THE BLUEPRINT.

Un sistema. Tre ambiti di lavoro.

L’INTERO SISTEMA A COLPO D’OCCHIO

Tre ambiti.
Un Blueprint condiviso.

Scopri che cosa fare, dove mettere in relazione le persone e come crescere. Apri i dettagli che ti servono adesso.

Che cosa compone un sistema? Una breve spiegazione

Il Blueprint descrive l’intero sistema. Acquisire clienti e partner, creare relazioni e imparare sono i suoi tre ambiti di lavoro.

SistemaDa che cosa è composto l’intero sistema?Il Blueprint offre una panoramica di recruiting, socializzazione e apprendimento.

ProcessoQuali passi sono collegati?Il ciclo KISS: contatto → informazione → avvio → sistema

StrategiaCome passiamo da un passo al successivo?Invitare personalmente un contatto a una breve conversazione o a un evento.

StrumentoQuale strumento supporta questa strategia?Una guida alla conversazione del Dream Lab o un video di Zinzino.

KISS e KASH sono parti del sistema. The Blueprint mostra il quadro completo.

Come è nato il Blueprint

Dal 2013 al 2015, nel suo ruolo aziendale di allora, Sven Goebel ha lavorato con team di leader che avevano metodi e filosofie diversi. Ha costruito personalmente alcuni di questi team e li ha affiancati finché non sono stati in grado di lavorare in autonomia. Dagli elementi comuni è nata una mappa: acquisire clienti e partner, mettere in contatto le persone attraverso gli incontri e aiutarle ad applicare il sistema in autonomia.

La mappa mostra come tre aree di lavoro si integrano. Il recruiting comprende l’intero percorso di acquisizione di clienti e partner, dal primo contatto all’avvio con il giusto supporto. Il socializing permette di conoscere il team attraverso tutta la struttura degli eventi, dagli incontri individuali ai grandi appuntamenti. Nel learning, i partner imparano ad applicare i processi in autonomia, ad affiancare gli altri e a crescere come leader. Le strategie possono variare da un team all’altro. Ciò che conta è che i passaggi siano coerenti tra loro.

Il tuo modo di porti influenza il primo incontro delle persone con il team. La cultura del team nasce da come i suoi membri vivono la filosofia comune, creano valore per gli altri e si assumono la responsabilità del movimento.

La cultura aziendale definisce il quadro generale. In Zinzino lo esprime il principio guida «Inspire change in Life». Più la filosofia del team è in sintonia con questo quadro, più è facile sviluppare una cultura propria e viverla ogni giorno.

THE BLUEPRINTIl nostro sistema di lavoro condiviso

ACQUISIRE

Acquisire

Acquisire clienti e partner

KISS

Contatto → Interesse

Il ciclo KISS, la pipeline Express Start e il funnel possono rappresentare lo stesso processo quotidiano da prospettive diverse. KISS mostra le tappe. Express Start rende concrete le attività, dall’invito e dalla presentazione al ricontatto e all’accompagnamento. Ogni passaggio deve avere un obiettivo chiaro e condurre al successivo.

Apri la formazione KISS →Apri la gestione dei contatti →

DMO · Quello che fai ogni giorno

Metodi di lavoro quotidiani (Daily Methods of Operation) sono le attività ricorrenti che ti aiutano ad acquisire clienti e partner.

Crea nuovi contatti e avvia conversazioni.
Chiarisci l’interesse e invita personalmente.
Condividi o presenta informazioni adatte.
Ricontatta e concorda il prossimo passo.
Accompagna i clienti e aiuta i nuovi partner a iniziare.

Metti in pratica: scegli un contatto e concorda il prossimo passo utile.

Rifletti sulle tue attività nel monitor KISS.

Apri il monitor KISS →

KISS · Un processo ripetibile

Contatto: Crea una relazione, ascolta e chiarisci l’interesse.
Informazione: Usa una presentazione, un video o un evento adatto per informare.
Avvio: Chiarisci la decisione e accompagna il cliente o il partner nei primi passi.
Sistema: Continua a seguire i clienti. Aiuta i partner ad applicare il processo autonomamente e a trasmetterlo.

Ogni passo ha uno scopo. Concludi la conversazione con un prossimo passo concordato con chiarezza.

Esplora KISS →

Social media · Creare relazioni

Sii personale e credibile. Condividi contenuti adatti, entra in contatto con le persone e fai conversazioni vere.

La visibilità può avviare un dialogo. Un dialogo può portare a un invito personale.

Usa materiali approvati e aggiornati e rispetta la decisione dell’altra persona.

COLLEGARE

Relazioni

Sostieni attivamente la struttura degli eventi

LINEA DI RESPONSABILITÀ

↑ Cresce dal basso verso l’alto ↑

Al di sopra della linea di responsabilità, l’azienda partecipa come organizzatore. Partner e leader continuano a invitare e accompagnare i propri team.

La struttura degli eventi nasce dagli incontri quotidiani. Ogni partner può riunire le persone dal vivo oppure online. I leader locali danno continuità a questi incontri. Dopo un evento, concordate insieme il passo successivo.

Il nostro ritmo settimanale

Business Tuesday
Comprendi l’attività. Invita gli interessati, partecipa insieme a loro e discuti le domande dopo l’incontro.

Product Thursday
Comprendi i prodotti e il concetto dei test. Accompagna ospiti e clienti, poi ricontattali personalmente.

Basic Saturday
Impara e metti in pratica le basi. Porta i nuovi partner e applica ciò che impari.

Team Zooms
Relazioni, confronto e supporto nel team.

Fai la tua parte: invita, partecipa, contribuisci e ricontatta.

I tuoi eventi

Un evento nasce ovunque le persone interagiscano: una telefonata, un incontro individuale, un caffè insieme, una Zoom, un incontro con due partner e un ospite o con più ospiti.

Anche gli incontri in piccoli gruppi e in hotel fanno parte della base. Il rapporto personale conta, ovunque avvenga.

Usa gli eventi condivisi e crea le tue occasioni d’incontro. Coinvolgi i partner che ti supportano quando hai bisogno di aiuto.

Prima · Durante · Dopo

Prima: Invita personalmente e spiega perché l’evento è pertinente per il tuo ospite.
Durante: Accogli l’ospite, accompagnalo e presentagli altre persone.
Dopo: Discuti le domande e concorda un prossimo passo concreto.

Tanti incontri quotidiani creano le basi per una buona partecipazione agli eventi più grandi. Un grande evento non sostituisce questa attività.

SVILUPPARE

Apprendimento

Comprendi e fai tuo il sistema. Fai crescere le persone.

01Comprendere e fare proprio il sistemaComprendere · Fare proprio · Vivere

02Migliorare e crescereKASH · Knowledge · Attitude · Skills · Habits

Apri la formazione KASH →Valuta il tuo KASH →

Migliorare, anziché accumulare

Comprendi l’intero sistema, fallo tuo e vivilo ogni giorno. Riduci la complessità e aiuta le persone a crescere.

Esercita una competenza. Applicala autonomamente. Assumiti la responsabilità.

KASH dà a questo sviluppo una struttura chiara: Knowledge, Attitude, Skills e Habits, cioè conoscenze, atteggiamento, competenze e abitudini. Aiutiamo le persone a migliorare e a far crescere altri a loro volta.

Esplora KASH →

Comprendere e fare proprio il sistema

Comprendi l’intero Blueprint: acquisire clienti e partner, sostenere la struttura degli eventi e far crescere le persone.

Fare proprio il sistema significa comprenderne lo scopo, usare i processi condivisi e dare l’esempio. Così anche gli altri possono applicarlo e trasmetterlo.

Esercita i processi semplici con il tuo sponsor. Applicali, rifletti sull’esperienza e mostrali al prossimo partner. Impara ciò che migliorerà il tuo prossimo passo concreto.

Comprendere → Applicare → Trasmettere.

Basic Saturday e Academy sostengono l’apprendimento. Le tue conversazioni lo trasformano in esperienza.

Leadership · Rendere autonomi gli altri

Le persone crescono attraverso l’esperienza, riscontri utili e responsabilità personale. Dai l’esempio, accompagna i primi passi e fai un passo indietro appena il partner sa agire autonomamente.

Metti in pratica ciò che consigli agli altri.
Ascolta e fai domande chiare.
Lascia esercitare le persone e offri riscontri utili.
Riconosci i progressi.
Aiuta le persone ad applicare il processo autonomamente.

L’obiettivo: partner capaci di agire senza un aiuto costante e di accompagnare altri a loro volta.

KASH · Migliorare e crescere

KASH sostiene lo sviluppo personale: migliorare con uno scopo invece di accumulare sempre nuovi contenuti.

Knowledge — Conoscenze: Che cosa devo capire per il mio prossimo passo?

Attitude — Atteggiamento: Quale atteggiamento porto in questa situazione?

Skills — Competenze: Quale competenza sto esercitando e migliorando?

Habits — Abitudini: Quale abitudine utile pratico con regolarità?

Il monitor KASH sostiene la riflessione. Scegli una competenza o un’abitudine e lavoraci nella pratica.

Apri il monitor KASH →

Comunicazione e presenza

Impara a raccontare la tua storia con chiarezza, ad ascoltare e a rispondere a persone diverse.

Questo comprende anche la tua presenza sui social media: personale, chiara e credibile.

Esercita una spiegazione breve. L’altra persona dovrebbe capire che cosa fai e perché potrebbe interessarle.

∞

Filosofia comune. Responsabilità condivisa.
Agire con semplicità. Sostenersi. Sviluppare autonomia.

IL NOSTRO PRINCIPIO GUIDA PER IMPARARE

Senza un sistema,
devi imparare tutto.
Con un sistema,
devi imparare soltanto il sistema.

DALLA COMPRENSIONE ALL’AZIONE

Il tuo prossimo passo
è semplice.

01 / ACQUISIREFai una conversazione.Chiarisci l’interesse e concorda il prossimo passo.

02 / RELAZIONIInvita personalmente.Accompagna l’ospite a un evento adatto.

03 / APPRENDIMENTOEsercita una competenza.Applicala e trasmettila.

Le basi di questo Blueprint

System Mapping (2014), The Blueprint ed Executive Abstract (2015), integrati da KISS & KASH e dalla struttura degli eventi Blue Ocean di Sven Göbel. The Blueprint dà l’orientamento condiviso ad Academy.

Edizione online · 2 novembre 2026