THE BLUEPRINT.

하나의 시스템. 세 가지 활동 영역.

시스템 살펴보기↓

전체 시스템을 한눈에

세 가지 영역.
하나의 공동 Blueprint.

무엇을 하고, 어디서 사람들을 연결하며, 어떻게 성장할지 살펴봅니다. 지금 필요한 세부 내용을 열어보세요.

시스템은 무엇으로 이루어질까요?간단히 알아보기

Blueprint는 전체 시스템을 설명합니다. 고객·파트너 모집, 관계 형성과 학습이 세 가지 활동 영역입니다.

시스템전체 시스템은 무엇으로 구성되나요?Blueprint는 모집, 교류, 학습의 세 영역을 한눈에 보여 줍니다.

프로세스어떤 단계가 하나의 흐름을 이루나요?KISS 사이클: 접촉 → 정보 제공 → 시작 → 시스템

전략한 단계에서 다음 단계로 어떻게 넘어가나요?연락 상대에게 직접 짧은 대화를 제안하거나 행사에 초대합니다.

도구그 전략을 뒷받침하는 도구는 무엇인가요?Dream Lab의 대화 가이드나 Zinzino의 영상을 활용합니다.

KISS와 KASH는 시스템의 일부입니다. The Blueprint는 전체 모습을 보여줍니다.

Blueprint가 만들어진 배경

2013년부터 2015년까지 스벤 괴벨은 당시 회사에서 맡은 직무의 일환으로, 일하는 방식과 철학이 서로 다른 리더십 팀들과 함께 일했습니다. 그중 일부 팀은 직접 구성했고, 팀이 독립적으로 운영될 수 있을 때까지 지원했습니다. 그 과정에서 발견한 공통 요소를 바탕으로 고객과 파트너를 확보하고, 만남을 통해 사람들을 연결하며, 스스로 시스템을 실행할 수 있도록 돕는 지도가 탄생했습니다.

이 지도는 세 가지 과제가 어떻게 맞물리는지 보여 줍니다. 리크루팅은 첫 접촉부터 시작을 돕는 단계까지, 고객과 파트너를 맞이하는 전체 과정입니다. 소셜라이징은 개인적인 만남부터 대규모 행사까지 이어지는 전체 이벤트 구조를 통해 사람들이 팀을 경험하게 합니다. 러닝에서는 파트너가 과정을 스스로 실행하고 다른 사람을 돕는 법을 배우며 리더로 성장합니다. 전략은 팀마다 다를 수 있습니다. 중요한 것은 각 단계가 서로 이어지는 것입니다.

당신의 태도와 행동은 사람들이 팀을 처음 만날 때 받는 인상을 좌우합니다. 팀 문화는 구성원들이 공동의 철학을 실천하고, 다른 사람에게 가치를 더하며, 함께하는 활동에 책임을 질 때 형성됩니다.

기업 문화는 팀 문화의 상위 틀을 이룹니다. Zinzino에서는 ‘Inspire change in Life’가 그 방향을 제시합니다. 팀의 철학이 이 틀과 조화를 이룰수록 팀 고유의 문화를 발전시키고 일상에서 실천하기가 수월해집니다.

THE BLUEPRINT함께 사용하는 사업 시스템

모집

고객·파트너 모집

고객과 파트너 만나기

KISS

접촉 → 관심

KISS 사이클, Express Start 파이프라인, 퍼널은 같은 일상 업무를 다른 관점에서 보여 줄 수 있습니다. KISS는 전체 단계를 보여 주고, Express Start는 초대와 소개, 후속 연락과 지원 등 일상 활동을 구체화합니다. 각 단계의 목적을 분명히 하고 다음 행동으로 이어지게 하세요.

KISS 교육 열기 →연락 관리 열기 →

DMO · 매일 하는 일

일상 활동 방법(Daily Methods of Operation)은 고객과 파트너를 만나는 데 도움이 되는 반복적인 활동입니다.

새로운 사람과 접촉하고 대화를 시작합니다.
관심을 확인하고 직접 초대합니다.
적절한 정보를 공유하거나 소개합니다.
다시 연락하고 다음 단계를 함께 정합니다.
고객을 지원하고 새 파트너의 시작을 돕습니다.

실천해 보세요. 연락할 사람 한 명을 고르고 다음에 할 유용한 행동을 함께 정합니다.

KISS 모니터로 자신의 활동을 돌아보세요.

KISS 모니터 열기 →

KISS · 반복해서 전할 수 있는 과정

접촉:관계를 만들고, 경청하며, 관심을 확인합니다.
정보:적절한 발표, 영상이나 이벤트로 정보를 전달합니다.
시작:결정을 확인하고 고객이나 파트너의 첫걸음을 돕습니다.
시스템:고객을 계속 지원합니다. 파트너가 과정을 스스로 실천하고 다른 사람에게 전하도록 돕습니다.

모든 단계에는 목적이 있습니다. 대화를 마칠 때 다음 단계를 명확하게 함께 정하세요.

KISS 살펴보기 →

소셜 미디어 · 관계 만들기

진솔하고 믿을 수 있게 소통하세요. 적절한 내용을 공유하고, 사람들과 연결되며, 실제 대화를 나눕니다.

온라인에서 알게 된 관계가 대화로, 대화가 개인적인 초대로 이어질 수 있습니다.

승인된 최신 자료를 사용하고 상대의 결정을 존중하세요.

연결

관계 형성

이벤트 구조를 적극적으로 지원합니다

책임의 경계선

↑ 아래에서 위로 성장합니다 ↑

책임의 경계선 위부터는 회사도 주최자로 참여합니다. 파트너와 리더는 계속 사람들을 초대하고 팀을 돕습니다.

이벤트 구조는 일상적인 만남에서 시작됩니다. 모든 파트너가 대면이나 온라인으로 사람들을 연결할 수 있습니다. 지역 리더는 이런 만남이 꾸준히 이어지도록 돕습니다. 이벤트가 끝나면 다음 단계를 함께 정하세요.

우리의 주간 일정

Business Tuesday
사업을 이해합니다. 관심 있는 사람을 초대해 함께 참여하고, 이후 질문을 나눕니다.

Product Thursday
제품과 테스트의 개념을 이해합니다. 게스트와 고객을 돕고 이후 직접 연락합니다.

Basic Saturday
기본을 배우고 연습합니다. 새 파트너와 함께 참여하고 배운 내용을 실천합니다.

Team Zooms
팀 안에서 관계를 만들고 의견을 나누며 서로 돕습니다.

자신의 역할을 실천하세요. 초대하고, 참여하고, 기여하며, 후속 연락을 합니다.

직접 만드는 모임

사람들이 소통하는 곳이면 어디서든 만남이 이루어집니다. 전화, 일대일 대화, 카페 모임, Zoom, 파트너 두 명과 게스트 한 명의 만남 또는 여러 게스트가 참여하는 모임이 될 수 있습니다.

소그룹과 호텔에서의 모임도 기반에 속합니다. 어디서든 사람 사이의 직접적인 소통이 중요합니다.

공동 이벤트를 활용하고 직접 만날 기회도 만드세요. 도움이 필요하면 자신의 라인에 있는 선배 파트너와 함께하세요.

전 · 중 · 후

행사 전:직접 초대하고 그 이벤트가 게스트에게 왜 도움이 되는지 설명합니다.
행사 중:게스트를 맞이하고 돕고 다른 사람들에게 소개합니다.
행사 후:질문을 나누고 다음에 할 구체적인 행동을 함께 정합니다.

매일의 작은 만남이 큰 이벤트에 적극적으로 참여하는 기반을 만듭니다. 큰 이벤트가 이 활동을 대신하지는 않습니다.

성장

학습

시스템을 이해하고 자신의 것으로 만듭니다. 사람들의 성장을 돕습니다.

01시스템 이해와 체화이해 · 체화 · 실천

02더 잘하고 성장하기KASH · Knowledge · Attitude · Skills · Habits

KASH 교육 열기 →내 KASH 평가하기 →

더 많이보다 더 잘

전체 시스템을 이해하고 자신의 것으로 만들어 매일 실천합니다. 복잡함을 줄이고 사람들이 성장하도록 돕습니다.

기술 하나를 연습하고 스스로 적용하며 책임을 맡습니다.

KASH는 Knowledge(지식), Attitude(태도), Skills(기술), Habits(습관)이라는 명확한 틀을 제공합니다. 사람들이 더 잘할 수 있도록 돕고, 다른 사람의 성장도 도울 수 있게 합니다.

KASH 살펴보기 →

시스템을 이해하고 자신의 것으로 만들기

전체 Blueprint를 이해합니다. 고객과 파트너를 만나고, 이벤트 구조를 지원하며, 사람들의 성장을 돕습니다.

시스템을 자신의 것으로 만든다는 것은 목적을 이해하고, 공동의 과정을 사용하며, 행동으로 모범을 보이는 것입니다. 다른 사람도 이를 실천하고 전할 수 있게 됩니다.

스폰서와 단순한 과정을 연습하세요. 실천하고 경험을 돌아본 뒤 다음 파트너에게 보여줍니다. 바로 다음 행동을 더 잘하는 데 필요한 것을 배웁니다.

이해 → 적용 → 전달.

Basic Saturday와 Academy는 학습을 돕습니다. 직접 나누는 대화가 배움을 경험으로 바꿉니다.

리더십 · 다른 사람의 자립 돕기

사람은 경험, 유용한 피드백과 스스로 맡는 책임을 통해 성장합니다. 모범을 보이고 첫걸음을 도운 뒤, 파트너가 스스로 할 수 있게 되면 한발 물러서세요.

다른 사람에게 권하는 것을 직접 실천합니다.
듣고 명확한 질문을 합니다.
직접 연습할 기회를 주고 유용한 피드백을 전합니다.
발전을 구체적으로 인정합니다.
과정을 스스로 실천하도록 돕습니다.

목표는 계속 도움받지 않아도 행동하고 다른 사람도 지원할 수 있는 파트너입니다.

KASH · 더 잘하고 성장하기

KASH는 새로운 내용을 계속 모으는 대신 목적을 갖고 더 잘하도록 돕는 자기 성장 도구입니다.

Knowledge — 지식:다음 단계를 위해 무엇을 이해해야 하나요?

Attitude — 태도:어떤 태도로 임하고 있나요?

Skills — 기술:어떤 기술을 연습하고 개선하고 있나요?

Habits — 습관:어떤 유용한 습관을 꾸준히 실천하고 있나요?

KASH 모니터로 자신을 돌아봅니다. 기술이나 습관 하나를 선택하고 실제로 연습하세요.

KASH 모니터 열기 →

소통과 자기 표현

자신의 이야기를 명확하게 전하고, 경청하며, 다양한 사람에게 적절하게 응답하는 법을 배웁니다.

소셜 미디어에서도 진솔하고 명확하며 믿을 수 있게 자신을 표현합니다.

짧게 설명하는 연습을 하세요. 상대가 무엇을 하는지, 왜 자신에게 관련이 있는지 이해할 수 있어야 합니다.

∞

공유하는 철학. 함께하는 책임.
단순하게 행동하고 서로 도우며 자립을 키웁니다.

우리의 학습 원칙

시스템이 없으면,
모든 것을 배워야 합니다.
시스템이 있으면,
그 시스템만 배우면 됩니다.

이해에서 실천으로

다음 단계는
단순합니다.

01 / 고객·파트너 모집대화를 나누세요.관심을 확인하고 다음 단계를 함께 정합니다.

02 / 관계 형성직접 초대하세요.게스트와 함께 적절한 이벤트에 참여합니다.

03 / 학습기술 하나를 연습하세요.직접 적용하고 다른 사람에게 전합니다.

이 Blueprint의 바탕

System Mapping(2014), The Blueprint와 Executive Abstract(2015)를 바탕으로 KISS & KASH와 Sven Göbel의 Blue Ocean 이벤트 구조를 더했습니다. The Blueprint는 Academy가 함께 사용할 방향을 제시합니다.

온라인판 · 2026년 11월 2일