CHAPITRE 01
Tout le monde est sur le terrain
Quand un grand événement, une tournée de la direction ou un séminaire régional est annoncé, c’est le moment de passer à l’action. Pose-toi cette question :
Que puis-je apporter pour faire de cet événement une réussite ?
« Ce n’est pas mon travail » est la mauvaise réponse. Chaque partenaire a un rôle à jouer pour transformer un événement en occasion de développer son activité.
L’entreprise n’invite pas tes invités. C’est toi qui le fais. Les leaders ne construisent pas ton activité à ta place. C’est toi qui la construis. Personne d’autre ne porte ta responsabilité. C’est la tienne.
Tout le monde est sur le terrain. Il n’y a pas de places de spectateur.
Les événements renouvellent ta vision, ton engagement, ton enthousiasme et tes connaissances. Ils permettent de se rencontrer et de renforcer les relations. Pour notre secteur, les événements sont ce que l’eau est aux poissons.
Je le sais depuis mes débuts. Une expérience forte lors d’un événement en 1992 m’a lancé à pleine vitesse. Depuis, je n’ai pas levé le pied.
CHAPITRE 02
L’ordre de priorité est 1–3–2
Un événement comporte trois phases :
- AVANT l’événement.
- L’événement LUI-MÊME.
- APRÈS l’événement.
Laquelle est la plus importante ? Et laquelle vient ensuite ?
Mon ordre est 1–3–2.
L’événement aura lieu avec ou sans toi, avec ou sans tes invités. Bien sûr, mieux vaut y être avec beaucoup de personnes intéressées. C’est la première phase qui le détermine.
La préparation influence énormément ce que l’événement peut apporter à ton activité. Des leaders naissent lors des événements. Mais il faut d’abord qu’ils soient dans la salle.
Vient ensuite le suivi. Que deviennent l’enthousiasme, les questions et les décisions après l’événement ? Ce n’est qu’ensuite que je place l’événement lui-même. Il a de la valeur, mais c’est avant et après qu’une grande part de ton travail se joue.
CHAPITRE 03
Deviens excellent pour donner envie de participer
Apprends à présenter les événements avec conviction. Quand presque personne ne vient, « les événements ne fonctionnent plus » est une explication commode. Peut-être que ton invitation n’a pas fonctionné.
Ce comportement se duplique. Si un partenaire en amont présente mollement un événement, son équipe suit souvent son exemple. Puis tout le monde se demande pourquoi l’événement suivant ne change pas grand-chose.
Ton invitation doit transmettre de l’enthousiasme et une raison claire de venir maintenant. Pourquoi la personne consacrerait-elle du temps, un déplacement et de l’attention à cet événement ? Qu’est-ce qui pourrait en valoir la peine pour elle ?
Si tu présentes une possibilité d’activité, parle de l’activité. De la possibilité de développer un revenu et du travail que cela implique. Ne te réfugie pas dans la science des produits ou les détails techniques simplement parce que tu t’y sens à l’aise.
Un vague « Peut-être, si jamais tu as un peu de temps… » suscite peu d’attente. Explique clairement pourquoi l’événement compte pour toi et pourquoi tu souhaites que cette personne précise y participe.
CHAPITRE 04
Avant : tôt, personnellement et avec engagement
Commence dix jours à deux semaines à l’avance. Note les noms des personnes que tu veux inviter. Une liste transforme une intention générale en tâche précise.
Invite en personne ou par téléphone. Pour moi, un simple message ne remplace pas une véritable conversation d’invitation.
Prépare ce que tu veux dire. Qu’est-ce qui te convaincrait de consacrer une journée, de dépenser de l’argent et de te déplacer ? Mets ton approche par écrit et entraîne-toi. Parle avec enthousiasme et conviction.
Aide tes partenaires à préparer leur propre invitation. Ils ont besoin de leur propre message, sans se cacher derrière le tien.
Demande un engagement clair. Confirme la place réservée et demande à ton invité de te prévenir rapidement si une raison sérieuse l’empêche de venir. Reconfirme avec chaque invité vingt-quatre à soixante-douze heures avant l’événement.
Fais-en une compétence que tu pratiques régulièrement. Mon propre objectif a été d’amener au moins dix invités. Cela demande de la préparation et de l’activité.
CHAPITRE 05
Pendant : sois un hôte
Arrive tôt. Habille-toi de manière professionnelle et adaptée. Prépare des supports de présentation complets, à jour et soignés.
Accueille tes invités dans le hall. Facilite leur enregistrement et aide-les à trouver de bonnes places. Pendant l’événement, sois attentif à leurs réactions sans les fixer.
Consacre-leur ton attention pendant les pauses. Ce n’est pas le moment de passer chaque minute avec les partenaires de ton équipe que tu connais déjà.
Reste après pour répondre aux questions. Et évite de terminer par « On se tient au courant ». Convenez de la prochaine étape. Quand appelleras-tu ? Quand et où vous retrouverez-vous ?
Reste concentré. Tu as invité ces personnes. Sois leur hôte.
CHAPITRE 06
Après : ne laisse pas le café refroidir
La deuxième phase la plus importante commence dès la fin de l’événement : le suivi.
Parle à tes invités ou rencontre-les dans les quarante-huit heures. Assure-toi qu’ils disposent des informations complémentaires nécessaires pour prendre une décision éclairée. Lors de l’échange convenu, demande-leur leur décision.
S’ils veulent rejoindre l’activité, aide-les à s’inscrire. Prenez vos engagements réciproques et intègre le nouveau partenaire au système. Le prochain événement est probablement déjà proche. Utilise-le pour lui montrer comment fonctionne une bonne préparation.
C’est ainsi qu’un événement réussi devient un processus que d’autres peuvent reproduire.
CHAPITRE 07
Qui paie pour tes invités ?
Ma réponse est claire : je paie pour les personnes que j’invite.
Elles comptent pour moi. Je considère l’invitation comme un investissement dans une possible relation professionnelle. Vérifie les billets invités inclus et le prix des billets supplémentaires. Regarde au-delà du prix d’une place. Que risques-tu de manquer en n’invitant personne ?
Une approche éprouvée consiste à remettre ou envoyer le billet une fois que l’invité a fermement confirmé sa participation. Avec une inscription en ligne, il peut s’agir de la confirmation et du code d’accès. Une idée vague devient un rendez-vous concret.
Mobiliser pour les événements est l’une des responsabilités les plus importantes dans le network marketing. Une femme dans l’une de mes anciennes organisations le faisait si bien que je la citais régulièrement en exemple. Elle a ensuite vécu à Monte-Carlo comme networkeuse accomplie.
À bientôt au prochain événement !
Tous mes vœux de réussite, Sven