six autres clients aux quatre premiers.
Garde les deux voies à l’esprit : les clients qui veulent utiliser les produits et les partenaires qui veulent développer une activité. Les points clients et les Enrollment Points représentent des formes de progression différentes. Comprends ce qui manque et fais-en ta prochaine tâche.
Quand tu comprends ce lien, le plan devient plus facile à utiliser. Tu vois si la prochaine étape est une conversation avec un client, avec un partenaire potentiel ou un accompagnement pour quelqu’un qui a déjà commencé.
Donner du rythme à ton démarrage
Mon principe est que cette activité se construit plus facilement vite que lentement. Je parle de rester dans l’action et d’éviter les délais inutiles. Les cent vingt jours donnent au modèle de formation son cadre global. Dans ce plan, la période officielle pour inscrire tes deux premiers partenaires est de soixante jours. Notre objectif de travail est plus ambitieux : un cycle de six jours.
Vise le démarrage de deux partenaires pendant tes six premiers jours. Puis aide chacun de ces deux partenaires à faire démarrer ses deux premiers partenaires au cours des six jours suivants. Cela représente deux partenaires directs et quatre au niveau suivant : six personnes en douze jours. La deuxième période de six jours correspond à leur étape d’action. Chaque nouveau partenaire commence son propre cycle dès son démarrage. Il n’attend pas que tu aies terminé le tien. Les cycles peuvent se chevaucher. Tu les aides à reproduire le même processus.
Vise haut, sans pression inutile. Six jours, c’est un objectif de travail, pas une nouvelle échéance de qualification ni une promesse de résultats. Si tu as besoin de plus de temps, continue avec ton sponsor. Ne pas atteindre cet objectif personnel ne te fait pas perdre, à lui seul, un bonus de l’entreprise. Les conditions et échéances officielles à jour continuent de s’appliquer.
Voilà mon idée du facteur dix. Réduis l’attente inutile. Envoie la bonne vidéo. Fixe un rendez-vous pour en parler. Aide immédiatement ton nouveau partenaire à préparer son prochain contact. Un « un jour » devient un rendez-vous dans l’agenda. Enlève l’air : supprime les étapes et les attentes inutiles.
Pour cela, tu dois savoir ce que tu fais. Ouvrez vos agendas, convenez de vos disponibilités et mettez-vous au travail. Pour moi, travailler vite veut dire préparer clairement et aller au bout de la prochaine étape. L’élan commence par la prochaine action convenue.
Comprendre aussi les aspects économiques de ton activité
Penser en entrepreneur, c’est aussi regarder ses chiffres. Quelles sont tes dépenses ? Quelles commissions as-tu réellement reçues ? Quelles activités ont produit ces résultats ? Tiens des comptes clairs pour prendre des décisions éclairées sur ton activité.
La campagne de remboursement et tes commissions sont deux choses différentes. Un remboursement dépend des objectifs de la campagne ; les commissions suivent le plan de rémunération. Comprends les deux et montre à ton nouveau partenaire quelles tâches précises correspondent à chaque objectif.
06 / DUPLICATION
Ton exemple se transmet
Ce que tu montres est ce que les autres transmettent.
Construire grand commence par la base
Pour moi, cette activité grandit à partir de sa base. En aidant les nouveaux partenaires à bien démarrer et à transmettre le processus, nous posons les fondations d’une organisation plus grande.
C’est pourquoi je me concentre sur le début. Le nouveau partenaire comprend-il l’activité ? Sait-il utiliser les bons supports ? Comprend-il son parcours Fast Start ? A-t-il engagé ses premières conversations ? Est-il accompagné ?
La base mérite ton attention. Un nouveau partenaire qui comprend ses prochaines tâches a de quoi travailler concrètement. Voilà pourquoi je reste concentré sur le démarrage, quel que soit mon nombre d’années dans cette activité.
Faire passer les anneaux du rouge au vert
Ouvre la vue d’ensemble Fast Start dans le Back Office avec ton nouveau partenaire. Demande-lui quels anneaux sont encore rouges. Regardez ensuite ensemble ce qu’il faut faire pour obtenir le prochain anneau vert.
Voici comment je le formule :
Notre travail consiste à faire passer les anneaux du rouge au vert.
A-t-il besoin d’aide pour une conversation avec un client ? Quelqu’un s’intéresse-t-il à l’activité sans savoir comment commencer ? Manque-t-il des points admissibles, un placement ou un rendez-vous de suivi ? Travaille sur cette prochaine tâche inachevée.
Concentre-toi sur ce qui manque encore. C’est plus utile que de parler sans cesse d’objectifs lointains.
À qui pouvons-nous parler ensemble maintenant ?
Quand un nouveau partenaire souhaite commencer, je demande : « Qui pourrions-nous appeler maintenant ? Qui d’autre pourrait être intéressé par ce que tu viens d’entendre ? » Préparez ensuite ce contact ensemble et présentez l’activité à la personne. Appuyez-vous aussi sur ton sponsor et sur les événements disponibles.
Le démarrage devient concret. Ton partenaire entend une explication claire, voit les supports en situation et vit une première conversation. À partir de là, il peut commencer à développer sa propre manière de travailler.
C’est là que la duplication se produit. Le nouveau partenaire vit le processus et peut le reproduire ensuite. Il apprend ce que tu dis, mais aussi comment tu t’y prends.
Ta manière de travailler se transmet
Comme partenaire en amont, tu influences les personnes qui démarrent avec toi. Si ta manière de travailler est compliquée, tu transmets de la complexité. Si tu retardes chaque étape, cette lenteur peut se propager. Si tu parles clairement et accompagnes de manière fiable, tu montres une autre façon de travailler.
Cela signifie que nous devons aussi continuer à progresser. Notre accompagnement doit aider le nouveau partenaire à s’améliorer. Il ne devrait pas avoir à hériter de tous nos détours.
Pour moi, c’est une question de responsabilité. Nous voulons offrir un démarrage clair à des personnes talentueuses et motivées. Pour cela, nous devons savoir ce que nous leur montrons.
Les faits documentés parlent mieux que les discours
Ton nouveau partenaire doit découvrir concrètement comment se développe l’activité. Il échange avec des gens, accompagne des clients, comprend ses étapes Fast Start et voit sa progression dans le Back Office. Cette expérience donne du poids à ses paroles.
Ma formule est :
Les faits documentés parlent mieux que les discours.
Quand ton partenaire peut expliquer ce qu’il a réellement fait et appris, il parle avec une autre clarté. Il partage sa propre expérience. C’est le sens de ma formule « Les faits documentés parlent mieux que les discours ». Un processus clair et une progression réelle rendent l’explication concrète.
Note tes tâches et tes apprentissages. Qu’avez-vous convenu de faire ? Qu’as-tu fait ? Que manque-t-il encore ? Cela clarifie la prochaine tâche et aide ton partenaire à prendre ses responsabilités, étape par étape.
C’est de là que vient la confiance dont je parle. Tu as essayé quelque chose, tu l’as compris et tu peux l’aborder plus consciemment la fois suivante.
Un nouveau langage demande de la pratique
Je ne m’attends pas à ce que tu mettes tout en pratique parfaitement après une seule lecture. Si tu décides aujourd’hui d’apprendre l’italien, tu ne le parleras pas couramment la semaine prochaine non plus.
C’est pareil avec un nouveau langage pour ton activité. Tu dois l’entendre, l’essayer et l’améliorer. Tu as besoin de retours. Et tu dois accepter de laisser de côté une explication familière lorsqu’une plus simple fonctionne mieux.
C’est pourquoi nous avons notre rythme de formation. Business Tuesday donne sa place à l’activité entrepreneuriale. Product Thursday se concentre sur les produits. Basic Saturday aide à passer à l’action et renforce les bases.
La régularité de ces rendez-vous compte. Nous n’avons pas besoin de réinventer l’activité chaque semaine. Nous pouvons maîtriser de mieux en mieux les mêmes étapes essentielles.
Maintenant, va sur le court
Penser en entrepreneur signifie aussi suivre ses recettes et ses dépenses. Qu’investis-tu ? Quels résultats en découlent ? Où faut-il améliorer le processus ?
Si les chiffres ne sont pas encore satisfaisants, examine le processus de près. Quelles conversations as-tu ? Comment les prépares-tu ? Que se passe-t-il après une manifestation d’intérêt ? À quel moment un nouveau partenaire reçoit-il de l’aide ?
Repense à mon entraîneur de tennis. Nous pratiquions sur le court, recevions des retours et modifiions nos gestes. Petit à petit, ce qui nous semblait inhabituel devenait une nouvelle compétence.
Tu peux développer ta manière de travailler de la même façon. Prépare une invitation. Utilise un bon outil. Engage la conversation. Ensuite, regarde ce que tu as appris. La fois suivante, tu arrives avec davantage d’expérience.
Tu apportes ta volonté. Ton sponsor accompagne tes premiers pas. Les supports te donnent une base et la formation t’aide à pratiquer. À toi maintenant de décider quand commencer.
Va sur le court. C’est là que commence ta progression.
Ta prochaine étape
Tu as un chemin devant toi. Tu peux t’entraîner aux conversations, utiliser les outils et te faire accompagner dans tes premiers pas.
Ouvre ton agenda. Fixe ta prochaine séance de travail. Prépare une conversation précise.
SOURCES ET PORTÉE DE LA VÉRIFICATION ÉDITORIALE
Sources consultées le 31 octobre 2026. Les éditions ci-dessous sont les exemplaires effectivement examinés. Cela ne signifie pas que tous les marchés ou toutes les mises à jour ultérieures ont été vérifiés.
[1] Zinzino Marketing Rules and Ethics Guidelines — édition 2025, en anglais, 40 pages.
Examen : chapitre 1, identité, propriété intellectuelle et approbation ; chapitre 3, partage ; chapitre 4, sections 1 à 4 et 6, allégations ; chapitre 5, sections 3, 6, 7 et 9, intelligence artificielle. La politique anglaise relative à l’IA précise que le texte allemand fait foi pour l’interprétation.
[2] Zinzino GmbH (Deutschland), Allgemeine Vertragspartnerbedingungen — 19 mai 2025, version 5.0, 35 pages.
Examen : règles de conduite ; sections 2 à 3, 7 à 10, 14 et 26 ; renvois aux annexes. Référence pour le marché allemand uniquement, et non contrat de partenaire mondial.
[3] Der Zinzino Verguetungsplan — 15 avril 2026, 0007, en allemand, 68 pages.
Exemplaire accessible publiquement examiné : page 2, conditions de rémunération ; page 10, aperçu du remboursement ; pages 20 à 21, Fast Start. Cela ne confirme pas qu’il s’agit du dernier plan pour chaque marché.
[4] Seldia, European Codes of Conduct for Direct Selling — huitième édition, modifiée en 2024, 20 pages.
Examen : sections 1.8, 2 et 3 concernant le droit national, l’information des consommateurs, la vente loyale, le recrutement, les revenus et les stocks. Référence citée dans le contrat de partenaire allemand.
[5] Zinzino Express Start — en anglais, identifiant de publication master-zinzino-expressstart-148x210-en-0002.
Publication de Zinzino Operations AB : règles de conduite, formation Get Started, liste de contacts, objectifs sur cent vingt jours et outils. Référence d’intégration, qui ne remplace pas les conditions contractuelles. Consulter la source
[6] Zinzino Partner Rewards Program — site allemand, page en anglais ; aucun numéro de révision affiché.
Examen : aperçu public des étapes à trente, soixante, quatre-vingt-dix et cent vingt jours et de Zinzino4Free. Il s’agit d’un résumé ; toutes les conditions du plan restent applicables. Consulter la source
[7] Zinzino BalanceTest — portail des tests et statistiques mondiales en anglais ; aucun numéro de révision affiché.
Examen : statistique publiée de quatre-vingt-dix-sept pour cent de déséquilibre initial, portée du test individuel et mention de l’usage informatif. Statistique d’un ensemble de données, et non prévalence dans la population. Consulter la source
POINTS RESTANT À VÉRIFIER
Le contrat local et le plan applicables dans leur dernière version ; la fiche complète de la campagne locale de remboursement ; le texte allemand faisant foi pour la politique relative à l’IA ; les instructions locales des produits, les conditions de vente et d’abonnement et les informations sur la confidentialité ; les mises à jour ultérieures du Back Office ; l’approbation écrite du guide et de son identité visuelle. Aucune analyse juridique complète pays par pays n’a été effectuée.
L’éditeur confirme à la page 11 la vingt et unième année consécutive de croissance en cours ; la confirmation documentaire indépendante reste à obtenir.
UTILISATION ET INFORMATIONS DE PUBLICATION
Dr. Sven Goebel | Le code de la réussite | Édition française pour l’équipe | Vérification éditoriale de la source : 31 octobre 2026
Publication indépendante et état de la vérification
Ce guide d’équipe présente l’approche de formation de l’auteur en tant que partenaire indépendant de Zinzino. Ce n’est ni une publication officielle de Zinzino, ni un contrat, ni un plan de rémunération. Aucune approbation écrite de Zinzino pour cette édition n’a été vérifiée. Obtiens les autorisations nécessaires avant toute distribution externe, publication, adaptation ou traduction. Les sources et les points restant à vérifier figurent dans la section précédente.
Activité, résultats et coûts
Les résultats varient. Aucun revenu, bénéfice, rang, taux de croissance ou résultat dans un délai donné n’est garanti. Développer une activité demande un travail important et comporte des coûts ainsi qu’un risque de perte financière. Chiffre d’affaires, commissions brutes et bénéfice net sont des mesures différentes. L’approche 10X est un objectif d’activité, pas une prévision de revenus ni une modification des échéances officielles. L’inscription comme partenaire ne donne pas, à elle seule, droit à une rémunération ; les ventes admissibles et toutes les conditions du plan applicable font référence.
Commandes, qualification et remboursements
Vérifie les conditions officielles à jour pour ton marché avant d’agir. L’aperçu simplifié de Fast Start ne détaille pas toutes les conditions d’admissibilité. Les commandes volontaires doivent correspondre à une utilisation réellement prévue ou à une demande client réaliste, et non à une qualification artificielle ou à des stocks excessifs. Les membres de la famille décident librement. Un test ou un essai de produit gratuit n’oblige personne à acheter, à s’abonner ou à rejoindre l’activité. Explique le prix total, les frais récurrents, la durée, la résiliation, la rétractation et les conditions de retour avant une inscription ou une commande. Tout remboursement de kit dépend des règles distinctes de la campagne applicable et n’est pas garanti.
Produits, tests et décisions personnelles
Ce guide ne fournit ni diagnostic ni conseil médical individuel. Utilise les informations produits et les instructions des tests à jour et approuvées localement. Ne promets ni traitement, ni prévention, ni guérison, ni résultat de santé précis. Les rapports des tests décrivent les marqueurs mesurés ; ils ne constituent pas un diagnostic médical. Les résultats individuels varient. Toute personne suivie médicalement doit discuter des changements alimentaires avec le professionnel qui la traite. Partage les produits uniquement dans leur forme d’origine prévue à cet effet, avec les instructions requises. La statistique publiée sur les tests initiaux ne mesure pas la prévalence dans l’ensemble de la population.
Confidentialité, propriété et utilisation des supports
Ne traite les coordonnées, rapports et témoignages qu’avec les autorisations et la base juridique nécessaires. Garde les identifiants de tests et les rapports confidentiels ; ne demande pas les identifiants de connexion d’une autre personne. Les informations confidentielles de l’entreprise et les données de santé identifiables ne doivent pas être saisies dans des systèmes d’IA. Respecte les marques de Zinzino et les droits des tiers. Toute attribution d’actions dépend de ses propres conditions ; la détention d’actions comporte des risques et ce guide n’est pas un conseil d’investissement.
Assistance de l’IA
Publication réalisée avec l’aide de l’IA : les textes et la conception ont été retravaillés avec une assistance d’IA ; les illustrations sont générées par IA. L’auteur est responsable de la vérification et de l’approbation du contenu final.
Limites de la vérification éditoriale
Il s’agit d’une vérification éditoriale des sources, et non d’une certification juridique ou d’une confirmation de conformité mondiale. Elle ne remplace ni les règles impératives, ni le contrat de partenaire applicable, ni les conditions officielles à jour des programmes. Une réserve ne corrige pas une affirmation trompeuse ailleurs dans le guide. Clarifie les points ouverts avec le service Compliance de Zinzino et, si nécessaire, avec un conseil juridique local qualifié avant publication.